传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

商会公告

广告媒介行销赢在提案细节

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2013-01-26 * 浏览 : 0

在广告媒介销售中给客户提案是最为关键的一步,我们把给客户的提案也称之为眼球经济,他可以激发客户购买的冲动;视觉最为重要;如何做好客户的提案,似乎我们每个广告媒介销售人员都会,自己也能做,这是好事,但彭小东老师还是要提醒大家注意以下几方面:

  提案中常见的八大错误是:

  1. 感谢客户给你时间提案,感谢客户有时间听你的提案,这样讲无疑告诉客户你的时间不值钱;

  2. 把手放在衣袋里,这样做不好,彭小东老师建议你最好站着讲,你试一试肯定效果要好的多;

  3. 坐着演讲。没有气势,也不能让客户专注于你的演讲;

  4. 被客户牵着鼻子走,要有自己的主见,不能让客户说是什么就是什么?

  5. 让素材抢尽你的风头,是你在演讲,而不是素材;

  6. 过于严肃,还是尽可能的诙谐幽默,不要让别人感觉到很累;

  7. 在正式提案之前没有做好充分的练习,

  8. 不知道下一步该讲什么?

  高效演示的原则;

  1. 简单易懂,不要做的只有你一个人能听懂;

  2. 过度要快,使用足以引起兴趣的话题;

  3. 多使用案例和数字;

  4. 创建自己的营销故事;

  5. 充分调动潜在用户的好奇心;

  6. 认真对待每个标题;(标题是你PPT的眼睛)

  7. 对自己充满信心,但不能让客户讨厌;

  8. 永远把焦点集中在用户也就是客户身上

  注: A.每分钟2-3页内容

  B.15秒出现一个新要点……(未完待续,版权归彭小东老师所有;彭小东老师:中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人;曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历;最多时手下近几千名广告销售从业人员;中华广告媒介行销力研究院长,中国传媒营销学院院长(筹建),弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者;总裁卓越行销力导师,行销力国际教育集团董事长,中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师,总裁网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,联通传媒,济南人民广播电台,飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;已发表专业文章超过300篇;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,E-mail:pxd_2006@126.com;助理专线:13076066155)