传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

商会公告

广告媒介销售精英无敌制胜七步法

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2013-01-26 * 浏览 : 0

彭小东老师的广告媒介销售成功方式=客户对你的信任和尊敬=媒体的传播和影响力=对潜在客户的控制力=在每一个共同利益等同机会的市场力=获得更多的市场份额

  彭小东老师的五分钟自我管理预热:

  五分钟管理第一步凡事一次解决

  五分钟管理第二步善用清单

  五分钟管理第三步明确任务的完成时间

  五分钟管理第四步合理的日程表

  五分钟管理第五步事分轻重缓急;

  五分钟管理第六步清楚信息垃圾;

  销售步骤一 建立和谐的气氛;

  提出好的问题;

  幽默感;

  表示同情,

  投入感情;

  重视并很在意他们;

  找到共同点,

  镜子;

  销售步骤二 锁定买家(发现客户的需求)

  消费者通过什么方式以最快的速度找到你?

  获得新客户的最有效的途径是什么?

  平均销售额是多少(可以进行成本评估,就是说如果他们的产品的价格是4000美元,而广告的价格是4000美元,那么只需要10个产品的销售额,就能证明广告费用的合理性)

  你所在这个行业所面临的三个最大问题是什么?

  你在这里工作多久了?

  你是怎么开始在这个行业里工作的?

  公司的目标是什么?

  自己的目标是什么?

  关于购买我们这样的产品和服务影响你决策的标准是什么?

  销售步骤三 构建价值;(介绍核心故事)

  营销自己的故事

  产品使用的故事

  个人故事

  销售步骤四 激发客户的购买欲望;

  描绘未来

  讲性能讲益处

  不要告诉他们这是什么

  而是要告诉他们为什么需要

  销售步骤五 战胜异议

  你面临的最大市场问题和挑战是什么?

  如果这个问题能够被解决对你来说意味着什么?

  如果不解决这个问题你需要付出什么样的代价?

  销售步骤六,达成销售

  预销售

  目标销售

  实际销售

  销售步骤七,跟进回访;

  完美跟进10步法永久留住客户;

  1. 让客户冷静下来;

  2. 第一次电话跟进服务

  3. 分享一些个人或娱乐信息

  4. 计划一些能让客户参与的活动

  5. 思维决定高度,过程决定结果;

  6. 提供客户更多达成客户的帮助;

  7. 提供客户行业市场发展趋势信息;

  8. 帮助客户个人成长;

  9. 对客户公司成长合理的建议;

  10. 对自己的服务不断的更新;

  11. ……(未完待续,版权归彭小东老师所有;彭小东老师:中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人;曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历;最多时手下近几千名广告销售从业人员;中华广告媒介行销力研究院长,中国传媒营销学院院长(筹建),弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者;总裁卓越行销力导师,行销力国际教育集团董事长,中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师,总裁网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,联通传媒,济南人民广播电台,飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;已发表专业文章超过300篇;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,E-mail:pxd_2006@126.com;助理专线:13076066155)