传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

商会公告

广告媒介究竟要卖什么

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2013-01-26 * 浏览 : 0

 (根据彭小东老师部分课程整理)

  广告卖的是什么?那么广告媒介又是卖的什么?我们很多客户也就是我们的广告主也在问同样的问题,我们通常包括我们的广告客户广告主和我们的广告媒介行销人员都把重心放在结果上,也就是我们通常所说的广告效果,广告由哪些部分构成,广告效果究竟从何而来,广告媒介的作用又是什么?这是我们在广告媒介行销中也要思考和解决的问题?

  我在很多地方做培训,我以前也在带广告媒介销售团队和管理广告媒介销售团队,我们很多广告媒介销售人员以及我们的广告主也在问同样的问题,彭老师我们在你们的广告媒介上投放广告后如何保证广告效果,甚至有很多人也在讲没有广告效果是因为广告媒介不行,事实真的是这样吗?我请大家思考,在广告效果里面,广告媒介扮演的究竟是什么角色,广告媒介就是决定广告效果的唯一因素吗?是不是还有其他原因,广告效果的产生有很多因素,广告媒介只是一个广告载体,一个发布广告信息的载体而已,不是说广告效果的好坏就完全是因为广告媒介,广告媒介有他自己的因素,所以我经常在讲,广告是卖什么,有人说广告是卖效果?那么请问广告效果又是如何产生的?广告的形成有很多部分,由很多要素构成广告,如市场调研,创意,设计制作,广告媒介的选择和广告投放时机以及企业产品的价格质量销售人员营业人员的服务态度和专业知识等等,广告卖的是什么?广告卖的的是受众,广告卖的是影响力,广告卖的是创意,设计制作,广告卖的是品牌,那么广告媒介又卖的是什么?就像在成都一样,就现在成都的广告媒介市场而言《成都商报》卖的是发行量和影响力,<<华西都市报>>卖的是二级城市,因为《华西都市报》主要在川渝和四川的二级城市发行;那么《成都晚报》又买什么?我记得<<成都晚报>>的有一届老总讲得很正确,成都晚报在成都已经属于二流广告媒介,但这个老总比较聪明,他把所有的广告都卖给了10多家广告公司,就包括报眉和题花广告,他就讲了我不需要花精力去管理业务员,这10多家广告公司的老总就是我的业务员我只要管理好他们就可以了,你像电视和电台广告媒介就是在卖他们的节目和主持人,如最早的湖南卫视的<<欢乐大本营>>和中央电视台的<<非常6加1》.《梦想剧场》和《同一首歌》。《星光大道》等,李咏,毕福剑都是很好的主持人,那在我们的广告媒介行销中,都是我们向广告客户,广告主销售的道具或者说这是我们中央电视台这个广告媒介行销的卖点,独特的销售说辞USP;还有超女和快乐男声等的成功就是说明是我们广告媒介本身也在卖创意和思维,也叫点子;户外广告媒介卖的是什么?地段和面积也及尺寸的大小,党报卖的是什么公信力和权威.行业广告媒介卖行业,专业广告媒介买专业等;

  广告媒介行销力的如何构成,

  广告媒介卖什么?

  广告主购买的是什么?

  我们就更应该清楚了;

  广告媒介力的构成主要由五大部分构成:

  一.是广告主的创意,策划和设计制作,

  二.是广告媒介本身的受众和影响力,

  三.是广告媒介本身的创意和策划思维以及灵感等,

  四.是广告媒介自身的广告媒介行销人员,你再有好的广告媒介产品和创意没有好的广告媒介行销人员也是白搭:

  五.是要注意寻找适合自己的广告主.广告客户,不是说我们的广告主要选择广告媒介,那么我们的广告媒介也要选择适合自身的广告客户.广告主,我经常在讲只有强强联合才能共赢,优势资源整合才能产生意想不到的效果。只有自己强大才会获得客户的尊重!

  所以我们只有清楚广告媒介行销卖的是什么和广告媒介行销力的构成,才能准确的把广告媒介行销出去,这是一个竞争的时代,广告媒介也面临着各种各样的竞争,尤其是在金融危机的背景下,就更需要我们的广告媒介行销人员,去思考,去奋斗去创新?如何才能让自己的广告媒介产品更好更有价值更有效更高效的行销;请记住,这是我们每一位广告媒介行销人员的工作:

  广告媒介产品需要创新,包括我们的广告形式等,如电台广告,我们在目前经营的电台广告媒介中,我们就做了很多创新,如市场细分,类型化经典流行音乐电台,报时提前一分钟。时时一分钟,事事好轻松;广告也可以做到一分钟,也可以分成什么什么篇写成一篇篇精美的散文,文案是专业电台的灵魂。。。。。。(未完待续,版权归彭小东老师所有;彭小东老师:中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人;曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历;最多时手下近几千名广告销售从业人员;中华广告媒介行销力研究院长,中国传媒营销学院院长(筹建),弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者;总裁卓越行销力导师,行销力国际教育集团董事长,中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师,总裁网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,联通传媒,济南人民广播电台,飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;已发表专业文章超过300篇;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,E-mail:pxd_2006@126.com;助理专线:13076066155)