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商会公告

最实效的广告媒介策略

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2013-01-26 * 浏览 : 0

 (版权归彭小东老师所有,违者必究)

  第一节 广告媒介概述

  要进行广告媒介策略,首先要了解广告媒介,什么是广告媒介,广告媒介有哪些分类?这些是正是这节所要为大家介绍的。

  一、什么是广告媒介 “

  媒介”又称“媒体”, 即英语Media,属于典型的外来语。媒体为Media意译,媒介为Media的音译,在应用中,两个词基本通用不加区分。其意为:“中间的”、“手段”或“工具”等。所以我们可以这样下一个定义:所谓广告媒介就是一种工具,是一种能够实现广告主与广告对象之间信息传播的工具。

  二、广告媒介的类别和特点

  (一) 大众传播媒体(二)小众传播媒体大众传播媒体

  ※ 报纸广告媒介

  ※ 杂志广告媒介

  ※ 广播广告媒介

  ※ 电视广告媒介

  ※ 网络广告媒介

  报纸广告媒介分析

  优点:A、版面大、篇幅广。B、编排灵活。C、权威性较高。D、具有保存价值。E、图文并茂。F、印刷成本较低。G、发行面广,覆盖面宽。H、发行对象明确,选择性强。I、信息传播迅速、时效性强。

  缺点:A、易导致阅读者对于广告的注意力分散 。B、在内容上众口难调 。C、在印刷上比较粗糙,色彩感差 。D、延续效果不足 。

  杂志广告媒介分析

  优点:A、对象明确,针对性较强。B、编辑精细,印刷精美。C、有效使用期较长,保存期久 。D、读者比较固定。

  缺点:A、周期较长,灵活性较差。B、专业性强,传播面窄。C、制作比较复杂,成本较高 。D、注意度不均衡 。

  广播广告媒介分析

  优点:A、传播迅速,时效性强。B、信息受众广泛,覆盖面大。C、传播方便灵活,声情并茂。D、制作简便,费用低廉 。

  缺点:A、于需要表现外在形象的产品,广播媒介难以适应。B、信息转瞬即逝,不易存查。C、选择自由度较低。

  电视广告媒介分析

  优点:A、富有极强的感染力 。B、视媒介覆盖面广,公众接触率高。C、具有娱乐性,易于为受众接受。

  缺点:A、信息稍纵即逝,不易存查。费用昂贵,制作成本较高。B、受众注意力不够集中。C、选择自由度低 。

  网络广告媒介分析

  优点:A、传播范围广。B、交互性强。C、针对性明确。D、受众数量可准确统计。E、成本低。F、感官性强。G、容量大 。H、前景广阔 。

  缺点:A、由于网络媒介的传播范围极广,容量也极大,受众面对如此繁多的信息时会显得无所适从,产生信息焦虑感。B、尽管网络广告图文并茂,而且有极好的音效,但是由于现阶段网络技术的制约,网络广告的这些优势往往难以发挥。

  小众传播媒体

  小众传播媒体是相对于大众传播媒体而言的,它不象大众传播媒体能在大范围内产生重大影响,只向小部分的受众传播信息,但是如果运用得当,也能取得良好的效果。

  ※ 印刷媒介

  ※ 户外媒介

  ※ 销售现场媒介

  邮寄媒介

  印刷媒介:这里所指的印刷媒介是指除了报纸、杂志等大众印刷媒介以外的在相对较小范围内传播的纸质媒介,如挂历、书籍(包括黄页地址簿、邮政编码簿、火车时刻表等)、海报、传单、票证、标签等。

  优点:A、费用低廉 。B、灵活性较强,有多种规格和格式

  缺点:A、广告质量不高,而且常常缺乏创造性 。B、广告好几个月得不到更新(比如电话簿上的广告);广告鲜有人注意(如传单、海报上的广告)。

  户外媒介:

  户外媒体广告以前被称之为门外广告,即Out Door,简称为OD广告。路牌、霓虹灯、交通车船、飞机、汽球、飞艇、高层建筑、旗帜等都是户外媒体的形式。

  优点:A、地理位置的可选择性。B、按千人成本计算,是所有主要的广告媒体中成本最低的。C、不仅不可传达广告信息,还可以美化环境。D、时效较长,有利于需要重复强化的信息。E、不易被忽视,一些事物展示性的户外广告能产生强烈的视觉冲击力。

  缺点:A、户外广告是露天广告形式,信息传播效果受环境影响极大。B、因为必须简单明了,所以不可能说明更详细的内容。C、户外广告信息的传递没有强制性,而平均每个人每天接触户外广告的时间只有几秒钟。D、因为广告周期长,所以后期的管理还需要花费一定的金钱和精力。

  销售现场媒介:

  销售现场媒介广告又称为售点广告,英文名称为Point of Purchase,简称P.O.P。售点广告是设立在商品销售现场的广告形式,如橱窗、招牌、门面、室内外装潢、模特等。

  优点:A、广告设置在销售现场,可以激发人们的兴趣,诱发人们的购买欲。B、美化售点环境,制造买卖气氛。

  缺点:A、注重即时效果,广告效果期较短。B、仅仅在销售现场产生广告效果,广告影响范围狭小。

  邮寄媒介 :

  销售信、明信片、订购单、商品目录等都是邮寄媒介。邮寄媒介广告指主动给消费者邮寄的广告信息的一种广告形式。

  优点:A、可以事先准确地确定目标消费者,针对性强。B、 “闯入式”广告形式,强迫消费者不得不看。C、注重资料积累,有助于长期目标的实现。D、消费者可以作出即时反应。

  缺点:A、工作繁琐,需要大量的人力。B、容易引起消费者的反感。

  三、广告媒介的目标要素和评价指标

  (一)广告媒介的目标要素(二)广告媒介的评价指标

  广告媒介的目标要素

  ※ 目标对象

  ※ 广告覆盖区域

  ※ 发布时间

  ※ 发布方式

  ※ 广告量

  广告媒介的评价指标

  ※ 覆盖面

  ※ 接触率

  ※ 影响度

  ※ 吸引力

  ※ 毛感点

  ※ 连续性

  ※ 针对性

  ※ 千人成本

  第二节 广告媒介组合

  一、媒介组合的目的

  ※ 弥补单一媒介在接触范围上的不足

  ※ 弥补单一媒介在频率程度上的不足

  ※ 节省广告费用

  二、影响媒体选择的内外因素

  ※ 产品特性和企业的整体市场策略

  ※ 广告目标的要求

  ※ 广告区域

  ※ 资金预算

  ※ 广告媒介自身的特性

  ※ 广告量的大小

  ※ 广告发布的时间

  ※ 国家法律规定

  三、广告媒介运用策略

  (一)单个媒介运用策略

  (二)组合媒介运用策略

  单个媒介运用策略:单个媒介运用即选择一种媒介作为传递广告信息的渠道,主要方法有两种:

  1、尝试法:就是在各种媒介上发布广告进行尝试,最后选择一种产品广告传播效果最好的媒介。

  2、剔除法:和尝试法相反,就是对媒介采用排除法一个一个剔除,最后选择一种可以达到最佳效果的媒介。

  组合媒介运用策略

  1、点面效应互补法

  2、时效差异结合法

  3、时间交替组合法

  4、媒介个性互补组合法

  广告时间策略

  1、连续性广告策略

  2、脉冲式广告策略

  3、间歇式广告策略

  广告时机策略

  广告频率策略

  课后练习题:

  谈谈网络媒体以及网络广告的特性。

  和大众传媒相比,小众传媒有哪些优势又有哪些不足?

  找到一个媒介组合运用的实际案例。

  。。。。。。(未完待续,版权归彭小东老师所有;彭小东老师:中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人;曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历;最多时手下近几千名广告销售从业人员;中华广告媒介行销力研究院长,中国传媒营销学院院长(筹建),弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者;总裁卓越行销力导师,行销力国际教育集团董事长,中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师,总裁网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,联通传媒,济南人民广播电台,飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;已发表专业文章超过300篇;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,E-mail:pxd_2006@126.com;助理专线:13076066155)