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商会公告

广告销售中存在的七大误区

* 来源 : 媒无界网 * 作者 : 媒无界 * 发表时间 : 2013-07-03 * 浏览 : 0

 国外业内媒体广告销售的误区:

              误区一:营销活动越多利润越多   一般来说,开展大量的营销活动是会带来利润,而其中大部分利润在于实体商品销售部分。而更有利可图的营销策略不是一股脑地“冲向”潜在客户,而是脚踏实地完善营销概念策划和提升推销能力。   

              误区二:依靠关系销售带来更多的业务   如果想要发展业务,单单依靠一个良好的关系网络是远远不够的。因为买家需要不止一个理由,来决定选择哪一个供应商;所以单独“靠关系”是不够的。   

             误区三:客户被你产品的特性和长处“迷倒”   成功的销售应该着眼于买方市场,而不是卖方市场。不要想当然地臆造客户的想法。   

            误区四:一直是客户在讨论价格   大部分有关销售的谈话都围绕着价格。然而事实上,通常是销售人员在集中讨论价格,而不是买方;下次,请耐心地等到客户自己谈到价格。   

             误区五:客户在意的只是价格   价格无疑是交易中重要一部分,但是,它绝不是唯一的部分;那些一味强调最低价格的销售最终会败兴而归。   

            误区六:销售服务和质量是获得新客户的好方法   每个厂商都在承诺最好的服务和质量,然而就客户而言,这些都是“标配”。厂商需要找到其他的亮点,使自己能够在竞争中脱颖而出。   

          误区七:新媒体(社交媒体)对销售的冲击   其实,社交媒体是一个很好的销售渠道,它还为打印机销售提供很多增值服务;同时,它还可以显示出,你的印刷机在全世界被广泛讨论。(责编:习 细)