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高铁传播品牌价值的创新行销力

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东导师 * 发表时间 : 2017-07-25 * 浏览 : 3367891

      高铁媒体在经过沉淀和优化后,目前可供合作的资源,在品牌曝光、活动推广、事件行销力以及互动体验等方面,均能为品牌带来可观的传播效应。不过,高铁媒体这个传播潜力股,目前各项资源的潜能,不同程度的被广告主浪费着。其实,多数广告主对高铁媒体价值的运用,并未最大化挖掘和最优化运用。据我们调查分析,目前广告主对其价值的运用还不到50%,剩余部分均还处于潜藏阶段。所以,一旦其潜藏价值全面爆发,势必会为品牌带来更系统、更多元化的传播服务。届时,我们相信,高铁媒体也将是众品牌争相娇宠的传播主流载体。

  高铁媒体传播价值被低估,并非其发展未成熟,而是广告主对其的把握和运用,还较为传统。多数广告主,要么抱着试水的心态,要么就是简单的话题造势,要么就是单一的品牌曝光,这些都仅是对该媒体价值的小范围运用。因此,截至目前,高铁媒体还没有产生较为全面、综合的传播案例。
 

  正因如此,使得很多广告主片面的认为,高铁媒体在品牌传播上难堪大任,尤其是当下主流的交融式整合传播,普遍被认为与该媒体毫无关联。其实,这都是广告主对该媒体认知不足造成的。当然,这其中还有硬件设施的影响,但总体而言,还是需要对该媒体做更深入、更科学化的评估。只有充分运用起其传播能量,才能让传播更透彻,更物超所值。今天与大家分享:助力广告主找回那一半流失的媒体价值绝招:

  1、竞合

  巧接移动互联网,竞合促销量,高铁媒体和移动互联网,看似关联不大,但这一竞合,其所带来的商业价值,不仅仅是品牌传播那么简单,还能借势吸收会员,产生理想可观的销量。所以,巧接移动互联网,并非分散高铁媒体的传播能量,而是能促进两者交相呼应,深度交融,从而为广告主创造1+1大于2的传播价值。

  我们看到,不论是高铁站内,还是高铁上的媒体资源,其都鲜少和移动互联网捆绑做竞合。虽说目前高铁头巾资源开始整合移动互联网,但受限于网络在高铁上的普及,目前也难以成主流趋势。反而,高铁站内的媒体资源,更易于与移动互联网结合。毕竟,现在高铁站的网络普及已经比较广泛,后续一旦完善,其和移动互联网的整合,一定能为广告主带来品牌曝光和销量转换的双重效应。纵使现在移动网络普及还不完善,但是只要广告主在整合时,注重对消费者的利益考虑,同样也能在传播上实现一举多得。

  2、内容

  巧玩内容话题感,互动促参与,高铁广告要有吸睛力,再好的位置,再好的广告资源,都离不开有煽动力的话题内容。只有把内容做得生动、有趣,并能引发互动渗透,才能吸引目标人群广泛关注并主动参与话题讨论。所以,专业力强的广告主,不会简单满足于品牌形象呈现,而是将品牌形象和消费者互动内容有机结合,使其呈现的画面内容,既不失看点,又极具体验价值。

  其实,纵观多数广告主的高铁广告,内容创意基本还偏于传统化,鲜少看到特色化的内容。我们认为,在这个“玩”媒体时代,只有全面统筹高铁媒体资源,把其玩出灵感,玩出深度,自然能在传播上收获奇效。而要玩好该媒体,内容创意是重中之重。把内容创意做好,不仅能够借势引发话题二次发酵,还能为广告主提供在线引流,在会员累积和消费上,斩获不俗的业绩。

  并且,不同的高铁媒体资源,广告主只要精准做出分析和判断,都能结合资源的不同形态和表现方式,量身定制适合展示和互动的广告内容。鉴于此高铁媒体要把广告内容玩活,才能带出话题,从而引发深层次的互动,带动观众积极、广泛的参与传播扩散发酵。

  3、新鲜
 

  巧造载体新鲜感,创新促认知,高铁媒体的呈现形态,并非单一固定的,其载体呈现形式,极其丰富,而且新鲜感十足。我们看到,不论是高铁上还是高铁站的广告形态,其都可通过多元化的创新,为大众带来各种新奇、个性、变化莫测的广告展现。这种极其灵活的载体创新,是多数媒体难以企及和实现的。更为关键的是,其大大小小、形形色色的广告资源,都能通过不同形式的创新,为广告主带来别具特色的视觉体验。

  我们发现,高铁媒体形态上的创新,并非毫无章法,其更多的还是围绕大众的审美需求,以及受众人群的行为习惯和生活方式,精心策划的定制的。这些别样的广告形态设计呈现,能快速激活大众的好奇心,自然吸收大众的眼光,并巧妙地将大众带入其设定的标准化场景中。这种机动式的载体呈现,让广告主的传播更具创新力、更为多样化。

  4、精准

  高铁人群主要分布在发达城市圈为核心的高铁网络周围,高铁媒接触人群呈快速增长态势,预计2015年高铁媒接触人群的规模将突破11亿/人次,高铁媒接触人群是26-45岁年龄时间段内,高教育、高收入、高素质为主的优质职业人群,他们是社会的中坚力量,拥有积极向上价值观。“高铁,打造‘移动精英消费者‘为核心的精准营销平台;高铁,让人动起来,让消费动起来,让行销力互动起来。“高铁媒体在传统媒体主流价值观、优质内容生产能力与品牌影响力的基础上,融合高铁媒体自身的传播技术、传播渠道、海量用户及互动平台,通过优势互补,打破传统,实现高影响力的品牌行销力与高流量的商业机会转化,其价值越来越突出。

  高铁全国性高覆盖与区域性的强渗透,形成良好覆盖与规模优势,配合高契合度人群与精准传播,从信息传达、体验、互动交流到购买转化,实现一步到位,功能全面,能够更好地满足品牌的价值与诉求。

  除此之外,其还能衍生出全新的载体形态。而且,这些新颖、时尚的载体形态,没有限制,广告主可以结合自身品牌形象、特色、文化等,自行设计和规划。只要其塑造的载体形态够时尚、够另类、够差异化,相信其带来的品牌认知度是不言而喻的。高铁媒体的传播能量是巨大的,只是广告主并未深度洞悉和运用到位,这也导致其潜在价值一直未能爆发。对广告主而言,只要全面激活高铁媒体的传播基因,才会让其传播价值得到彻底释放,从而展示出其强大的传播渲染力,带来全面、系统的传播支持和服务。.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)(责编:彭玉明)

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