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广告销售江湖失传的武功秘籍(一)

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 媒无界网(全球传媒研究院) * 发表时间 : 2017-03-13 * 浏览 : 0

                                  ---你的绝招和暗器是用心还是用力?

  每一次我们的成功广告销售中,你都会使用到属于你自己兵器和绝招以及武功秘籍?在江湖中的最厉害失传的武功秘诀和暗器又是什么?在广告销售中,我们是该用心还是该用力,用心和用力的区别是什么?

  一、用心

  用心是高级销售,什么是用心,用心又是什么?你的大脑,知识和智慧以及人脉,你的专业和素质修养气场等等,主要体现在:

  1、知识

  2、智慧

  3、专业

  4、用脑

  5、走心

  6、气场

  7、魅力

  8、修养

  二、用力

  用力是初级销售,包括但不仅限于跑腿,勤奋,嘴巴甜等等,用力小女孩刚做广告销售可以扮可爱,因为你的媒体优势价格优势又或者你的勤奋,别人一天拜访3个客户,你拜访6个,别人打30通电话,你打100通电话,别人8小时工作,你24小时工作,所以主要在:

  1、嘴

  2、手

  3、脚

  4、勤奋

  5、坚持

  三、签单

  在我的广告销售培训课程中;我经常会讲到目前在中国成功的广告销售签单。

  1、小单=勤奋+坚持,

  2、大单=关系+专业

  3、8小时以内做专业

  4、8小时以外做关系

  5、关系就是专业

  6、专业也是关系

  7、客户拒绝你有1000个理由

  8、客户选择你签单只有1个理由

  四、兵器:

  倚天剑,屠龙刀,对又不对,因为?属于你的兵器;

  1、微笑

  2、赞美

  3、聆听

  4、提问

  5、媒体

  6、方案

  7、暗器

  在最初几年我刚开始做广告销售时,我也一直非常坚持和幼稚的认为:

  A、我的暗器是:

  1、勤奋

  2、坚持

  3、不要脸

  4、价格

  5、折扣

  6、回扣

  7、服务

  8、媒体

  B、最好的暗器是爱!

  其实在今天我认为不是这样的,在广告销售的江湖中,最好的暗器是爱!

  1、爱客户

  2、爱公司

  3、爱领导

  4、爱团队

  5、爱自己

  C、但又如何做到爱!

  1、父母

  2、朋友

  3、家人

  4、亲人

  5、爱人

  把他她们当做自己最亲的亲人最爱的爱人最爱的友人就OK!(未完待续,彭小导师原创,转载须署名作者及注明出处,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站。)....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)(来源:媒无界微信公众号)