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广告主:电梯框架广告依旧是最具价值的强势媒体

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-04-25 * 浏览 : 0

          彭小东导师依然认为:电梯框架广告依旧是最具价值的强势媒体,科技改变一切,创新赢在未来,尤其是在互联网+,大数据时代,因为电梯框架广告是我们出门必看的媒体,尤其是高档社区小区和别墅,其消费者的购买力很强,特别是电梯框架广告还有参与性,互动性,触摸性等优势,最关键的是365天守候,更是离你最近的媒体。电梯框架广告优势集中体现在:简约高效、全天24小时站岗,长时间、高频次、重复接触目标消费群体有效到达率高达95%以上。精美的广告创意画面配上相应档次的广告框架,才能彰显广告的品质和企业的档次。电梯框架广告优势具体表现在:

  一、优势

  1.针对性:电梯框架媒体的覆盖群体基本为都市中、高收入人群,其文化层次高,社会影响大,消费能力强,引领消费的主流。

  2.独家性:全天候24小时站岗,受众覆盖广,零距离锁定受众群体。电梯平面广告视觉冲击力效果强,无其它广告干扰,有效抢占终端市场,真正达到广告投资100%有效利用。

  3.互补性:电梯框架媒体是动态受众群体与静态广告内容有机结合,弥补了现有主打媒体电视和报纸的缺乏,最大限度地发挥广告信息全方位的传达效应。

  4.高频性:电梯受众群体每天都要数次接触电梯,同时接触该媒体广告,其反复阅读的频率十分高,可以协助企业打阵地战,做产品促销,乡村中迅速提升品牌知名度,销售额成倍增长。

  5.强制性:商住楼中,人们每日平均乘坐电梯同于四次,另外还有一定量的访客,乘坐电梯时由于空间陕小,广告是唯一吸引眼球的抚慰物,阅读具有强制性。

  6.封闭性:空间有限;思维无限!

  7.唯一性:视界有界;智慧无疆!

  8.时效性:碎片化的高效利用;

  二、具体

  电梯框架广告最实用的优势具体体现在:

  1.性价比:源于”拥军爱民“模范框架媒体形式,费用更低,资源更多,超高性价比,相对其他户外媒体,电梯框架媒体更能做精做专,其广告干扰更小,目标受众视觉更强烈,记忆更深刻,费用更低廉,性价比高。

  2.效果:源于户外、高于户外,满足客户广告诉求的同时,更能进一步细分,把消费者做精做透,并能迅速提高品牌知名度;

  3.灵活:可以做创意形象广告也可以做促销广告。

  4.定位:主攻白领阶层,精英阶层的生活圈子,目标精准,属于有的放矢的广告服务;

  三、受众

   品牌形象目标受众眼中的电梯广告,为什么众多的广告主会选择电梯媒体?

   1.强烈的视觉冲击,更高的媒介渗透率——相较于其他户外媒体,零距离视觉,无疑使电梯广告具有极大的视觉冲击力,有效地避免了传统的媒介存在的到达率、选读率低等诸多问题,同时也能使相关媒体发布监测数据实现有效量化。

   2.提升企业品牌形象——中高档社区和写字楼,电梯豪华、优雅有利于提升企业品牌形象;

   3.目标受众更为集中,锁定中高端消费人群——从受众分析可以看出,在高档的商务、商住、住宅楼中的电梯里集中了白领及以上的城市主力消费群,这一群体经济收入高,购买能力强,文化水平高,消费观念新,超前意识浓,社会层次高。

   4.乘电梯不再尴尬——在乘坐电梯这一段“真空”时段,彼此陌生的人群或多或少都会有“不知所措”、“尴尬” 的心理,而在电梯里也不适合进行陌生交谈。有限的空间,沉默的环境,使受众视觉不自主地停留在广告画面上。

   5.相对广告成本低——相比电视、报纸等传统媒体,电梯广告的成本比较低,且受众群体集中、针对性强。

   6.产生强制性阅读的效果---在电梯内,与受众视平线几乎等高的电梯广告,能产生强制性阅读的效果,广告资源流失率几乎为零。受众群体数量稳定,不受天气、环境等外界因素影响。

  7.广告传播渗透性极佳---具有直接面对最终用户的特点,成为广告传播渗透性极佳的媒介经典。通常情况下,单座电梯内最多同时只能有三个不同类型的广告,品牌互相干扰小,较传统媒介品牌宣传针对性更强。

   8.广告阅读的反复性---据测算,高层电梯用户,每人每天平均乘坐电梯上下3.7次,电梯广告每天不可避免地至少四次闯入人们的视线,产生了广告阅读的反复性。与消费者生活之间形成完美平衡,乡村社区生活圈的电梯框架媒体价值越来越大。

  四.创意

  1、渠道就代表了消费人群,每个渠道都能接触到不同特征的人群,这是投广告的基本常识:找到你的消费者,然后告诉他们你想告诉他们的信息。在写字楼和社区公寓楼乘电梯的人群是什么?大家应该清楚的。

  2、电梯广告适合单纯信息传播。什么是单纯信息?“瓜子二手车直卖网”就是个单纯信息,“饿了别叫妈,要叫饿了么”也是单纯信息,宁可单纯信息重复三遍,也不要试图在一个广告里说完你想说的所有东西。

  3、如何确定单纯信息,请参考定位理论,电梯这种强制性的收视空间内,是定位营销中指出的典型广告投放渠道。

  4、创意同样要单纯,复杂的创意太难解读,等电梯的上班族也没那些闲工夫去思考。

  5、因为有人不看视频,那么你只能用声音去影响他。这时候音量和信息单纯度、易理解性就显得更加重要。我再重复一个词,就是“音量”,记住音量很重要,估计你还是没注意到上一条里面出现了音量这个词。

  6、广告语一定要口语化,口语容易记住、容易理解。“小困小饿,喝点香飘飘”是口语,“吃完喝完嚼益达”也是口语,很容易记住;“服装就是一种高明的政治,政治就是一种高明的服装”是书面语,喊出来很难被记住。

  7、视觉上要绝对突出广告口号和品牌名字,如果有独特的视觉符号就要重点,显眼比优美更重要。

  8、留二维码基本无用,在电梯里的人既没有意愿也没有时间更没有网络和耐心去扫码,除非你有不可拒绝的理由让人扫码。

  9、键词、直通车广告不一样,与可以直接带来转化的feed流广告和关分众类的户外广告一定要饱和投放。广告要砸透才有效果,不痛不痒的投放,不如不投(所谓要达到投放阈值)。就像你朋友圈的转载文章,一篇文章只有转载比例达到一定程度你才会觉得这篇文章必须要看看。

  10、如果你的费用不够,那就缩减投放城市或地区(比如从计划10个改成3个),或者缩减时间长度而增加广告密度,比如原来想投3个月,现在变成1个月。或者改变视频长度,比如原来投15秒,那就改5秒,这样你的投放频率就提高3倍。

  11、广告不要变花样,同一信息长期打下去,否则会增加记忆成本。

  12、广告有淡旺季,一般下半年是旺季,上半年偏淡,供需情况变化,价格也会不一样,如果你的产品销售旺季恰好是广告淡季,那么恭喜你,你可以节省广告费了。

  13、广告的价值在于品牌引爆和信息告知,对某些品类的直接转化或者消费作用不大(或者说很难测量,这里还要区分快消、耐用、低频高频、软件硬件、APP应用等不同类型,不展开讨论),feed信息流和关键词等等广告的好处在于直接转化,但是一切都是悄悄的进行,无法产生品牌声量。不同广告最好是搭配着来,效果会更好。

  14、电梯广告是强制性收视空间,但投放前后,最好进行现场观察,真实地感受一下现场效果。投放前应该考量这种场景的信息接受方式,投放后如果发现现场有问题,立刻调整投放内容,广告内容建议一周一换,要善用这种调整。

  15、成熟品牌和陌生或者初创品牌完全不同,不要以为成熟品牌能玩的内容你也能玩,学习要学会看事情的因果逻辑,而不是表面现象。

  16、不要对广告抱100%的希望,但是要学会小成本试错、迅速调整,这一点对于任何广告都成立。有些能力是用钱喂养出来的。

  五、趋势

  户外媒体在移动互联网+大数据时代的生存法则:

  1、创意

  2、关联

  3、互动

  4、参与

  5、时点

  6、体验

  7、跨界

  8、融合.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)(责编:刘思嘉)

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