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现在公众号打开不足5%,营销告诉你怎么破!

* 来源 : 媒无界网 * 作者 : 媒无界(广告主研究院) * 发表时间 : 2017-08-31 * 浏览 : 567890

         很多从事新媒体工作的人都在吐槽:现在80%的微信公众号打开率不足5%,企业新媒体却越来越难做。


      文章阅读量低、用户互动不高,企业流量转化变现难、粉丝出现负增长等问题似乎正成为现在阻碍新媒体发展的几大难题。



既然知道了问题所在,那么下一步就是要研究如何着手解决问题。


首先我们可以了解下微信公众号是如何实现营销的:


公众号文章经过后台群发给该平台上的每一个人从而达到传播和营销的目的;

公众号文章通过个人被转发给微信好友从而达到传播和营销的目的;

公众号文章通过个人被转发到微信群从而达到传播和营销的目的;

公众号文章通过个人被转发到朋友圈从而达到传播和营销的目的;



通过以上四条路径我们不难发现,公众号的营销的重点在于“转发”二字。如何实现转发呢?决定性因素在于——“内容”。


与其他自媒体相比,运营公众号的目的在于粉丝的聚合管理,那么发什么样的内容才会让用户保持关注呢?对“好内容”的定义又是什么?



好内容,一定要与用户生活场景及生活需要相关。


我们做用户定位和需求分析的目的在于让我们了解用户的生活,而内容并不是单纯的告知,是要引起共鸣。为什么现在99%的公众号运营者都写不好内容呢?因为大多数运营者本身不是公众号的目标用户群体。比如说,做本地生活的公众号一定要找本地人,而且喜欢吃喝玩乐。


但是大多数现实情况是写北京吃喝玩乐内容的小编往往是外地人(并没有地域歧视,只不过外地人并不了解本地生活),写金融、科技的等专业性较强的小编是学新闻或者中文出身。



好内容,一定不能仅局限于某一个产品或某一方面的领域。


我们的用户并不是单一的,而是以多样化的形式存在。这个“多样化”决定了用户与用户彼此之间不同的喜好、习惯以及性格。但不管你承不承认,公众号每一篇文章都具有非常鲜明的指向性,那么也就决定了我们在吸引一些用户的同时也让一些用户不感兴趣。长此以往,如果每次的内容都明确地针对部分用户,那么我们必将失去其它用户。当失去>增长的时候,粉丝呈现负增长也不足为奇了。



好内容,一定是时刻在创新,每一条都很有趣


在当今互联网时代做营销,无论是在B2B的商业决策中,还是对B2C的产品推广,内容营销在很大程度上决定了营销的质量。在网红这样的专业化运作成为内容生产的主流方式的同时,更要不断地以创新有趣的内容为目标来塑造和巩固自媒体公信力。


“一条”在微信公众号上以每天八条的节奏,发布原创短视频,其以镜头缓慢,趋于静态,强调布景与摆设的杂志化视频,明显区隔于其他视频节目。自诞生以来,通过两年多的发展,“一条”一直以保持统一的风格和水准为核心优势,成功吸引了总价值一亿多美元的数轮融资,目前已经是坐拥千万级粉丝群体的自媒体大佬。业务模式从最初的微信公众号人气推广转移到现在的精品内容电商运营,旨在将内容运营积聚的流量实现最大的销售转化。



咪蒙、papi酱为什么这么火?很显然来说,他们公众号有一个最大的共性——娱乐八卦。但并不是每一个做娱乐八卦的公众号都能火起来,他们能火的第二个原因是他们做了横向创新。



首先,papi酱是视频自媒体。如果每天的八卦吐槽是以文字形式表达,那么必然不会有这么火爆的效果。因为这样的八卦吐槽自媒体太多了,而且内容千篇一律。papi酱最聪明的创新就是把这些八卦通过视频的表达形式展示出来,就像把文字换成了视频一样,是一种横向创新。比如你把面粉做成面条就是创新,做成馒头也是创新,做成饼干也是一种创新。这种创新只要改变内容的表达方式便可成功。



再看咪蒙,咪蒙是文字自媒体中的一个创新者——因为她写的很多文章,都是和传统观点相违背的。传统媒体说男孩子要穷样,女孩子要富养,她干脆写了一篇《男孩要穷养?你跟孩子多大仇啊》,当然还有更多的文章如《致low逼》、《贱人......》等相关的文章,总是与传统的思想观点相逆。



大家知道,中国人有很严重的从众心理和群体效应,并且很少有人思。一旦有人发表了一种看法,很多人便不会去思考,只会跟着附和,慢慢的这种观点就会普及开来。咪蒙自媒体正是通过这种与主流价值观相悖的观点来收获了大批的粉丝,实现自己自媒体的成功营销。(责编:陈秀杰)

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