传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

市场动态

趋势:中国广告传媒大农村大市场大消费大墙体大品牌大未来!

* 来源 : 11 * 作者 : admin * 发表时间 : 2017-11-10 * 浏览 : 3
2017年11月04-05日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师应地平线传媒创始人兼董事长文卫红先生的邀请,在河南郑州为其进行第一期的《打造实战广告销售狼性团队训练营》,赢得了所有参与学员的高度赞誉与好评。
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地平线传媒创始人兼董事长文卫红先生更是给予了彭小东导师高度的认可、肯定与赞誉。彭小东导师是中国广告传媒培训咨询细分领域行业的绝对大佬和领军人物,中国广告传媒培训第一人名不虚传!用实力说话,两天的《打造实战广告销售狼性冠军团队》内训刚刚结束,彭小东导师以“激情澎湃有理论、风趣幽默接地气、13351系统对实战、广告销售的疑难杂症实战模拟演练”等风格让整个团队收获满满,彭导师辛苦了!非常感谢!下次继续合作!
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彭小东导师首先指出:农村墙体广告主题词很关键:口语化,标语化,一定要简单,粗暴,直接明了,风趣幽默,接地气,讲人话.....;地平线传媒也是中国户外广告传媒墙体广告领域的绝对大佬和领军企业,成立20周年来誉满天下,是“销售赚取利润,服务赢得口碑”的最好践行者,墙体广告更要重视服务,服务赢天下!其董事长文卫红先生更是其市场领军人物,开创了全球广告传媒界的奇迹2017年11月08日在美国纽约时代广告欢迎特朗普访华,地平线传媒,中国墙体广告第一股,中国县乡媒体开创者和领跑者,中国的未来在农村,其市场大有潜力,广告传媒的未来在农村,县乡市场大有作为,因此我们一直在路上在努力.....
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一、广告主无法抗拒的“强媒体”

彭小东导师的观点:相比宣传单等其他的传统广告形式,农村墙体广告除了直白的文字、形象的画面外,更具有持久的强行植入性,往往与其他渠道的广告形式形成有效互补,更好地达到令人印象深刻的“广而告之”的目的,“它本身就来源于农村的墙体‘标语’、‘口号’,是一种农村受众乐于并容易接受的宣传方式”。

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二、电商汽车快消等成刷墙主力

全球管理咨询公司麦肯锡近期发出的一份报告显示,农村电商的兴起已成为一大趋势。目前农村互联网的普及率为19%,低于一二线城市76%、三四线城市47%的水平,但在电子商务的使用上跟城市居民一样活跃,网购比例分别达到了68%和60%。农村用户中的“网络达人”更是比一线及二线城市多出25%。

如今,下乡刷墙已经成为互联网网络游戏公司进军三至六线市场的必经之路。实际上,充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的刷墙广告依旧是农村最为经典直接的营销方式之一。当农资、电器、通讯及计划生育等口号标语被从墙上陆续下架,“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡,购物去当当”、“生活想要好,赶紧上淘宝”等已然成为城乡地区常见的标语。

去年底,京东开始计划发展10万名村民代理解决农村地区“最后一公里”难题,淘宝也启动了“千县万村”农村淘宝项目,计划在三至五年内投资100亿元在全国建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。在收获一二三线城市战果后,电商巨头们纷纷将目光转向了潜力无限的农村市场,潜在1800亿元商机的农村,还是一片未被开发的蓝海。

针对这一市场,几乎各家电商巨头从去年开始发力,“村头刷墙”这一直接而有效的方式,已经成为他们必备的推广手段,仅京东在短短一年时间里,就已在全国145座城市落地超过8000幅的刷墙广告,且这一数据还在持续增加。

易信负责人表示,在农村市场投放一面墙体广告一年大概需要4000元左右,而在地铁选择投放一个月4万元的广告位,在农村足够找一块可投放10年的墙面,投放效果应该还会比城市里一闪而过的广告效果好很多。到农村刷墙,性价比高,且针对性更强。

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三、广告主投放的9大主要优势

1、性价比高

相比其它媒体,广告宣传的费用低廉。例如在一个八十多万人口的小县级市,投放4-5万元的墙体广告,可以做三百块30平方米左右的墙体广告,广告覆盖面基本上可以达到村村有广告,人人知品牌的效果。而2万元的费用投放到路牌广告,还不够一年的费用,更不用说电视广告、报纸广告和城市公交广告等媒体,试想一下,做终端销售,是一个广告牌有效呢?还是几百块墙体广告效果更好呢?

2、直观性强

墙体广告宣传的直观性,因为墙体广告版面设计多以纯色为主,色彩鲜艳、醒目,广告文字简洁明了,通俗易懂,没有烦杂的情景画面干扰主题,所以在户外广告几秒中的传播速度最有效果。

3、直达终端

墙体广告大多在终端市场或乡镇、村庄,公路干线两侧投放,没有众多的媒体信息干扰,容易被受众牢记广告宣传的内容。

4、实力展示

因为国内众多知名企业,知名品牌都选择墙体广告这个媒体来做宣传,因此,终端市场的消费者,对墙体广告的信息发布比较认可,信任度也较高,一些国内知名品牌发布的墙体广告,在大路两侧、乡村及城镇我们随处可见可以说在开拓终端市场,促进产品销售方面墙体广告功不可没。

5、投放灵活

墙体广告覆盖面广,布局合理,灵活多变,可以结合企业自身的市场状况和产品定位,规划出多种方式的墙体广告投放规划,有针对性的运作墙体广告工程。目标效果更明确。

6、全天候守候

墙体广告的时效性大多在一年以上,不断重复加深受众的印象。每天连续不断的循环传播。

7、人性化

墙体广告比较人性化,不同的地点,不同的时间,受众都能看到,并且墙体广告不占用人们的时间,不会使观众产生逆反心理,却能达到水滴石穿的广告传播效果。

8、归属感

尤其是每年的春节前后一段时间,更是农村人口返乡回家过春节的时间,对于家的渴望,有钱没钱回家过年!

9、大消费

农村人口多市场消费巨大,农村消费水平提高,经济比较好,有的一家人出去打工一年回来也有10-20万的收入,春节正好释放。

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四、选择墙体广告投放的6大要素

1、选址

有效率主要取决于选址是否合理。选址不好主要表现在:

①前面有遮挡物(冬季树无叶,夏季全遮挡);

②相邻墙面太近;

③墙面不完整、太破损;

④广告位房侧将建新房的;

⑤ 所选墙面即将拆除;

⑥所选墙面即将粉刷。

2、密度

投入密度要以市场需求为准则,根据市场的不同状况合理安排投放密度,如中国农村信合墙体广告的投放。万不可让不负责任的广告公司根据自己的发布成本随意安排。造成该投放的未投放;不该投放的乱投放。

3、监控

监控得力与否是好方案能否得以落实的关键,其中包括:制作质量监控、发布监控、验收监护、售后维护监护等环节。

4、工期

施工进度与市场需要的统一。保证市场整体氛围的同步性。不可以广告公司的操作成本来安排进度。

5、材料

各队分散采购、施工队包工包料等制度必然引起各队偷工减料、换料的发生。更有甚者中标广告公司再将工程转包给众多家小公司,从而质量失控。

6、制作

不作统一要求,制作水平良莠不齐,达不到企业的 CI 标准,很难形成市场整体氛围,并会影响企业形象。

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五、墙体广告的表现优势

1、与我国农村的广告媒介环境有关。

对于农民而言,其接触信息的途径相对较少。根据相关调查结果,看电视和听广播成为农民最经常的媒介接触活动,接触率分别为90.3%和64.6%,而报纸的接触率最低,仅为6.4%。也就是说,大众传媒中只有电视和广播是农民经常接触的广告媒介。而身边的户外媒体,除了墙体广告,别无选择。因此,作为媒介组合的重要组成部分,墙体广告在农村广袤的土地上便有了大显身手的机会。

在农村市场,墙体属于性价比比较理想的二级媒介,适于作为广告活动的辅助媒介。例如,荣事达于2001年9月开始执行“500县农村销售计划”,将电视广告和墙体广告予以组合,产品宣传获得了巨大成功。

2、墙体作为墙体广告媒介在农村具有得天独厚的优势。

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六、墙体广告的传播5大优势

1、高接触率

由于村庄在地理划分上相对较小,在村庄有限的空间内做墙体广告不仅有较高的接触率,而且有较高的接触频次。在村口路边闲聊是农民传统的消遣活动。况且,公路两旁的墙体广告还会成为旅客观看的目标,这在一定程度上扩大了墙体广告的接触范围。

2、环境单纯

一面墙只发布一个墙体广告,广告环境单纯,干扰度小。相对于电视广告和广播广告连珠炮似的轰炸、印刷媒介多种产品广告的罗列,墙体广告的干扰度很小。这对于墙体广告的传播10分有利。

3、针对性强

墙体广告具有较强的针对性,发布内容往往是与村民生产、生活密切相关的产品;并且墙体广告作为农村少有的户外媒体,还与广告主的货物铺陈紧密相连,具有与现场销售互动的作用。

4、回忆度多

对农民能够有所回忆的广告进行分析,发现这些广告多采用电视与墙体广告相配合的媒介组合形式,并且广告内容重点突出。

5、吸引力大

注重利益承诺的广告语具有较强的吸引力。
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彭小东导师观点:

农村墙体广告主题词很关键:口语化,口号式,标语化,一定要简单,粗暴,直接明了,风趣幽默,接地气,讲人话.....

案例赏析:

抛开高大上不谈

看看这些汽车品牌

如何深入农村内部

刷起了这么有才的墙体广告
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五菱宝骏汽车好,山沟沟里随便跑。

东风吹,战鼓擂,我来三菱我怕谁。

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一辆MINI情似海,从此妹妹入你怀。


捷豹你都有,全村跟你走!

咱们县80%的矿主都开上路虎车了。

买辆红旗车,过把首长瘾。
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社会主义好,帝豪满街跑。

为你的实诚点赞!

看来大兄弟你是过来人。
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当然,我们的二手车阵队,也不甘示弱

二手车买的好,媳妇不乱跑!

小心女同胞打你


椒做的刷墙广告:










地平线传媒

---中国墙体广告第一股,中国县乡媒体开创者和领跑者,刷遍全世界!

河南地平线传媒股份有限公司是起步于中国郑州的一家墙体广告服务公司,成立于1997年,于2015年1月13日挂牌上市,服务有大企业墙体广告工程,29万块广告资源,环绕全国300个一线至四线重点地市,分布全国100多条高速铁路、高速公路、国道、省道两侧及城镇出入口,全国300,000个户外墙面,每天3亿地市主流消费群体。.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)