传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

市场动态

广告销售不签单谁的错?

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-12-07 * 浏览 : 0

一、广告销售容易吗?

各位:广告销售容易吗?

的确不容易。

真的不容易

事实也是如此

尤其是现在当下和眼前,

客户总是问我们要广告效果,

广告效果是什么?

广告销售是什么?

广告销售的专业是什么?

广告销售不签单谁的错?

是客户吗?

没预算没需求没广告效果?

广告销售不签单谁的错?

公司的媒体

公司媒体的广告效果

公司的媒体策划

......

二、广告销售不签单谁的错?

公司的同事

公司的老板

公司媒体的价格?

公司的管理?

是又好像都不是?

为什么?

请问各位:

任何一家广告传媒企业的媒体是不是一个广告也没有?

请问这家公司如何生存?

又请问你的同行你的同事别人又为什么那么的优秀?

天生遗传还是后天的努力?

.......

三、广告销售的理由

我经常在讲?

客户最大的痛苦和痛点是你无法给他一个让他满意的签单理由

再或者说借口也可以。

请问我们的广告销售

你相信你的媒体

你的公司

你的团队

你媒体的广告效果?

对天发誓:

我是最棒的!

我的媒体是无可替代!

我们的团队是最优秀的!

我们的广告效果是最佳的!

请问如何保证?

请问用什么保证?

请把最优秀的媒体推荐给他最适合最需要的广告主!

.......

四、请问你做到了吗?

第一、 最优秀的媒体(包装)?

第二、 最适合和最需要的广告主(配对)?

第三、 最优秀的自己(信心)?

1、 要无条件的自信,即使在做错的时候。

2、 不要想得太多,随时清除负面思想。

3、 相信绝对绝对不会涉及到你的生命。

4、 只要不涉及生命的都是小事。

5、 只要我不跪下就没有人比我高。

6、 我是独一无二无法复制+粘贴。

7、 最坏的结果就是拒绝。

8、 拒绝的有可能只是你的不专业不成熟和时机不对。

9、 没有得到我想要的,将会得到更好的。

10、 努力+勤奋+坚持+方法。

11、 学会忘记和清空痛苦,为阳光腾出空间和时间。

12、 敢于尝试,敢于丢脸,出丑就是成长。

13、 每天都是新的,不要让今天的眼泪为昨天而悲伤。

14、 烦恼痛苦到此为止绝不过夜。

15、 面对别人的优秀,要发自内心真诚赞美。

16、 做人最高境界不是一味低调,也不是一味张扬。

17、 而是要始终如一的不卑不亢。

第四、 是吗(方法策略技巧)?

第五、 无可替代(超越)?

各位要完成以上。

需要的是专业,专业,专业,

重要的事情说3遍!

什么是专业?

请问在我们的大学里有开设广告销售的专门课程吗?没有。

请问我们的广告传媒企业每年愿意在广告销售培训上花时间精力和金钱吗?很多不愿意?

所以为什么不签单这就是理由

......

五、广告销售的专业

      尤其是中国的中小企业民营企业老板总以为自己很聪明,不需要学习,我从来不反对我们中国中小广告传媒老板的聪明,换句话说,中国绝大多数或者说每一个广告传媒企业的老板都是有客户才能自己当老板或者逼得自己有客户也才能继续当老板,所以因此他们有些傲娇也是非常正常的,确实也是聪明有智商和智慧的我也绝对赞同,传统3板斧。请客吃饭卡拉ok桑拿按摩,简称一条龙服务谁不会,低价,回扣,返点…..

     但我们一定要知道广告销售是一门科学艺术和技巧,时代在变化,广告主的需求在发生变化,媒体在发生变化,我们很多广告主的广告创新思维随时随地的在发生变化。

我们一直在讲:磨刀不误砍柴工,

磨刀是什么?

磨刀就是我们的专业修炼。

如何修炼?

内部和外部?

不要一味埋怨员工不努力

不能签单

懒惰+笨!

请问?

你给了他什么?

工具

技巧

方法

倚天剑

屠龙刀

绝招

暗器

.....

六、广告销售的失败

最关键的是有用吗?

如果你教不了或者给不了?

怎么办?

请问您还有理由埋怨他吗?

我经常在讲

客户是有限的,

真正有潜质的广告销售人员也是稀世珍宝!

所以我们要珍惜

玉不琢不成器

需要雕琢

需要大师

需要时间

需要耐心

需要时间

更需要精力和经济!

因此,不要埋怨抱怨员工无能

是因为你们不愿意让他们成长和进步?

......

七、广告销售的团队

曾经有广告传媒企业的老板问我

彭小东老师

广告销售需要专业的培训吗?

我自己做销售20多年从来没有专业培训过

现在不是还是做广告销售吗?

还做的可以?

你是做的还可以

可是你的团队

那是过去

可是现在和将来

现在是抢钱时代

时间就是金钱

你是不是也无法突破?

经验主义倚老卖老

你的团队和你个人

我们都将如何?

各位,我该如何回答?.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)