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市场动态

广播广告表现的二十种形式

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-09-03 * 浏览 : 2

 

硬广告

最自然的广告形式,做的好效果很好

每个客户都要投

投的多,频次多,接触度广

每个硬广告只表达一个主题

缺点:不能完整传达客户想传达的资讯

解决办法:

1.系列硬广告:设计多种版本,播出次数多,效果会很好,取得客户常年播放.如“摩托罗拉系列”、“黑松饮品”、“金馬廣告”、“禧玛诺”、“真维斯”

2.搭配其他广告形式

小专题

要结合知识性

品牌纪事是很常见的表现形式

解决办法:

1.在1分钟内,超过难度大,要设计的好, 出现的人物多,注重人物角色的塑造,如“阿华田营养博士”、或用转接法如“禧玛诺系列小专题”用代言人的形象等,音效要好,像个故事,可听性要强.

2.设计系列小专题,取得客户的投放量

情景剧

编排引人入胜的剧情故事

巧妙地将客户的诉求传递给听众

解决办法:

1,设计感动人的、非常好的情景、非常吸引人的3分钟内小故事剧本,“亚哈咖啡”“阿尔卡特”

2.要有好的策划、设计,还得有好的制作才能达到

小栏目

冠名、特约

新闻、气象、体育、财金、房产、音乐

有商业导向,根据小栏目的特性寻找适合的广告客户

解决办法:

1如气象找保险公司:天有不测风云,中国xx保险与您一起关注天气(对听众表达关怀),或以上天气报告由中国xx保险提供;体育找对赛事关切的客户;财金找银行、证券冠名;房产找开发商冠名;音乐“现在是xx企业音乐世界”

2.每天选不一样的高档、古典或爵士乐的5分钟小栏目版本,很精彩,给客户特约、冠名.如“金馬系列”.房产公司也可以(广告费按月可收6-7万)如“慧谷办公小资讯系列”

新闻配合

发掘客户要传达资讯的新闻性

广告新闻化

解决办法:

如娱乐场所开业、餐饮业开业、大卖场开业、专卖店开业、企业周年庆活动等

资讯配合

设置《消费信息生活资讯》专栏

2分钟免费广告信息的组合,每天2次,次日不重播.提供最新、最快的消费信息生活资讯,如商场商品打折、特价、展销、特色产品、新产品上市、节日市场、二手市场、医药、演示会、公共交通、文化、教育、招生、培训、招工、美容、休闲、旅游、汽车、楼市开盘、房产中介、装饰、证券发行、拍卖、大型演唱会等,成为听众购物的好帮手,客户和听众关注度高的专栏

解决办法:

1.以不收费的节目吸引客户,再告诉客户仅播2次是不够的,再推介到其他时段播出

  2.从各种媒体中去广泛搜集信息源

3.在于开发未开发的客户,吸引更多的潜在的客户来做广告,对已开发的客户给予小回报. 如《消费信息生活资讯》样带片断

4.如客户要在专栏中付费长期或连续播,绝对不行,会影响节目定位

热线参与

强化互动性

通关密语,强制传达讯息

解决办法:

节目不超过5分钟,让听众参与,说一句或规定的语句,如客户广告词或其他,即可取得奖品或礼券

短信参与

更多人可参与

可帮助客户收集名单

解决办法:

1.提高听众参与互动的乐趣,对客户的信息发生兴趣,猜中或参与得奖

  2.仅是一个工具,不能赚很多钱,听众发短信要付费,如参与的人不多,会产生客户对电台收听率的怀疑,不太利,效果不会非常好,必须设计的非常好,出的题目非常吸引人

  3.参与者绝大多数是学生,只是一个平台

活动

电台主办

搭配活动(演唱会、公益活动、明星或主持人签名等)办活动

电台自我宣传

解决办法:

找有影响力和听众感兴趣的聚焦点

2.对活动精心策划和包装

3.选择人流量大或听众熟悉的场地,如大型百货公司、广场

4.突出电台自我宣传和推广,提高听众的认可度

歌曲配合

代言人形象结合

为客户创作主题歌

解决办法:

1如统一冰红茶的代言人是孙燕姿,播一首孙燕姿的歌再放一首统一产品的广告,有联想,效果好.歌曲也卖钱,巧妙地联系在一起

  2.为客户产品、大型企业、娱乐场或旅游节、赛马节等创作主题歌

十一 专题—嘉宾参与

建立与客户良好互动

解决办法:

不仅仅是“药商”,可与政府行政部门合办节目

十二公益报道

将企业与公益形象结合

解决办法:

1.如公益献血广告,接某某企业或产品与您共同参与语句,可提升公众形象

2.公益类题材很多,如: 依法治国、爱国精神、讲究卫生、倡导文明、讲普通话、尊老爱幼、尊师爱生、人际关系、保护文物、优生优育、保护动物、依法用地、节约用水、希望工程、善待孤儿、珍惜生命、预防爱滋、防癌抗癌、劝导戒烟、远离毒品、交通安全、家庭安全、公共安全等等

十三报时

整点、半点报时

报时是稀有资源,能最快提升客户的知名度,并展现其实力的有效方式之一

解决办法:

1.报时后加10~20秒报时广告,越短越难做,创意要好,制作必须精良,版本多个,可在不同时段对听众表达关怀

2.“雅哈咖啡”10秒版本21个; “慧谷时空”(房产) 15秒版本40个

十四栏目冠名

栏目冠名

解决办法:

1.大栏目是电台的有限资源, 尤其是收听率高的知名栏目,一般不轻易冠名,一定要非常大的客户,能出非常大的价

  2.冠名以小栏目为主

十五现场直播

电台现场直播

解决办法:

出现场直播,较少去做,因很难兼顾到听众的感觉,状况很难把握

2.做直播一般应放在周末和节假日,不然效果不太好

十六奖品提供

奖品提供

解决办法:

如小礼品、奖券、电影票等,要选择强势的企业客户并搭硬广告

十七专访

企业专访

解决办法:

1客户不一定要到台,主持人可到企业做专访,也可用电话采访,很短,1~2分钟,效果很好

2.“真维斯”(5分钟小栏目)服装店的专访,有开业信息,现场背景音效,主持人介绍,董事长的祝愿

十八代言

代言

解决办法:

不是指某某明星代言,可找听众说几句话或录个音,说个喜欢听电台的理由,既提升了电台的形象,又扩大了听众群,如巧妙地带上“企业”,效果也非常好(如我是某某企业的),富有时代气息,真实感较强

十九主持人口播

主持人口播

主持人很自然地把客户的述求讲出去,但收费很难计价

解决办法:

如一个主持人在旅游地,主持人报这里的住房已被游客全部订完了,很自然地把这家宾馆介绍出去了,效果较好

二十综合运用

综合运用广播广告表现的各种形式组合推介

从不同的角度去表现客户或产品多方面的优势

解决办法:

A.系列硬广告

B.报时+15秒硬广告

C.广播情景剧+对应30秒硬广告

D.资讯小栏目+30秒硬广告

E.代言+30秒硬广告

F.灵活运用,巧妙搭配组合