传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

市场动态

报纸广告经营活动拓展实战策划方案

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-09-03 * 浏览 : 6

【方案一】

  XX省(市)首届“商道”高峰论坛暨影响XX省(市)经济建设责任商会颁奖活动方案

  市场造就机遇,责任创造发展。随着我国区域经济长期平稳快速发展,商会在政务、商务、公关、社交等社会经济活动中越来越彰显鲜活的力量,是市场经济条件下实现资源优化配置不可或缺少的重要环节,是实现政府与商人、商人与商人、商人与社会之间相互联系的重要纽带。

  近年来XX省(市)异地商会、异地XX商会都得到了快速的发展,各级商会主动参与区域合作,热心社会公益事业,队伍不断壮大,实力不断增强,社会影响力也不断增强,为促进XX省(市)的经济建设起到了重要的推动作用。据XX省工商联公布的数据显示,去年全省民营经济增加值达 亿元,同比增长 ,全省民营经济增加值占全省GDP的比重达到 %。全省新登记私营企业 万户,比上年增加 ,全省每天诞生近百家民营企业,各级商会充分发挥桥梁纽带作用,积极帮助企业招商引资,在产业转移、项目对接等方面,各级商会发挥出了独特作用。

  主办单位:XX报 政府部门及商会行业主管部门

  协办单位:烟酒行业企业或当地有影响的企业或高档商务会议中心

  活动时间:月 日----月 日(时间以一个月为标准),建议在每年的国庆节后举办较合适

  活动内容:

  1、在主办媒体所在城市选择一家高档商务会议中心举办XX省首届“商道”高峰论坛会议。时间一天。规模为30家商会(其中省级商会20家、市级商会10家),同时邀请省市相关领导参加。论坛的主要议题为:如何充分发挥商会的桥梁纽带作用,做一个有社会责任感的商会。论坛的具体流程安排为:A\举办方致欢迎辞(3分钟)B\省市领导致辞(5分钟)C\30家商会代表发言(每个代表5分钟)D\每个参与商会均颁发“影响XX省经济建设责任商会”奖牌和证书E\与省市领导合影留念F\答谢午宴及发放纪念品。

  2、版面规划:

  A\确定举办该活动启动日后,在该媒体新闻版刊发举办该活动的新闻,同时刊发半版(彩色)自身活动广告。

  B\在活动持续一月内穿插刊登各级商会会员(一般商会会员都有自己所创办的企业)所在企业的形象或企业文化或产品广告宣传(1∕4彩色通栏起步)。(广告价格另计)

  C\论坛前一天在主办媒体上出版“商道”特刊。内容规划为对各商会的形象展示。省级商会彩色半版起步,市级商会1/4彩色通栏起步。包括特刊导读(内容为专刊部或编辑部根据活动内容配置整版自采稿)共计出刊10—15个整版。在进行论坛时将该期报纸附在礼品袋内发送给与会代表(商会代表拟只邀请会长和秘书长2人)。

  D\论坛活动后第二天,在主办媒体上出版XX省经济建设责任商会颁奖活动特刊。内容规划为:现场图片新闻、所有发言代表的发言摘要(500字内及配发发言代表正面个人图片),计划出刊8-10个整版。

  3、招商标准及回报:

  A\省级商会每家活动及宣传费用5万元。

  版面宣传支持为:“商道”特刊半版彩色宣传,XX省经济建设责任商会颁奖活动特刊500字的发言摘要及图片。(根据主办媒体的广告执行价格详细合理制定)

  其他支持为:颁发影响XX省经济建设责任商会奖牌和证书\与省市领导合影留念\答谢午宴及发放纪念品。

  B\市级商会每家活动及宣传费用3万元。

  版面宣传支持为:“商道”特刊四分之一版彩色宣传,XX省经济建设责任商会颁奖活动特刊500字的发言摘要及图片。(根据主办媒体的广告执行价格详细合理制定)

  其他支持为:颁发影响XX省经济建设责任商会奖牌和证书\与省市领导合影留念\答谢午宴及发放纪念品。

  C\协办单位费用及回报:

  费用为:2万元的物资用于宴会指定用品、3万元的现金,共计5万元。(限烟酒行业企业),其他协办企业为人民币5万元现金(相关回报协商)。

  活动新闻宣传中出现协办单位名称字样,免费赠送800字的软文,二期特刊标注协办单位名称字样及LOGO,论坛主会场背景出现协办单位LOGO,3分钟论坛会议发言,XX省经济建设责任商会颁奖活动特刊500字的发言摘要及图片,与省市领导合影留念,答谢午宴及发放纪念品。

  详实的具体执行方案请结合媒体所在地的实际情况进一步完整策划

  附: 策划手记

  近几年来,我参加过多家商会的年终总结会(新春团拜会),对商会有一些大致的了解。前不久在与省统战部门领导一起闲聊时,聊起了“商会责任”这个话题,商会组织作为民间的组织机构,在地区经济的发展中越来越发挥着重要的作用,地区经济的发展需要协调、平衡和协作,这些往往是政府和管理部门所难以做到的。而作为民间组织,商会在这一点上具有独特的职能和优势,以市场的需求为导向,凭借着自发的组织形态和自主的管理模式,根据需要进行区域间的合作和联合,最大化的发挥经济联合体和合作实体的优势,使地方经济得以健康发展。但事实是不仅很多市民对该群体完全陌生,甚至连很多民营企业也不知道怎么加入商会组织,如何把该群体发扬光大,更大的提高商会的知名度,快速的扩大商会会员队伍一直困惑着相关部门。聊来聊去,最后我们谈到能否通过媒体的大力宣传或举办相应的活动来提高商会的知名度和影响力,或许能起到一些促进作用。随后,我又咨询了民政部门、商务厅等相关单位,对商会有了更进一步的了解,也掌握了大部分商会联系名录。结合各方面的因素,写出了该方案。

  在接下来的时间里,我寻找各种途径向商会的会长和秘书长了解情况,并将我酝酿的这项活动的大致意向表述给他们,听听他们的想法和意见,先后接触过安徽湖北商会、河南湖北商会、浙江湖北商会等十几家商会的相关人员。了解到他们对该活动表现出了浓厚的兴趣和参与热情。基本上得出了大概能引起多大的反响和参与该活动最低的收费标准的情况。保守估计一般省级媒体能够组织到20多家商会参与该论坛,3-5万元的活动费用也基本上能够接受。

  同时也将该活动的举办意向分别转达给了协办单位,如XX酒业,并进行了意见交换,具体谈了协办的费用和相关的回报事项,上述单位对参与协办该活动给予了完全肯定,明确表示一定参与。

  通过对主办单位、客户目标、协办单位的详细了解,该活动可操作性强,社会意义大,举办成本低,人员投入相对不大,时间跨度短(一个月),广告增收效果明显。

  同时,一般情况下,商会的会长及秘书长也是成功的企业家,他们都有自己雄厚的实业,通过该活动的举办不仅能加强相互间感情的交流,该群体更是主办活动的媒体潜在的重要的广告客户资源。

  【方案二】

  XX报《淘金·专刊》策划方案

  通过招商引资可以极大的拉动县域经济的发展,通过加盟连锁可以有效的带动自主创业,通过真实实用的技术转让可以快速的促进全民创富。基于此,XX地区广告宣传首选媒体的《XX报》,根据县域经济的发展和市场需要特强力推出以“传播财富资讯 传承创富道义”为宗旨的《淘金·专刊》,以期不断提升媒体社会价值,传播价值和商业价值,为企业和个人打造聚焦财富的平台!

  随着《 淘金·专刊》的推出,不仅能极大的拉动县域经济的发展,也为广大读者寻求真实有效的加盟连锁项目、实在可靠的创富项目提供广阔的交流阵地和权威的信息发布渠道。

  一、专刊常规广告规格及收费标准:

  ◆办刊宗旨:传播财富资讯 传承创富道义。

  ◆出刊周期:每半月4-8个彩色省他版。

  ◆客户目标:招商加盟企业、各类创业培训中心(机构、公司)、产品代理销售机构、县市招商局招商引资项目等。

  ◆价格体系:自营广告客户整版彩色 万元,软文每字 元,1000字以内。广告公司代理下浮10个点。

  ◆版面规格:最小规格为1/2通栏。以常规半版、通栏硬广为主,软文、相关活动为辅。

  ◆营销模式:以广告公司代理为主,自行开发客户为辅,通过专刊平台带动相关落地活动的开展。

  ◆版式设计:设计风格独特的报头。以半版软文(含行业自采稿和收费软文,设立相应的栏目)、半版硬广告为主体版面。

  专刊栏目下设有:

  热点聚焦 :以行业自采稿为主。重点介绍国家及地方相关政策法规。

  投资向导 :以行业自采稿为主。重点介绍投资导向。

  创富人物 :主要介绍该行业优秀领军人物(按软文标准收费)。为条件成熟后举办《淘金·专刊》年度10大创富人物展评积累客户资源。

  赚钱频道 :主要介绍真实实用并已得到市场认可的项目或产品(按软文标准收费)。为条件成熟后举办《淘金·专刊》年度10大创富项目展评积累客户资源。

  都市淘金 :主要介绍一些投资小、风险小的适合小本投资的实用项目。(根据稿件的要求分收费和免费)。为条件成熟后举办《淘金·专刊》中小创富项目展评积累客户资源。

  创业警戒 :对虚假项目和产品进行监督,必要时给予曝光,设立举报电话和QQ创业指导在线。

  ◆执行流程:待相关价格政策和该刊办刊风格确定后,迅速在该报刊发2期本报即将推出该专刊的相关信息。确定好对自营广告客户的函件,通过函件先与该类客户取得联系,传达信息,同时在全国范围内确定5家广告代理单位并制定相应的合同或合作协议。

  二、落地活动的创收:

  1、XX省 (市) 首届市(县)招商引资高峰论坛及招商引资项目展。

  详细执行方案另定。

  2、XX报《淘金·专刊》年度10大创富人物展评。

  详细执行方案另定。

  3、XX报《淘金·专刊》年度10大创富项目展评。

  详细执行方案另定。

  4、XX报《淘金·专刊》创业大课堂(不定期举行)。

  读者可通过本报所刊登的广告相关的标识来获得相应的免费听课证,每期课堂诚征一家赞助单位(赞助费根据支出费用综合考虑制定),时间为一天,主讲人为行业专家,课程内容为“怎样寻找合适的创富项目”等类似课题。其目的扩大《淘金·专刊》的影响力,从而更好的拉升广告客户的广告投放效果。

  详实的具体执行方案请结合媒体所在地的实际情况进一步策划完整

  【方案三】

  爱在XX·情满XX

  首届XX省(市)消费者最喜爱老年人产品品牌展评

  系列活动方案

  主办单位 XX报 XX省老龄委员会 协办单位 待 定

  一、活动目的:

  当前,由于整个社会人口结构变化带来的经济体系和市场要求的变革及调整,对于有针对性的对老年产品及相关产业的规模发展已成当务之急,同时,对于现今社会经济新增长点及企业最新开拓市场提供了难得的发展机遇。老年市场的需求和老年人的消费群体的增长,急需为老年人提供更广泛的生活服务空间和科学、有效、便捷、便利的消费引导。

  由《XX报》联合XX省老龄委主办、某某单位协办的此次首届XX省消费者最喜爱老年人产品品牌展评系列活动旨在让全社会更多人来共同关注、帮助、关爱老年人,发扬中华民族尊老、爱老、敬老的优良传统,促进社会和谐。同时通过集中展示近年来我国老年事业和相关产业的发展的成果,有效的向社会宣传和为老年人推广科学、便利的老年产品,引导老年人市场消费正确取向,从而进一步推动老年事业和相关产业的发展。

  二、大型系列活动拉开帷幕:(分两个阶段进行,8月-10月,重阳节落幕,历时3个月)

  第一阶段:《XX报》对参与企业进行为期3个月各种形式的强力宣传支持。除硬广告外,编辑部也对于一些相关公益活动给予新闻炒作。

  1、组织参与企业深入到养老院、空巢老人家庭为他们免费检查身体和免费赠送相应的老年人产品。

  2、组织参与企业和老年人免费在周边旅游。

  3、XX企业赞助的老年人书画展。

  4、XX企业赞助的老年人舞蹈比赛。

  5、XX企业赞助的老年人垂钓比赛。

  第二阶段:首届XX省消费者最喜爱老年人产品品牌展示评比颁奖活动

  地 点:选择媒体所在地商业气息浓厚的场所

  形 式:通过读者短信和网络方式参与投票,评选出获奖企业和品牌产品,结合XX报、老龄委专业评委进行评审,最终确定奖项。评奖结果在《XX报》予以刊登公示。10月16日(重阳节当天)隆重举行首届XX省消费者最喜爱老年人产品品牌展示评比颁奖活动,集中展示参与企业的品牌、企业文化以及与老年人相关的产业等等,进行评选揭晓仪式、现场推介产品功效、颁奖仪式、文艺表演等,首届XX省消费者最喜爱老年人产品品牌展示评比颁奖活动闭幕。

  诚征各生产、经销老年人产品类企业及相关企业参与:

  参与企业及产品范围:

  1、中老年中西药品(OTC为主); 2、中老年各类保健品及康复用品; 3、中老年健康检查、理疗康复仪器; 4、中老年健康、营养食品、饮品; 5、中老年亚健康医疗、保健产品; 6、中老年医疗和各类服务机构; 7、中老年用品、消费品、休闲健身产品; 8、中老年公寓、理财、保险、教育、旅游产品。

  另邀请相关领导和新闻媒体作为嘉宾与经销商、消费者共同见证首届XX省消费者最喜爱老年人产品品牌展示评比颁奖活动盛况。

  参与首届XX省消费者最喜爱老年人产品品牌展评系列活动的形式和费用:

  独家协办单位:费用80万元

  相关回报和支持:确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系和详细的支持回报。其他回报项目建议为:赠送“2010年XX省首届消费者最喜爱老年人产品品牌展评”现场主要位置3X5M展牌\20平方米的展位一个、展会活动现场安排企业领导讲话并对获奖读者颁奖、活动现场背景板企业名称logo、《XX报》视觉新闻中突出协办企业的正面图片新闻。

  其他参与形式费用:

  A类 :费用 30万元(相关回报和支持)确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系和详细的支持回报。

  B类 :费用20万元(相关回报和支持)确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系和详细的支持回报。

  C类 :费用10万元(相关回报和支持)确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系和详细的支持回报。

  D类 :费用5万元(相关回报和支持)确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系和详细的支持回报。

  E类 :费用3万元(相关回报和支持)确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系和详细的支持回报。

  以上相关回报和支持方案请结合媒体所在地的情节加入地方元素执行。

  所有参与宣传及相关活动的企业均发给 “爱在XX·情满XX 首届XX省消费者最喜爱的老年人品牌产品 XX产品”证书和奖牌。只单独参加地面活动的企业,每个展位收费4000元,不发证书和奖牌。

  注:以上所有相关回报和支持都将与参与企业当面协商并以最终签定的合作协议为准,以为参与企业做最好的服务为标准。XX报将为其拓展XX省老年人产品市场尽可能提供周到的服务和支持。

  本活动最终解释权归XX报所有

  策划手记

  据中国老龄科学研究中心的一项调查,城市老年人中有42.8%的人拥有储蓄存款,仅退休金一项在今年就达到8383亿元,2020年为28145亿元,2030年为73219亿元。这将为厂商提供巨大的商机,使老龄产业的发展前途无量。近年来,老年人收入的不断提高,为老龄产业的发展开辟了广阔的空间。而目前我国老年人市场的年需求为6000亿元,而社会为老年人提供的产品不足1000亿元,供需差距,显示了商机的巨大。

  我先后参加过深圳、上海老年人产品展会,也对北京某经营老年人产品加盟公司的经营情况作了一些了解。另据了解,在今年重阳节前后,天津、青岛等几个城市将开展同性质的博览会,但主办单位不是以媒体为主。据进一步了解,上海、北京、广东、大连等大部分省市每年都开展过类似的老年人展会,活动主办方和参与企业都达到了双赢的效果,但主办方都不是以媒体为主体,如果通过借鉴外省经验,通过一些“关爱公益”活动的开展,在九九重阳节特别的日子里“以爱在XX·情满XX”为主题举办该活动,既能突出《XX报》“百姓情怀”的办报宗旨,还能为XX省老年人产品经营市场带来更大的商机。

  该活动社会意义大,如开展必须要得到编辑部的大力支持,对相关的公益活动要大力炒作。地面活动执行起来也比较简单。人员投入不是很大,成本不是很高。

  如果成功举办,不仅能拉升广告投放量的增长,还能挖掘一定的新客户,以后还可以考虑作为一个常规项目来经营。同时还可以将该方案移植到类似行业:如3.8节的女性产品、6.1节婴幼儿产品等。

  【方案四】

  XX报植入式广告招商方案

  近年来随着媒体发展的多元化,媒体之间竞争的加剧,新媒体对传统媒体的冲击日益强大,传统媒体必须在媒体经营方面另辟蹊径,找到新的增长点。广告主由于传统硬性广告的效果弱化,也需要新的传播方式提高广告的效果。事实证明,企业通过植入式广告有效地提升了品牌价值,促进了销售,其中不乏知名品牌,因此,无论是来自广告主的需求、媒体经营的压力、还是现实消费者的态度,都提示了一个重要信息,植入式广告的发展能达到共赢的效果。

  具体版面及内容规划设计(植入品牌仅供参考)

  一:“彩票开奖”公告栏目

  很多媒体都开设了“彩票开奖”公告栏目,而大部分彩民朋友都有通过报纸来了解中奖信息的习惯,该栏目受众范围广,关注度极高。在彩票开奖公告栏目上设计一个相应的广告版位,植入企业LOGO或品牌名称,标注“读友好运”“XX产品 天天好运”字样或贴近广告主产品的词汇,能为广告主带来较好的广告视觉冲击效果。

  每天一期,参考执行价单价X元∕期(根据媒体的广告价位确定),同一广告主投放时间不得少入3个月。

  二:“天气预报”公告栏目

  天气预报与读者的生活息息相关,大部分读者朋友都有通过报纸来了解天气变化状况的习惯,关注度极高。在预报公告栏目上设计一个相应的广告版位,植入企业LOGO或品牌名称,标注“分享阳光 共担风雨”字样或贴近广告主产品的词汇,能为广告主带来很好的广告效果。

  每天一期,参考执行价单价X元∕期(根据媒体的广告价位确定),同一广告主投放时间不得少入3个月。

  三:“读者·热线”版面

  读者·热线版面植入品牌手机广告。该版面特别受读者欢迎,关注度高。

  设计适当规格的“读者·热线”题花版面,表现风格为品牌手机的正面图片,在不影响突出品牌效果,能清晰的识别出品牌名称的前提下,在图片合适的位置加注“热线”字样。

  出刊周期以编辑部实际出刊日期为准。参考执行价单价X∕期(根据媒体的广告价位确定),同一广告主投放时间不得少入半年。

  四:“记者跑腿”栏目

  记者跑腿栏目植入品牌汽车(或摩托车)广告。该版面特别受读者欢迎,关注度高。

  设计适当规格的“读者·热线”题花版面,表现风格为品牌汽车(或摩托车)的正面图片,在不影响突出品牌效果,能清晰的识别出品牌名称的前提下,在图片合适的位置加注“为您跑腿”字样。

  出刊周期以编辑部实际出刊日期为准。参考执行价单价X元∕期(根据媒体的广告价位确定),同一广告主投放时间不得少入半年。

读者·热线

 

记者跑腿

 

  (实际效果根据媒体的版面情况进行设计)

  其他版面及栏目既可以根据该媒体的特色栏目来设计也可以根据广告客户的要求定制及开发。

  策划手记

  目前,植入式广告凭借独特的营销模式,异军突起,使电影、电视剧、网络游戏甚至是小说都成为了广告新的演绎平台。植入式广告在国外发展已经非常成熟,虽然在国内近年来也取得了迅猛发展,但大部分还是局限于影视媒体。平面媒体植入式广告还基本上处于摸索阶段。许多报纸媒体的特色栏目(版面)很受读者欢迎和关注,例如:读者热线、记者跑腿、彩票开奖信息、天气预报等,都很吸引读者的眼球,如果在这些栏目(版面)上巧妙的将某一品牌的商品或服务植入到媒介载体中,能达到品牌与载体的完美结合,更能有力的提升品牌形象。 目前该广告形式还处入摸索阶段,需要建立相配套的评估和定价体系,制定一套完整的植入广告调研、策划、论证、效果评估机制等,通过媒介顾问和广告客户一起沟通,通过广告效果的评估来检验市场,再通过专业人士的深入研究,完善平面媒体植入广告的特色,形成一定的风格。该广告模式一方面价格较低,同时营销效果富有特色,不仅能美化版面,也从一定程度上拓展了广告客户资源。营销植入式广告时代已经来临,相信,随着营销植入式广告时代的来临,平面纸质媒体必将在平面媒体市场开启一个广告营销的新纪元。

  【方案五】

  XX报“品质塑造品牌·品牌影响生活”—影响XX市民生活100强品牌活动方案

  品牌不仅是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志、拥有品牌的多少,还是一个国家经济实力的象征,是一个民族整体素质的体现。我国政府明确指出,走自主创新的品牌发展之路,从“中国制造”向“中国创造”转型,这为中国品牌的发展创造了良机。

  《XX报》作为传媒品牌,关注XX本土品牌的兴衰,关注XX市市民生活的变化,通过“品质塑造品牌·品牌影响生活”——影响XX市民生活100品牌活动的开展,不仅能充分显示《XX报》的社会责任感,展示《XX报》的号召力和公信力,更能充分显示《XX报》本身的品牌力量。

  主办单位:XX报 其他单位待定

  协办单位:待定

  一、活动简介

  首届“影响XX市民生活100强品牌”即将拉开帷幕。主办方将严格按照对参与品牌竞争力指数、用户忠诚度、服务满意度、社会关注度等指标,以“消费者意愿”为标尺,评选XX市民信得过的100强品牌,形成一个具有广泛性、权威性、客观性的消费榜单,达到帮助和引导消费的目的。根据评分结果,最终推出年度“影响XX市民生活100强”品牌榜,在众多品牌中,去伪存真,让真正有价值、贡献巨大、市民认可的品牌走向前台,获得应有的关注和荣誉,成为产业发展中的榜样和典范,此次活动是XX市场的首次品牌大检阅,被誉为“品牌武林大会”,诚邀各行各业包括本地及外埠名优品牌的积极参与,通过声势浩大的“影响XX市民生活100强”品牌的开展,上榜的“100强品牌”将成为行业标杆,成为市场最具竞争力的品牌。同时,为了增强活动的参与性,激发广大市民的参与热情,本次活动特设市民参与奖,吸引更多市民投票推荐自己喜爱的品牌。

  二、活动主题: 品质塑造品牌·品牌影响生活

  三、活动时间: 2010年9月—12月

  四、活动参与对象: 本次活动面向各行各业,涵盖衣、食、住、行,涉及生活的方方面面,包括:交通行业;居家行业;信息行业;金融行业;健康行业;地产行业、商业行业;教育行业;旅游行业;美食行业;烟酒行业、新农村建设行业及其他行业的企业(产品)品牌。本地以及外埠品牌,均可参与。

  五、品牌参与方式: 1.企业自荐; 2.行业举荐; 3.用户推荐;

  (参与企业须提交企业简介、营业执照、品牌名称及LOGO、生产许可证、资质证、产品合格证、相应的获奖证书、企业荣誉等相关材料,所提供的材料必须真实完整)

  六、市民投票推荐方式:活动期间,定期在《XX报》、媒体所在地的知名网站刊登候选品牌名称及LOGO,市民可通过手机短信投票、网络投票、信件投票三种方式,投票推荐自己喜爱的品牌。

  七、市民参与奖项设置: 为了激发广大市民的参与热情,本次活动特别设置市民参与奖,奖金及礼品总价值10万元。奖项设置如下:

  ●一等奖5名,各奖现金1万元;

  ●二等奖10名,各奖现金2千元;

  ●三等奖50名,各奖2011年全年《XX报》一份;

  ●幸运奖200名,各奖精美礼品一份。

  八、排行榜公布

  为体现活动的公开、公平、公正,本次活动将采取市民投票推荐与综合评价的方式进行。

  1、活动期间,依据网络、短信、信件投票情况,分不同行业排名最前的10名候选品牌,在《XX报》每周公布一次。

  2、活动后期,综合市民投票情况和专家评价,最终选出“2010年影响XX市民生活100强”品牌,在《XX报》及主办媒体的其他报纸、媒体所在地的知名网站上公布。

  九、活动宣传推广

  1.举行活动启动仪式暨新闻说明会。

  2.《XX报》对活动进行全程跟踪报道,并强势推出活动系列专题。

  4.以《XX报》版面为主,分批、分期多次集中展示参与品牌(品牌名称及LOGO)。

  5.活动期间,参与品牌的企业形象或产品广告在《XX报》密集刊登。(广告上要求统一标示“2010年影响XX市民生活100强品牌推荐活动候选品牌”字样)

  6.在各个参与品牌的门店张贴活动宣传海报和标贴,并在XX市中心区设置统一识别的投票箱。

  7.媒体所在地的知名网站专题推介。

  8.活动期间,组织品牌专题推介及现场“拉票”活动。(企业自愿组织并承担所需费用,《XX报》提供宣传支持)

  9.最终入选的“2010年影响XX市民生活100强品牌”将在《XX报》及主办媒体的其他报纸、媒体所在地的知名网站上公布。

  10.入选的“2010年影响XX市民生活100强品牌”将获得活动组委会颁发的证书和奖牌。

  十、品牌宣传推广费及回报

  宣传推广费:30万元

  回报套餐 确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系(详细的广告、新闻、软文版面及规格)和详细的其他落地活动的支持回报。

  宣传推广费:20万元

  回报套餐 确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系(详细的广告、新闻、软文版面及规格)和详细的其他落地活动的支持回报。

  宣传推广费:10万元

  回报套餐 确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系(详细的广告、新闻、软文版面及规格)和详细的其他落地活动的支持回报。

  宣传推广费:5万元

  回报套餐 确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系(详细的广告、新闻、软文版面及规格)和详细的其他落地活动的支持回报。

  宣传推广费:3万元

  回报套餐 确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系(详细的广告、新闻、软文版面及规格)和详细的其他落地活动的支持回报。

  宣传推广费:1万元

  回报套餐 确定活动开展后,根据主办媒体的广告实际收费情况及落地活动费用进行总预算后,再制定相应的价格体系(详细的广告、新闻、软文版面及规格)和详细的其他落地活动的支持回报。

  说明:以上回报套餐,回报广告版面部分必须在举办活动期间使用;根据参与企业需要,彩色广告版面可折成同等价值黑白版面,如价格超出,需另补差价;其中金融行业、健康行业、地产行业、商业行业;烟酒行业必须选择认购20万元(含20万元)以上宣传推广套餐方可参与本次活动。

  十、 活动按照六个阶段进行:

  一、 本报就开展此活动进行宣传造势;

  二、 推报侯选品牌名单;

  三、 提名侯选品牌公示;

  四、 侯选品牌形象展示;

  五、 投票评选;

  六、 公布投票结果、颁奖。

  十一、行业可以按照下面细分:

  交通行业;居家行业;信息行业;金融行业;健康行业;地产行业 ;商业行业; 教育行业;旅游行业;美食行业;烟酒行业;新农村行业。

  十二、12月份举行盛大的颁奖仪式。

  将邀请相关省市领导和新闻媒体作为嘉宾与上榜品牌企业、获奖市民共同见证XX报“品质塑造品牌·品牌影响生活”——影响XX市民生活100强品牌颁奖活动盛况。

  本活动最终解释权归XX报所有

  策划手记

  据不完全统计,该活动及类似活动已在全国有多家媒体成功举办过,其中省级媒体1家、地市级媒体8家,所有举办过该活动的媒体都有所斩获,其中有的媒体通过举办该项活动获得最大的广告收入增值达500多万元,其他媒体的广告增收平均也在100万元左右,同时还为这些媒体带来了很大的社会反响,可以说是名利双收,是一个极其成功的方案。

  我先后去过2家举办过该活动的媒体,当面请教过具体策划人和执行者,该活动执行时需要编辑部、广告部统一协调,广告部子部门(归口行业)需要通力合作,抱团作战。但如果成立一个协作团体来执行该活动,应该还是能带来较丰厚的回报。

  该方案还需要加入媒体所在地相关地方特色元素、活动内容元素等。

  【方案六】

  “县(市)委书记的一天”宣传活动策划方案

  活动步骤:1、取得媒体所在地的省(市)委组织部、宣传部等单位的支持、2、确定宣传活动通知内容、3、转发宣传活动通知及宣传活动注意事项、4、确定参与宣传活动的对象、5、组稿发稿、6、评选颁奖(历时2个月)。

  XX报关于开展“县(市)委书记的一天”

  宣传活动的通知

  县(市)是功能齐全、系统运转的区域社会,涵盖政治、经济、商贸、科教文卫等方方面面。县市委书记在县级班子中处于核心领导地位,肩负着贯彻党的路线方针政策、加快现代化建设步伐的重大责任,承担着兴一方经济、富一方百姓、保一方平安的重大任务。他们的一言一行决定着一个地区经济建设和社会发展的面貌,影响着当地的党风、政风以及整个干部队伍建设水平,关系到党和政府在人民群众中的形象和威信,事关改革发展稳定大局,事关党的执政能力建设水平,事关全面建设小康社会、构建和谐社会的进程。一个政治素养好、管理水平广博、驾驭执行力强、工作作风朴实、个人气质良好的县市书记能造福一方百姓,反之将会贻害一方地方,成为腐败的温床。

  因此,很多普通市民迫切的希望知道,我们的父母官每天在进行着怎样的具体工作,为此,作为“办报宗旨”的《XX报》近日将派出强大的采编阵容,强力推出“县(市)委书记的一天”系列宣传报道,旨在进一步加强和谐建设、加快经济建设的进程。

  一、宣传形式

  《XX报》在新闻版开辟宣传专版进行报道。在系列报道首篇报道启动时刊发编者按,并配发特色鲜明、气势磅礴的报眉。

  二、宣传内容

  《XX报》采编人员会同当地宣传部门真实的记录县(市)委书记一天的工作和生活情况。配发1-2张照片,同期采访3-5名当地市民,并将他们对县(市)委工作情况的了解情况和评价一同刊发。

  三、版面规划

  彩色新闻版。其中对县(市)委书记的采写内容约3000字(必要时配发相应的编后语)、对市民的采访内容约500字,配发1-2张相应的照片。

  四、其他

  1、在每期刊发“县(市)委书记的一天”专版前一天,在《XX报》显著位置预告第二天将要报道的县(市)名称,吸引当地市民的关注,增强报道的影响力和渗透力。

  2、全部系列报道工作完成后,将组织相关单位按照评定标准评选出10名“我们的好书记”。对获奖者给予隆重的颁奖仪式。

  请各地宣传部门接此通知后,给予积极的支持和配合。

  XX省(市)委宣传部 XX省(市)委组织部 XX报

  XX报关于开展“县(市)委书记的一天”

  宣传活动的函

  __________宣传部:

  由XX省(市)委宣传部、XX省(市)委组织部、XX报组织开展的“县(市)市委书记的一天”系列宣传活动即将全面展开,现将《通知》转发给贵部,并将宣传活动的相关的注意事项说明如下:

  一、该系列活动是一次全面提升XX省县(市)委书记在当地市民心中形象的独特宣传方式,对加强地方和谐建设、加快经济建设的进程有着很重要的作用,意义非凡。

  二、考虑到采编成本的支出,每整版收费XX万元(根据执行媒体广告版面价格折算),如需加版,按此规格折算。

  三、采编工作完成后,本报及时将第二天见报的清样传至当地宣传部门确认。

  四、考虑到该系列宣传会引起当地市民的极大关注,如需要加印报纸请提前一天告知本报宣传活动报道组。

  五、相应的采编宣传费一律刊前付款,上述所有款项汇入以下账户:

  单位名称: 执行媒体或执行单位

  开 户 行:

  账 号:

  六、请收此函后及时向相关领导汇报,对贵部给予的支持和配合表示感谢。

  七、请认真填写以下回执单,并将回执单及时回传XX报“县(市)书记的一天”报道组。

  电 话: 传真:

  电子邮箱:

  XX报

  XX报“县(市)委书记的一天”宣传活动

  回执单

县市名称


书记姓名


电  话


宣传部长姓名


电  话


经办人姓名


电  话


经办人其他联系方式

电子邮箱


Q Q


同意接受采访并按照宣传要求进行宣传

同意□  不同意□

安 排 的 采 访 日 期

2010年       月       日     

不同意接受采访 宣 传

  大致原因(简要说明如下)


请将回执单认真填写好后,及时回传本报活动报道组,以便保证该活动的正常进行。传真:      电子邮箱:











  策划手记

  县(市)委书记作为一个特殊的公众人物,其承担着兴一方经济、富一方百姓、保一方平安的重大任务。他们的一言一行决定着一个地区经济建设和社会发展的面貌,影响着当地的党风、政风以及整个干部队伍建设水平,关系到党和政府在人民群众中的形象和威信,事关改革发展稳定大局,事关党的执政能力建设水平,事关全面建设小康社会、构建和谐社会的进程。一个政治素养好、管理水平广博、驾驭执行力强、工作作风朴实、个人气质良好的县市书记能造福一方百姓,反之将会贻害一方地方,成为腐败的温床。

  因此,很多普通市民迫切的希望知道我们的父母官每天在进行着怎样的具体工作。记得有时候和县(市)市民闲聊时问起“你们的书记是谁呀?”,很多市民根本不知道他们的父母官姓甚名谁,对他们父母官的了解仅仅局限于当地的电视和报纸上,在他们的心目中总觉得“书记”遥不可及,神秘莫测,其实,县市书记也是普通的一员,他们也渴望广大市民了解他(她)、理解他(她)、支持他(她)。

  作为当地影响力最大、公信力最强的媒体,通过真实客观的记录“书记的一天”工作和生活情况这一独特的新闻视角,告诉市民一个真实的书记形象,我认为是很受广大读者欢迎的,随着该系列宣传的全面开展,可以达到多方面的影响:1、可以极大的提升县(市)委书记在市民中的形象;2、市民的知情权(好奇心)得到了充分的体现;3、能更好的展示媒体所在地的县市的新形象新风貌。另一方面,该开全国媒体先河独特的宣传视角选题,一经推出,必将会受到全国其他媒体的关注,该宣传活动将是新闻和广告经营的一次完美的结合。该宣传活动的强势推出,将会创造多项第一:全国媒体第一家第一次集中展示县(市)书记一天的真实工作生活状况,新闻史上第一次通过对县(市)书记的直面采访,全景式报道各县(市)经济发展规划,媒体所在地市民第一次通过新闻媒体得以全面系统的了解一个真实的县(市)书记的工作生活情况。

  目前,同城媒体竞争异常激烈,如何提升媒体的影响力,在新闻采编和经营创收方面取得话语权,必须有高人一筹、敢为人先的策划。我认为,该宣传活动,有高度有深度有广度,其结果将会是政府满意、市民认同,专家称道,也将会开创媒体服务区域经济发展新模式,主办该宣传活动的媒体品牌形象也将更加深入人心。

  【方案七】

  XX报广告客户关系维护及管理方案

  一、广告客户关系维护的对象和目的

  1.对象

  广告客户关系维护以现有客户为重点,同时也包括未来客户和潜在客户。列出至少三名潜在广告客户的名单,半个月至少与他们联系一次(一般至少要联系三次后,才能加深潜在广告客户对本报的了解)。

  2.目的

  广告客户关系维护的目的在于巩固同客户的关系,维护双方的合作利益,在保证实现合作双赢的前提下,使目标广告客户在本报的广告投放达到最大效益化,走可持续发展之路。

  二、广告客户关系卡(档案)的建立和使用

  1.建立广告客户关系卡(档案)

  媒介顾问根据广告部制定的统一的格式建立广告客户关系卡(档案),卡片(档案)的内容包括广告客户姓名、工作单位、职位、爱好、生日、性格、住址、联系方式等。信息尽量做到详实具体。

  2.广告客户关系卡(档案)的管理

  媒介顾问对广告客户关系卡(档案)实行区别化管理,主要根据广告客户在本报广告的投放量以及连续性和可持续性来划分为重要客户和一般客户,对于重要客户实行重点单独管理,对于一般客户也做到尽力维护,引导其向重点客户目标方向发展。具体由行业媒介顾问和广告部领导进行管理维护。

  3.广告客户关系卡(档案)的使用

  (1)广告客户关系卡(档案)的建立必须以准确性、有效性、时效性为原则。

  (2)媒介顾问根据广告客户关系卡(档案)的信息对客户实行定期回访,对本报开展的广告营销活动及时转达给相关的广告客户,做好回访记录。

  (3)严禁将广告客户关系卡(档案)提供给与广告业务无关的人员,特别严厉禁止向同城媒体提供。

  4.时刻保证对广告客户关系卡的更新

  广告客户关系卡(档案)会经常发生变化,媒介顾问应随着客户情况的变化时刻加以记录调整,时常更新客户卡(档案),保留有用客户信息,增加新的更新信息。

  三、维护及管理广告客户良好关系的措施

  1.经常与广告客户通过电话、电子邮件以及面谈等方式进行沟通,以保持良好的关系。

  2.媒介顾问实行对特定广告客户访问和所有客户巡回访问相结合的回访制度,充分了解广告客户在下一步的广告投放方向和计划,特别对广告客户举行重大活动时,能对其活动提出合理化建议并参与其中。

  3.广告客户关系维护及管理的相应措施

  (1)媒介顾问应经常阅读各类行业出版物,关注相关行业的各种会议,了解与广告客户相关联的信息,积极收集相关信息并将各种有利的信息提供给相关的广告客户,具体包括最新的行业信息和政府信息等。

  (2) 耐心的处理广告客户的异议,对广告客户的合理需求做到力所能及的帮助。

  (3)本报进行广告优惠活动时应及时通知客户,并将优惠的具体方案准确的传递给广告客户。

  (4)邀请参加本报每年举行的广告客户答谢会,如条件许可不定期邀请广告客户参观本报,以便增强广告客户对本报更深入的了解。

  (7)广告客户的生日以及国家法定假日期间向广告客户表达节日的祝福并赠送带有本报社特点的小礼品。(还可策划设计一套明信片月卡,每月向广告客户寄送,并注明凡是收集齐了12张全套明信片的客户,在每年举行的广告客户答谢会时给予一定的奖励,目的在于使广告客户时刻在与本报互动)。

  四、广告客户关系评估

  媒介顾问定期对客户关系进行评估,真实的填写《客户关系评估表》。

  XX报------部广告客户关系评估表 编号:

 

广告客户名称

 

单位名称:

 

经办人姓名:      电话:       电子邮箱:

评估内容

 

在本报广告投放的情况与上年度同期投放的对比数

 

上升(        %)

下降(        %)

 

在本报广告投放情况与同城媒体投放通栏对比数

 

金报(  条)、晚报(  条)

长报(  条)、商报(  条)

广告客户投放广告计划和方向是否及时与媒介顾问

进行沟通和交换意见

 

很及时()、一般()、拒绝沟通(

 

广告客户对本报主办的相关活动能否积极响应和参与

 

很积极()、一般()、拒绝参与(

 

广告客户高层领导(决策者)对媒介顾问的态度

 

很热情()、一般()、不配合(

 

广告客户对广告费用的支付情况

 

刊前付款()、刊后及时付款()、习惯性拖欠(

 

    

 

改进关系    )、维持关系(     )、终止关系(      





  说明:表中前二项各占20分,后四项各占15分,评估结果最终得分后填写建议。

  五、广告客户评估结果的使用

  1.媒介顾问对广告客户评估完成后,及时将对广告客户评估的结果进行汇总后送部门总监或部门经理以及相关部门进行审阅。

  2.各相关部门根据对广告客户评估的结果提出反馈意见,根据领导的指示,结合对广告客户评估结果拟定对广告客户关系的改进措施。

  3、将评估表附在广告客户关系卡(档案)后一并存档。

  策划手记

  近20年的广告生涯,一直在与各类广告客户打交道。维护好广告客户关系确实能给自己的工作带来很大的便利。

  但是,人上一百,形形色色,要做到完全维护好客户关系也是不很现实的事情,也很难办到。首要考虑的问题是,如何让广告客户能接受我的服务,选择我为他服务,因此媒体的推荐手法就显得相当重要。以前在农村领域经营与农业相关联的广告,主要的广告客户是农村市场,记得当时我策划过几个针对农村领域的活动方案,但目标人群完全不熟,通过调整思路,确定好“曲向救国”的路线,首先通过找到省里与目标人群相关联的部门和个人,利用他们与目标人群的关系来接近目标人群,这样就比直接去与目标人群去接触强很多。因为如果直接去找目标人群,一旦谈不成功就没有任何退路了,而通过第三者与目标人群去接触,那样就可以进可攻退可守。后来事实证明,我确定的方向是站的住脚的,我以前工作过的媒体几年来一直以开展“阳光工程耀荆楚”、“农资论坛”等常规宣传活动,为该报的广告经营带来了很多便利。

  我具体的做法其实也很简单,农村干部很好打交道,你实在他比你更实在,因为他们长期工作在县市,如果他们有机会来武汉(一般是开会),有时间就去他开会的地方去述述旧,再就是过春节时记得发条拜年短信,我一直到现在还保持着每年给他们寄贺年卡的习惯,看起来这是一个很不起眼的细节,但在他们的心目中,我们不仅是广告合作关系,更是朋友关系。现在毫不夸张的说,全省农业局系统的副局长基本上都是朋友关系。

  但现在面对的广告客户的层面就大不一样大了,一方面媒体众多,另外价格透明度高,面对的广告客户是很多大企业的专业企划人员,而他们在广告投放方面有很多附加要求,一方面他们要低价格,还要好版面,有些还要给其个人带些好处,还要配送软文等等各种附加条件。这样就很难达到成为朋友这种合作关系了,活生生的“生意买卖”关系,在这种局面下,就只能给他们比智慧、比点子,所有的话题转入“我怎么给你服务,怎么给你服务好。”当然,针对部分客户适当的招待应酬也还是必须的。

  其实所有的媒介顾问在对待如何维护客户关系上都有自己的一套方法,比如:建立客户关系档案、经常电话问候、一起吃吃喝喝等等,所以我只就补充了“广告客户关系评估”这个维护环节,我认为这对维护客户关系更有参考依据,也为改善与客户的关系指明了方向。

  我个人认为这个环节很有必要,也很重要。

  策划人:李潮 湖北武汉《楚天都市报》 13072710011