传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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广告效果真相的误区

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-04-25 * 浏览 : 0

     我们大家都知道:广告效果真的非常重要,但广告效果的真相又是什么?做广告虽然已经如此艰难,有些真相还是要拆穿,有人说不喜欢一些人总是唱衰广告人,这明明是个朝气蓬勃的行业,却总是充斥了苦逼和屌丝的声音,大部分的一些自嘲调侃或许过分,但是有些现实广告人不得不承认广告真的很残酷。

  

1、大投入等于大效果

          戴着镣铐跳舞,沉重而艰难,很多甲方觉得“大投入等于大效果”都是广告公司忽悠人说的话。因为从原理上说,广告效果是随花费的增加而增加的,但必须注意两种特例:一是广告花费有个门槛值,低于这个门槛值可以认为广告产生不了明显效果,其次,广告花费到一定程度,其效果并不再随花费的增加而显著增加。如此一来,才有了甲方和乙方对于广告费用的争执。如果说广告人也是“戴着镣铐跳舞的人”,那么经费就是他们的镣铐,在甲方极端压缩经费的条件下,千方百计跳出创意之舞的乙方也是相当不容易。

2、消费者仿佛耳聋眼瞎

        你以为话已经说得很清楚,消费者仿佛耳聋,在这个信息大爆炸、资讯碎片化、注意力极度稀缺的时代,话语权也被分散和削弱,人们对信息的存留记忆仿佛和金鱼一样只有短暂的7秒。你尽量在广告里表达产品、品牌的特性,以为已经把话说得很清楚,但实际上,一个30秒、1分钟的广告播放完,消费者不买单,真正愿意理解和接收的人永远少几个,广告能达到预期效果的也是差强人意。

3、创意死于讨论

         不是客户毙掉的,而是被讨论消磨掉,接到客户的订单后,第一件事就是想创意,先是一个人想,然后是一堆人一起想。脑洞大的会说几个石破天惊的创意,无奈曲高和寡,众人纷纷摇头:“这个不行……落不了地””那个太over,和公司形象不符”。创意在群策群议下不断折中,最后成了一个不温不火、不痛不痒,但是全体人民上下都觉得老少皆宜的东西。好不容易敲定了创意,报给客户,客户又以无创意驳回,创意生了死,死了生,直至消失殆尽。

4、借势最好的行销力

        全民玩借势?其实只是自high,国足赢韩国,一夜之间全民振奋,广告人更是激动得不行,连夜加班抢热点,想借国足的光在客户爸爸们面前展现一下自己的创意才华。然而,广告一放出来,网友们拇指一落一刷就过去了,再也没啥,大部分人关注的还是杜蕾斯做得如何,其他借势都是浮云。一头冷水泼下来,忙活一晚上你也只好默默洗洗睡。

5、广告中幽默已远行

        广告中的幽默元素正在渐行渐远,记得以前看电视的时候,经常会看到令人捧腹大笑的广告,在笑声中记住品牌和产品。现如今广告中的幽默元素已经渐行渐远。如今,不管是甲方还是乙方都醉心于用故事和情怀去打动消费者,与之进行情感联系,是以,现在普遍认为会讲故事的文案才是好文案,在广告创意里,幽默往往被认为是下下策,幽默的广告已经没有了销售力。广告是科学的,没错。但科学家不都是刻板不苟言笑的。真实生活里推销产品的往往是那些搞得观众哈哈大笑的是最棒的。