传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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广告销售思维的正确根源和基因

* 来源 : 媒无界网 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-07-03 * 浏览 : 2

           彭小东导师经常在自己的传媒营销及广告销售课堂与大家分享和传播:做广告销售,业绩才是王道数据才是至尊利润才是天下团队才是未来!广告销售的业绩和利润才是治百病的良药,大单解千愁。广告客户的满意度忠诚度才是资本才是靠山,广告销售人员,如果你还需要领导盯着你才去完成业绩和拜访量,那干脆别做广告销售了,彭小东导师建议你确实要换东家了。

  彭小东导师一直坚持的认为,广告销售管理出业绩,但更多的是靠自律,自觉,自学。能管住你的行为你的嘴手和脚却管不住心,因为在职场里,没有人会主动教你,为啥?教会徒弟,饿了师傅,基本上也没时间教你,你也没时间去学,公司是干活出业绩的地方,不是全职培训学校!所以彭小东导师建议大家记住:别人包括你公司的同事上司领导和老板以及广告主:帮助你是情份,不帮助你才是本份!
 

    做广告销售,如果要让主管哄着你才愿意干,那你就歇着吧,人家又不是你爸妈,没这时间和义务。没时间去哄你,要么做,要么走人,要么滚蛋!业绩为王!利润至尊!

  记住:你若优秀,不会需要别人时刻盯着你做事!

  1、广告销售是为自己

  做广告销售,你要知道,你是为自己而努力,而不是为别人。

  不管现在是干啥的,创业或在公司上班,都要时刻记着,你不是在给别人打工,在这个过程中,成长的是自己,老板只是给你一个舞台,至于你的舞台想要多精彩,还得自己去彩排。多做一些事,多经历点,多交几个朋友,都能够让你学到很多东西,而本事长在了你身上,哪怕你离职了,也没人可以剥夺,无论你走到哪里,都能为自己的价值加码!

  彭小东导师认为:阅历能力客户才是最重要的!

  2、你更应该珍惜的是时间

  付出和收获,永远是成正比的。

  老板把一件事情放手交给你,应付了事很简单,但是事后,你不觉得自己在浪费青春和生命吗?本来一件事20分钟可以完成,你非得磨一个钟,这样我也知道很轻松,每天把一件事情重复了三遍才做完,接着天天上班打酱油,要么回家老婆孩子热炕头,请问,如何进步?

    离开了学校,我们获取知识的方式再也不是上课读书,而是通过工作中的经验积累,与人的交往。想要赚钱,首先得先让自己值钱,只有想办法把业绩做上去,为公司创造超额利润,只有自己在事情上下了功夫,最后的说完后或和自己的投入才能成正比!销售中的“战斗机”人生最宝贵的时间,但真正珍惜的人不多,成功者都是运用时间的高手!

  彭小东导师认为:成功者都是运用时间的高手!

  3、你的核心竞争力是什么
 

  永远记住,混日子事小,浪费青春事大。

  职场上混日子,唉,彼此彼此吧,其实混的都是自己青春啊!青春唰地过去了,结果回头一望,自己这些年什么也没有,一场空。尤其是在一些大的公司,混日子的可不在少数,试问,你能黑老板多少钱呢?算你1年10万,10年也就100万,这点钱对公司没什么含义,小小意思,但是你却浪费了十年的青春!荒废了十年,万一哪天公司不行了,或者说发现你是混日子的,直接把你开掉了,那时候你怎么办呢?自己有竞争力吗?年轻时候吃苦不算啥,可悲的是老了还要吃苦,这才是最“苦”的!

  彭小东导师认为:你的核心竞争力USP是什么?

  4、机会是靠自己创造

  永远记住,怨天尤人,对自己没有一毛钱的收益。

  有时候,当经历与阅历到了一定的程度,你就会慢慢发现,其实现实对每个人都是很公正的,机会是靠自己创造,怨天尤人,只会让你陷入无尽的深渊,积极、有正能量的人也不会跟你在一起,为啥?你觉得抱怨的人会有结果吗?对他人没好处外,对自己更没好处,成功不是靠怨天尤人,而是靠自己一点点的经历与能力累积而成!

  彭小东导师认为:机会是靠自己创造!

  5、广告销售就是一个字“干”
 

  永远记住,做销售,坚持,要么滚。

  真的不喜欢你所在的公司,不喜欢自己卖的媒体产品、老板或同事,那没必要待下去,赶紧撤,因为你没必要为了讨好任何人而做自己不喜欢的事,枯燥的工作而耗费自己的生命,你有选择自己生活工作的权利。

  彭小东导师认为:机会是靠自己创造!

  对于大学刚毕业或者准备做广告销售的职场新人彭小东导师的建议:

  1、找工作,选择公司的时候,要慎重!不要加盟老板小气的公司,老板不讲诚信,抠门小气,请尽早离职,因为你有开单的本事,但没有拿到提成的命,对个人发展不利!

  2、不要去小老树公司。这类公司运营了三五年,还是这么点规模,老板没啥雄心壮志,他就混个温饱肚儿圆,咱们去了没有多大出息,平台和格局太小了,不利于个人成长!

  3、去大的媒体机构和大的国家性国际性的广告传媒机构或企业,你才有阅历经历和能力,你的身价才会上升,只要你勤奋坚持好学低调谦虚谦逊你就一定会成功! .....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)

(责编:张思德)

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