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成功广告销售的13分特质?你具备几分?

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-12-29 * 浏览 : 0

     

        广告销售是个技术,广告销售的技巧重要广告销售的专业形象也很重要,传统的广告销售3板斧:请客吃饭,卡拉OK,桑拿按摩,回扣,返点,勾兑,关系,低价等等,有奶便是娘,对吗?不对,但很实用,有前途有钱途有未来是趋势吗?NO,广告的价值,品牌的价值,传播的价值,广告销售人员自身的价值,价值是通过价格落地的,那么成功的广告销售应该具备的13分特质是什么?在彭小东导师的《卓越广告销冠训练营》课堂上是这样分享的。

1、1表人才

     当然,长得帅的人永远要比长的磕碜的要受欢迎,但是长相这个问题在18岁以前可能说还是靠遗传,然而18岁以后真的可以靠自己来塑造。一个人如果能够给人以知书达理,风度翩翩的印象为必要时帅哥,而是他用了适当的举止行为谈吐言行去和适当的人说话,气场内涵休养很重要。

2、2套西装

     不是指西服要有两套,而是说冬天要有冬天的衣服,夏天要有夏天的衣服。往大了的方面去说,其实就是告诉我们要在适当的场合你自己有合适的衣服去穿。我们都知道什么场合应该穿什么衣服,这里的两套西装的意思就是不要等到需要的时候发现自己没有准备。

3、3杯酒量

   酒可以成为饭桌上的调味剂,在中国谈很多事情都需要在饭桌上进行,只有你们共饮一杯酒,大家才能成为兄弟,才能够去谈很多事情。所以,滴酒不沾是一定不能做好广告销售的,但是酗酒也不是应该有的好习惯,这里的“三杯”指的就是适可而止的意思。能喝和会喝是两回事。

4、4圈麻将

   麻将不是单单就只麻将,更多的是指人际交往过程中各种有助于大家提高相互理解程度的棋牌类游戏。如果你不会,那么在别人一起娱乐的时候你势必要成为被孤立的一方,这样久而久之,就没有融入大众圈子的可能性了。圈子圈层,融入,共生!

5、5方交友

     五方交友,也可以理解成五方郊游。其实就是行万里路,结交很多朋友的意思。从事广告销售行业,并不一定要和每个人都推心置腹,或者说和每个人都能发展成为信任、信赖的关系,但是从事广告销售的人一定要让大家在心目里都喜欢你,都可以接纳和容纳你,只有这样,才有助于以后工作的展开。

6、6出祁山

  诸葛亮六出祁山的故事我们都知道,在人际交往中,这个词指的就是要锲而不舍,不要因为在人际交往的过程中遇到一些磕磕绊绊就退缩了,要明白,广告销售就是和人打交道,而人又是最复杂的,所以广告销售就是和最复杂的事情打交道,因此推出,广告销售是最复杂的。所以我从事了最复杂的事情,我就应该比别人强,我就没有理由去选择放弃。

7、7术拍马

      拍马屁是贬义词,但是西方学者同时提出来人们都喜欢被鼓励,被表扬,而不是喜欢被批评。其实不管是东方也好,西方也罢,大家都是从人的本性出发来思考拍马屁到底是对还是不对。如果你能够抛开世俗的成见,你就会发现,不管拍马屁对还是不对,他都是有助于人们之间关系顺利展开的。赞美是广告销售中最不需要花钱又是最好的武器!

8、8口吹牛

     学会自我包装,人们都喜欢善良、诚恳、有能力有学识的人。八口吹牛不是说要吹嘘自己,把自己不懂的东西说成自己很懂的东西,也不是说要怎么样的去显摆。但是适当的表示自己的能力并且夸大一部分,是有助于给人留下好印象的。广告销售在人际交往中最大的意义就是要给人留下好印象,所以,八口吹牛对也好,错也罢,反正用在供观赏没有问题。

9、9分努力

  凡是事情,想要做好都需要努力,这个无需多言。

10、10分忍耐

    人的种类多种多样,有的人和你对脾气,有的人和你不对脾气,如果你纵使学着和你相似或者说你喜欢的人在一起打交道,时间久了你就会发现你只是沉迷在自己的小圈子里面,所以说只有忍耐各种各样的人,才有可能和所有的人搞好关系,也才可能成为一个合格的广告销售而不是个人广告销售。

11、11分勤奋

     广告销售勤奋是基础,所以要求广告销售一定要量化和数据化以及流程化标准化和系统化!

12、12分坚持

    光有勤奋是不够的,还要能坚持,什么是坚持?就是还没有看到希望还要坚持,因为我们大家都知道,广告销售不等同于其他销售,尤其是越大的单子越大的合同和客户越需要坚持,需要时机需要时间。

13、13分专业

      专业,敬业,事业,未来一定是靠专业吃饭,因为广告主一定是理性的,如果广告主比你还专业,请问广告主还需要你吗?你还能为广告主做什么,你的价值何在?广告销售的专业,内容很多;广告销售技巧。媒体知识,广告知识,策划,品牌,行销力等等.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)