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彭小东广告销冠的5大基本素质

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东导师 * 发表时间 : 2018-02-05 * 浏览 : 0
         要想成为一名真正的广告销售高手,首先我们先得了解“广告销售”这四个字的内在含义,理解广告销售的外在含义,通过树立正确的广告销售思维,才能真正成为广告销售高手。而广告销售的定义是什么?就是通过挖掘客户广告主与媒体相关的需求,将媒体本身能够带来的广告效果和客户的需求挂上钩。

      全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力创始人兼总教练彭小东导师认为解决客户与消费者之间知道的问题,广告解决知道,产品解决做到,品牌解决卖到。广告销售就是观念销售。

那我们想成为广告销售高手的条件是什么?

1、表达

能够高效的表达自己、

2、动力

源源不断的广告销售动力、

3、信念

坚定不移的信念、

4、专业

广告销售技巧的不断更新,

5、坚持

勤奋和坚持

唯有这些才能让你成为真正的广告销售高手,无论我们选择了什么行业,只要认真坚定不移的做下去,始终都会有开花结果的那一天,接下来彭小东导师分享这几点:

(1)、表达

能够高效的表达自己:

现在我们已经把“如何高效的表达自己”作为广告销售入门必须要学习的一门课程,我们作为广告销售人员天天接触的就是客户广告主,所以我们在向客户推荐我们的媒体时,怎样说才能引起客户的注意:

1、一定要把重点放在自己所期望的结果上;

2、利用有限的时间将自己所要说的话一次性全部说完;

3、说话时一定要主次分明,不该说的一个字都不要透漏给客户;

4、向客户表达的时候,要流畅,而不是死记硬背出来的;

5、要注意自己的音调,争取让自己的音调能让客户感到舒服;

6、从开始到结束一直保持微笑;

7、讲故事;

8、数据;

9、同行案例;

(2)、动力

源源不断的广告销售动力:

随着现在市场的竞争激烈,所有的广告销售人员都要面对一个共同的问题,那就是如何能使自己的广告销售动力源源不断,那我们究竟该怎么做呢?

1、坚持寻找广告销售灵感,虽然工资和提出奖金能证明自己,但是那并不是自己的唯一动力,找能实现自己价值的东西;

2、给自己一种压迫感,使自己成功;

3、要有一种越挫越勇、勇往直前的精神;

4、时刻记录自己成功的点滴,增强自信心;

5、要保持争强好胜的心态、

6、要时刻保持积极的心态,使自己看起来更加阳光、自信;

(3)、信念

坚定不移的信念:

一个优秀的广告销售人员一定要有坚定不移的信念,这样才能成功,那么我们应该具备什么信念呢?

1、不与客户争论媒体的价格,而是要和讨论价值,广告效果,精准受众,要知道价格是决定价值的一个标准;

2、要依定好目标行事,切不可想当然;

3、在客户面前,没有不对的客户,只有不周到的服务;

4、客户的重点不在产品,而是媒体的价值,能给他带来什么益处;

5、坚信团队公司领导和个人是最优秀的。

(4)、专业

广告销售技巧的不断更新:

广告销售的技巧不是一成不变的,而是随着时间的变化而变化的。就像你六个月前跟六个月后所用的广告销售方式是要有所变化的,不可能拿六个月前对付客户的方式去对付六个月后的客户,广告销售方式也要随着时间的推移做出更改,现在很多客户需要降价时,总是在说“你不要跟我玩那套路了,直接给我降价就行了”,相信大家应该遇到过吧!彭小东导师一再强调:客户广告主绝不是傻,而是第一次投放广告愿意相信别人,但是现在不同了,客户的警惕意识提高了,你也不能用老一套的办法去对付他了,只能根据现在局势来调整自己的广告销售方法,是你最佳的选择。

要加强学习:

1、向他人学习

2、向事情学习

3、向书本学习

4、学习行销力

5、学习广告策划

6、学习品牌竞合力

7、学习媒无界

(5)、勤奋

勤奋和坚持

广告销售一定是需要一个坚持的过程,什么是坚持,就是还没有看到希望,勤奋是基础坚持更是基础!

1、坚持在一个公司

2、坚持一个媒体

3、坚持在一个客户

4、坚持在一个领域

5、坚持自己的选择(选择大于努力)

.....(未完待续,彭小东导师版权所有,违者必究!关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!微信及手机号码:13076066155)

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