传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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敬告广告主:户外广告1年365天1天24小时销售中!

* 来源 : 媒无界网 * 作者 : 彭小东导师 * 发表时间 : 2018-05-11 * 浏览 : 0

        全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师指出:各位,请记住,户外广告传媒的价值!因为好的户外广告一年365天1天24小时销售中,但销售也有好有坏,不是么?

从克劳德·霍普金斯到奥格威,现代广告业的教父们对广告的定位其实很简单,从客户的需求出发,广告所做的一切都是为了销售,若非如此,就是“犯罪”了。

不管是好的创意,优质的传播渠道,不管是为了提升品牌认知,还是和消费者对话,最终的目的,其实都是为了销售。

广告业的从业者们,尤其是策划人员,应该常常问自己这个问题,我做的这个广告,能否最终帮客户卖货?若不能,恐怕就不适合长久待在这个行当了。

而真正可以帮助客户进行销售的,不管是媒体,或是广告公司,不用担心技术的发展会革掉自己的命,只要客户有钱赚,分你一杯羹又如何?

对户外来讲,也是这个道理。

好的广告牌,应该是可以24小时作业的销售人员。

客户喜欢什么样的户外广告?

从有助于提升品牌认知和促进销售的角度出发,广告主肯定是希望户外是专属于他们,而且24小时都可以被人看到为佳,不管是不是对销售有帮助,至少每天路过广告牌都能看到自家广告,心里多少都会觉得这钱花的值。

在这个基础上,再来谈创意,还有技术和媒体形式的问题,如果涉及到额外花费,那就要考虑投资回报的问题了,所以,媒体主要考虑自己究竟可以帮客户解决什么样的问题,能解决到什么地步,这是媒体立身之本。

如果有哪个户外媒体敢说,媒体发布不要钱,按客户销售来结算佣金,这对行业来讲会是前所未有的颠覆,当然,也会有人说,广告就是广告,无法直接解决销售的问题,但随着技术的演变,一切都是在线上,所见即所得成为现实,从实际浏览量、扫描点击购买率、线上线下转化率等指标慢慢都可以从大数据分析而得,那么,一对一的户外媒体凭什么不能像互联网那样做到按效果付费?

这是从理性和科学的角度解决户外效果测量的问题,实际情况呢,不用我说大家也知道,这样做的风险也是显而易见的。

决定户外销售效果的,是内容

有一个问题是户外从业者没法或难以彻底解决的,那就是内容。

媒体主没法决定客户的品牌和产品定位,甚至没法决定客户要在媒体上发布的内容,只能提一些建议,而最终促成消费者为什么要某个品牌产品的原因,就是这些内容,从这点上看,户外作为一个中性的内容载体,要将它和销售进行实际关联也是不合理的。

除非户外在客户的传播策略中占有更核心的位置,而且从媒介延伸到内容与品牌的策划,但这是否又是行业擅长?

综上所述,户外媒体如能将自身媒体形式、位置、内容等因素进行最优化的考虑,就是对客户利益最大的考虑了,至于能否促进产品最终的销售,确实还不是户外一家能够解决的。

好的广告牌是24小时作业的销售

好的广告牌,是指形式与内容都足以吸引人眼球、引发受众共鸣的户外媒体,结合特定的和消费者互动的技术手段,就可以做到24小时不间断的销售。

这需要客户对户外足够重视,至少要将户外看成和其他媒体一样,都是可以配合好的创意来解决产品销售问题的优质传播渠道。

一般的广告牌已经可以做到是24小时展示的品牌公告,但是要做到销售,和上面提到的很多环节是密不可分的。

彭小东导师观点:毕竟,媒体是渠道,内容才是广告!