传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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广告销售的流程化标准化系统化专业化职业化事业化!

* 来源 : 彭小东 * 作者 : 媒无界(新闻) * 发表时间 : 2018-07-05 * 浏览 : 0

         近日全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师应旭飞传媒(天津)有限公司的邀请,空降天津为所有广告传媒营销精英进行为期2天的《打造实战广告销售特种兵》培训圆满结束,赢得所有参训学员的高度赞誉与好评;彭老师培训非常精彩,专业,敬业,事业,职业,广告销售疑难对症下药,妙语连珠,行云流水,整个课堂轻松,幽默,风趣,深入浅出,寓教于乐,学以致用,业绩提升是对彭老师最好的回报,让业绩说话,按利润付费!

广告销售流程化,标准化,系统化,专业化,职业化,事业化,彭氏广告销售的绝招,兵器暗器倚天剑屠龙刀娓娓道来,户外广告的销售实战技巧,步骤,流程,动作分解,客户资料收集,陌拜,电话预约,破冰,成交,谈判,沟通,签约,维护,服务,大客户=关系专业,小客户=勤奋+坚持,尤其是对广告销售服务的解读,每个工作步骤流程都有彭小东导师的思考,领悟以及实践!

服务:

C、3个意识

1、主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

2、诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

3、做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。

C、 3个层次

1、份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。

2、边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。

3、与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走,这是不是你想要的结果?

C、5个信念

1、我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。

2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

3、能为别人提供服务甚至被别人所利用是一种价值的存在是我的幸福,我的存在就是为你服务。我愿24小时为你服务,就只怕做不好......

拜访客户也即广告主的8大疑问:

1、你是谁?

2、你要跟我谈什么?

3、你谈的事情对我有什么好处?

4、如何证明你讲的都是事实?

5、为什么我要跟你购买?

6、为什么我要现在跟购买?

7、广告投放对我的好处?

8、广告投放以后怎么办?

前往天津,感恩旭飞传媒冯总的邀请 ,做有价值的户外广告传媒,为广告主的每一分预算负责,广告销售疑难杂症对症下药,广告传媒价值行销力,致力于广告销售系统化标准化流程化;专业,职业,事业,我们一直在努力!不敢懈怠,永远在路上……

感谢旭飞传媒(天津)公司的王董事长及冯总还有各位优秀的学员战友们,这是一个非常不错有潜力有未来的广告传媒行销力团队,激情,全情,互动,参与,分享;您们辛苦了 !《打造实战广告销售特种兵》明天更多精彩原创继续……

结束天津两天《打造实战广告销售特种兵》感恩旭飞传媒的王董事长及冯总和各位学员的全情投入,激情参与和互动,非常优秀的学员非常优秀的团队 ,前往深圳《总裁卓越行销力》,精彩,原创,实战,干货,实操,实用,战略,方向,战术,学以致用,业绩提升是对老师最好的回报!感恩,永远在路上 ,不敢懈怠……

旭飞广告传媒(天津)有限公司是一家以消防公益宣传栏、招商广告策划、创意设计、精工制作(如宣传栏、灯箱广告、路名牌、门贴广告、电梯广告)为主,集企业形象设计、品牌管理、市场策略、新品上市推广、展示展览服务、媒介代理发布为一体的综合性广告传媒公司。