传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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你的品牌传播广告投放正确了吗?

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-06-27 * 浏览 : 0

      关于品牌传播其实彭小东导师是有很多话要讲的,因为品牌传播其实是一种技巧和策略,同时更是一种艺术,品牌一定要传播,传播是其关键,其好的广告投放是为品牌增值否则则是负债,大家都知道:有些品牌,介入广告投放不到一年,便消失在大众的视野;有些品牌,虽然坚持了两到三年,但也已经慢慢没落。只有少数品牌,能够长期坚持且通过广告传播把规模越做越大。同样是做广告投放,为何差别这么大呢?

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     我们发现品牌在广告投放上半途而废,多半是所砸广告费用打了水漂。大品牌资金雄厚,尚且浪费得起,但是对于中小品牌而言,广告投放要是失利,其打击是非常大的,有可能品牌会因此一蹶不振。我们身边这样生动的案例不在少数。

   按理说,广告投了,多少对品牌会有一定的传播效果。不过,如果广告投放没有最优化发酵,多数品牌在心理上的落差是非常大的,尤其是群体化投放的中小品牌,它们非常注重投资回报率,一旦投资回报价值不明显,就很容易对广告投放失去信心,广告无感会在它们当中滚雪球式的扩散。

   品牌在广告投放上失意,很大一部分人把责任归咎于媒体和广告资源的不足上。彭小东导师认为,任何媒体和广告资源都有其存在的价值和优势,品牌能够利用到位,效果都不会太弱。其实,广告投放效果如何,重在选择和执行,这主要看品牌、广告代理公司和媒体在需求上是否一致,在执行上是否配合到位,在传播目标上是否相同。

   

 

   对于广告行销力人员而言,都希望品牌能够长期投放,但是如何让品牌在广告投放上不失意,我们应该从哪些方面加强与品牌的互动和沟通?彭小东导师认为以下几点都很重要:

   1.品牌需要培育

    很多学员问彭老师,品牌的广告投放是否需要培育?彭小东导师的回答这非常有必要,无论品牌投放费用多少,都要用培育的心态进行合作。这样,我们才能深入了解品牌、熟悉品牌,从而为品牌定制最合适的方案。当然,对于我们个人而言,也可以伴随品牌成长、学习,收获丰厚价值。

   不过,对品牌的广告培育,是一个较为长期的过程。而且在培育的过程中,我们的付出和回报是很难成正比的。所以,广告行销力人员选择培育客户,就需要做好长线投资的准备,并且在投资的过程中,要用自己的专业知识实时维护,实时沟通,确保培育投资的实际效果。不过,彭小东导师提醒大家,不是所有的品牌都值得培育,尤其是没有传播意识的品牌,因为它们的培育风险高,价值转换率低,即使花费再多的时间,也很难在成果上有所保障。

    培育品牌的阶段,是广告行销力人员和品牌之间相互认知、认同、磨合进而融合的过程。因此,就需要保持十足的耐性,打破纯广告思维,用更多的精力去学习和掌握品牌管理、品牌行销力等方面的专业知识,从而才能在培育的过程中从容、有效的切入和引导帮助。

  

 2.品牌最适合的资源

   业内很多广告行销力人士,对自己手中的广告资源,缺乏研究和了解。他们在和品牌沟通时,都是盲目地推荐资源,鲜少能说出广告资源的投放优势以及与品牌的结合点。很多品牌广告负责人的邮箱里,会经常收到各种媒体、广告公司发的资源推荐邮件,打开一看,都是简单的资源介绍,没有任何干货。有些现场沟通的广告资源,业务人员自己都没清晰了解,在做介绍时也是简单的课件朗读,丝毫给不出任何好的建议和想法。

    除盲目推荐资源外,也有一些业内人士,喜欢对广告资源盲目地狂吹。它们不从品牌的实际角度考虑,而是通过各种吹嘘来打动品牌方。我们见得多的,就是搬数据来糊弄人的。数据做得精彩,的确是容易打动品牌,让它们产生投放欲望。不过,专业人士都知道,数据玩法千万种,就看你怎么玩了。

   其实,很多品牌在广告投放是需要专业引导和服务的,它们内部缺乏专业的人士。这种情况,广告代理公司和媒体,就要客观、实在的为品牌推荐合适的资源。如果让品牌盲目瞎投,基本上很难产生好的传播效果。彭小东导师建议,大家在为品牌推荐广告资源前,一定要对资源做深度的解读,从媒体、时间段、内容结构、内容形态等多个角度,发掘适合各类品牌结合的机会。并在此基础上,去和吻合的品牌洽谈,客观实际的为它们在传播上给出合理建议和方案,最后用专业的服务为品牌做好执行、包装和落地。

   3.品牌的超强执行力

   广告投放要最优化发挥效应,强劲的执行力必不可少。通常广告执行力一般的代理公司和媒体,对广告是很难深度解读和多元化运用的。那些在广告投放上执行力薄弱的品牌,就需要依托广告代理公司和媒体的专业性、高配合度,来使广告在品牌传播和市场终端双向发酵。

   当下兴盛的内容传播对于执行力的要求更高,所需专业性也更强。我们知道,纵然内容传播已成为主流趋势,但是多数媒体、广告代理公司和品牌,在内容传播落地上,还缺乏足够的专业和实力。所以,我们看到多数品牌在内容传播,都很平泛,即使选择好了优质内容,实际执行落地上总是会差强人意。很多潜在的机会,它们都没有深入挖掘和有效运用,更别提品牌的深度融合了。

    除此之外,广告代理公司和媒体,在执行力的对接上,只是停留在品牌传播层面,它们没有协助品牌将广告有效的运用到市场。很多品牌抱怨说投了广告对市场没有多大的拉动,就是因为它们没有完成广告到市场的价值运用。也有人提到的广告不负责市场销售,多半是因此现象而起。所以,彭小东导师建议,广告代理公司和媒体,在执行力对接上,除了思考品牌传播效应外,也要协助品牌做好市场拉动,从而促进广告投放效果最优质的发挥。

  

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   任何品牌选择投放广告,都希望快速推进品牌的发展,拉动终端提升市场占有率。广告代理公司和媒体,作为广告投放的助推者和执行者,要用精准的判断、专业的执行力,站在品牌的角度,做好传播规划,做好落地执行,从而帮助品牌在得意中快速成长和发展....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!VIP咨询QQ:1905684033 Email:pxd_2006@126.com VIP专线:13076066155 13980042148(责编:柳承敏)