传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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广告传媒公司的创新趋势及未来跨界无界竞合力

* 来源 : 媒无界网 * 作者 : 彭小东导师 * 发表时间 : 2017-05-24 * 浏览 : 0
          互联网+,大数据时代,一切都在被重新定义,对于广告传媒公司来说,可能单纯的广告传媒经营面临着更多的风险。未来的4A和传媒能否转型成为客户伙伴型的跨界到无界的竞合力服务商,给客户提供真正有价值的商业解决方案提升品牌及销量,一站式智慧服务商,甚至自己进行跨界到无界经营做实业卖产品转身成为客户,是一个可探讨的问题。互联网正在重新定义世界,推动整个社会形态的变革,各行各业的界限不断模糊化。整体的变化为包括广告传媒公司在内的企业打开了再创业的一扇窗。也因此我们的广告传媒公司能不能转换视角,跳出固有的专业思维,尝试更多跨界到无界到品牌竞合力的可能性?一切皆有可能!

  1、投资
 

  投资管理随着资本市场的活跃,近两年本土4A和传媒公司里面的省广股份和蓝色光标以及分众成为行业里的投资大户。既然是投资,就会有收益和风险,不过从省广股份发布的2014年的财报可以看到,其投资并购的这些企业表现基本达到甚至超越预期:合众传播、上海瑞格、青岛先锋、广州中懋、上海恺达、深圳尚道2014年实现净利润分别为0.49亿(超承诺净利润471万)、0.32亿(超承诺净利润2百万)、0.29亿(超承诺净利润273万)、0.40亿(超承诺净利润176万)、0.43亿(超承认净利润0.13亿)、502万(超承诺净利润2万);上海雅润虽然2014年没有并表,2014年实现净利润0.66亿(承诺净利润为0.65亿);广州旗智已完成3年对赌承诺,2014年仍实现0.34亿净利润,同比增长14%。2014年省广股份全年营业收入63.4亿,净利润4.25亿,市值高达250余亿。省广股份董事长陈钿隆底气十足,“盈利增长不是问题,改变企业盈利模式才是关键。”

  2015年省广股份力推的“平台战略”其实也是个“孵化器战略”,培养潜力股,留给未来收割。平台战略支持下,通过灵活的股权设计,省广股份会牵头组建成立很多新型公司,包括鼓励内部员工创业成立一些工作室,一旦这些企业当中孵化出极具市场前景的项目,省广股份就会启动回顾计划,并帮助其推到更大的资本市场上去。“平台化战略其实是为了构建一种平台化商业模式,”陈钿隆介绍说:“新平台的构建将有助于迅速扩大省广在整合营销传播领域的服务范围及专业水平,提高产业价值链各环节的盈利能力,为公司未来发展创造新的盈利增长点。”

  另一个投资大户蓝色光标2014年公司实现营业收入59.79亿元,同比增长66.83%,不断地开疆拓土让公司的收入方式更丰富更多元,也显著提升了公司的业绩。在蓝色光标的众多投资项目当中,有一个非常值得单独拿出来一说,即组建成立了蓝色光标电子商务有限公司,开辟了全新的业务模式,为品牌打造包括电商策略、产品、营销、代运营的全渠道经营服务,全心全意做客户生意上的伙伴。

  还有分众传媒A股上市一个月后的5月31日,分众传媒宣布与方源资本共同成立4亿美元体育基金。7月25日,分众又发公告称,公司或下属子公司拟分别与杭州清科投资管理有限公司、沸点资产管理(天津)有限公司、上海汇添富医健股权投资管理有限公司、深圳市达晨创业投资有限公司等四家公司设立投资基金,主要用于涉及互联网、高科技、消费升级或服务升级的产品或服务的非上市企业股权投资。5月31日,分众宣布与方源资本成立体育基金的同时,确认了会以3000万美元领投体育社交平台和硬件公司咕咚运动C轮融资的消息。6月13日,该基金又拿出6750万美元对美国娱乐、运动、时尚公司WME-ING进行战略投资。7月28日,分众传媒再发公告称,其旗下全资子公司共青城分众创享信息技术有限公司以3亿元人民币金额领投英雄互娱旗下子公司英雄体育,布局电竞行业。

2、电子

  电子商务是企业能够接近消费者甚至直接达成销售的渠道之一,近些年成为企业必争之高地。蓝色光标跨界组建电子商务公司再次拓宽了4A公司的经营范围。蓝色光标投资并购的三家企业分别是北京北联伟业电子商务有限公司、杭州网营科技有限公司、上海凯诘电子商务有限公司三家业内知名电商代运营公司,就此蓝色光标在电子商务板块基本具备了覆盖全网及全国地域的能力。

  为客户代运营电子商务使蓝色光标直接介入营销服务的最终环节,真正帮助客户实现产品的促销、销售,这是4A公司此前很难做到的事,但却是企业最为欢迎的事。电子商务代运营业务的延伸,也带来蓝色光标收入模式的转变。从单纯的传统服务商的返点计费,到经销商的折扣模式,以及交易平台的分成模式,电子商务代运营的特殊行业性质,使蓝色光标这样的4A公司在整合营销时代将分取电商大潮中原本属于零售终端的一杯羹。

  公开资料显示,2014年蓝色光标帮助客户实现了20亿元的电子商务交易额,这是一个非常可观的数字,这也打破了4A公司固有的只“惦记客户兜里的预算”,只会替客户大把花钱的原始印象,4A终于开始为客户真正的卖产品、真金白银的去挣钱了。帮宝洁卖日化、帮美赞臣卖奶粉、帮茅台卖酒等等,蓝色光标将自己和客户放在了同一条船上,真正切入到销售环节与客户分享收益,真正做到了对效果负责及与客户共成长。除此之外,电商代运营是消费者行为数据产生积累的直接来源,数据在今天就是资源和财富,而在明天这些鲜活的数据的价值更大。

  3、延伸
 

  业务延伸,投资管理和电子商务是近两年发展比较快的4A公司两个跨度很大的发展方向,距离广告专业也相对较远。更多的4A公司则从原有业务出发,也延伸出了许多创新业务,涉足此前不曾进入的领域,这一部分以国际4A公司的表现最为突出。

  奥美开始做一些和以前不一样的东西。比如和客户一起做产品设计,参与改变客户的产品,比如帮金佰利纸尿裤在其产品中植入一个芯片,连接妈妈的手机,这样妈妈就知道什么时候需要换尿布。比如奥美也在做终端的文章,奥美的经纬行动主张“以精准的活动行销,改变消费者行为”,切入了消费者临门一脚的位置,在终端环境下,通过广告物料手段,将消费者转化为购买者,促成购买及重复购买行为。公开资料显示,经纬行动已经覆盖中国418城市,拥有超过70000名的超级阵容的基层促销人员。另外据了解,奥美还推出策划顾问项目,帮助企业的进行绿色顾问咨询;奥美甚至还推出了“衰退营销业务”,告诉企业该如何有效运用营销运算。

  其他再比如阳狮集团旗下的BBH公司,设立了联合营销项目“Zag”,不光替企业提出产品概念、设计品牌,还负责帮企业营销和配送产品,结果大受好评。另一家独立广告公司Anomaly,则决定将焦点放在自己的智慧财产上,为企业进行专业的广告营销服务、消费者大数据分析、全行业(企业所在行业与企业无关行业)概念发展前瞻等等,单独的广告收入只占其全部收入一半还不到。该公司2013年进入中国市场,致力于做客户“理想的合作伙伴——帮助客户提高产品创新、强化品牌体验、优化购物流程、实现创造性沟通,为客户提供高效的解决方案。”

  3、延伸
 

  业务延伸,投资管理和电子商务是近两年发展比较快的4A公司两个跨度很大的发展方向,距离广告专业也相对较远。更多的4A公司则从原有业务出发,也延伸出了许多创新业务,涉足此前不曾进入的领域,这一部分以国际4A公司的表现最为突出。

  奥美开始做一些和以前不一样的东西。比如和客户一起做产品设计,参与改变客户的产品,比如帮金佰利纸尿裤在其产品中植入一个芯片,连接妈妈的手机,这样妈妈就知道什么时候需要换尿布。比如奥美也在做终端的文章,奥美的经纬行动主张“以精准的活动行销,改变消费者行为”,切入了消费者临门一脚的位置,在终端环境下,通过广告物料手段,将消费者转化为购买者,促成购买及重复购买行为。公开资料显示,经纬行动已经覆盖中国418城市,拥有超过70000名的超级阵容的基层促销人员。另外据了解,奥美还推出策划顾问项目,帮助企业的进行绿色顾问咨询;奥美甚至还推出了“衰退营销业务”,告诉企业该如何有效运用营销运算。

  其他再比如阳狮集团旗下的BBH公司,设立了联合营销项目“Zag”,不光替企业提出产品概念、设计品牌,还负责帮企业营销和配送产品,结果大受好评。另一家独立广告公司Anomaly,则决定将焦点放在自己的智慧财产上,为企业进行专业的广告营销服务、消费者大数据分析、全行业(企业所在行业与企业无关行业)概念发展前瞻等等,单独的广告收入只占其全部收入一半还不到。该公司2013年进入中国市场,致力于做客户“理想的合作伙伴——帮助客户提高产品创新、强化品牌体验、优化购物流程、实现创造性沟通,为客户提供高效的解决方案。”

  4、实体
 

  做实体变身客户,长期以来,广告传媒公司的工作职责或者使命都是在帮助客户创造价值,出创意做策略建品牌做传播,一直是在为别人做嫁衣。既然广告传媒公司可以帮助客户实现品牌声量和市场销量的双线提升,为什么不可以真正地学以致用——自己转身做实体推出自己的产品,用自己熟捻于心的专业理论来进行自己的实践操作?

  客户在做广告公司的事,不少客户经过多年的历练和学习,已经开始主动接管原先交给广告公司的一些业务,甚至于一些客户早就拥有了自己地公司内的广告公司,反过来,一家广告公司也可以尝试着反向延伸到客户的角色,变身一家实业公司。比如前文提到的广告公司开始参与客户的产品研发过程,对于市场真正需要什么样的产品,消费者的痛点在哪里,广告传媒公司非但不陌生,还拥有足够的发言权。广告传媒公司完全可以利用自身具备的专业知识和资源优势,从产品研发设计开始,到策略、创意、媒介、品牌、渠道、利润等,一条龙作业,服务自己的产品。

  一些本土公司已经在开始进行类似的尝试,自己经营某类产品,自己做品牌,自己进行销售。虽然奥美已经出版了很多广告方面的专业书籍及音像制品,但并不以盈利为目的,但是,跨国广告公司目前在跨界方面,尤其是自己转换角色进行实业经营方面还存在着更多的障碍,步伐较慢。起步于成都的大禹分时早就开始涉足房地产及创意和酒类销售公司。

  综合来看,基于单纯的广告经营面临着更多的风险。未来的4A和传媒公司能否转型成为客户伙伴型的跨界到无界的综合服务商,给客户提供真正有价值的商业解决方案,甚至自己进行跨界到无界经营做实业卖产品转身成为客户,是一个可探讨的问题。互联网是一个急速变化且没有边界的世界,企业通过跨界发展以对抗未来的不确定性,寻找新的发展机会,这样的企业在未来势必会变得更有价值和发展持续性。

  5、竞合力
 

  彭小东导师首先提出:“竞合力,竞争,合作,多赢!“竞”的是行为和执行力;“合”的是思维是创新;“力”是成果最好的结果!大家都应该知道竞争的最高境界就是竞合力:”“别人有的,你也有,别人没有的,你也有”。这就是需要资源的整合,整合公司的资源,比如广告创意设计为主的公司,可以联合同行业的广告策划公司或是公关公司执行公司媒体公司等等,从他们的业务寻找合作的增长点,发展自身的广告传媒公司,先解决自身温饱问题,再来求发展。如果是以策划为主的公司,就要大胆地整合媒体资源,在帮客户服务同时,能够为客户提供更多的附加值,比如执行活动中可以为客户提供免费的媒体资源为客户传播品牌。一家广告公司能否立足于市场,就极其需要整合各方面的资源,寻找让客户接受以及能为自己求生活的渠道。

  这两年的广告传媒圈已经发生了一些很明显的变化。以前,我们区分广告公司,往往是这么分类的:国际4A和本土4A、一线广告公司和非一线广告公司、地产广告公司和非地产广告公司……现在大家都在说,广告公司分两种:传统广告公司和互动广告公司。

  在互联网时代,对于传统广告公司无非是将原来的广告移植到到网页上,并没有什么技术难度。当移动互联网时代全面到来后,这一状况改变了,谁也没有想象到会这么快。前不久,听说圈里的一件事,某某客户之前一直都对一家做互动的广告公司说,如果你们也能做平面设计就好了。后来不到三个月时间,客户与之前广告公司结束合作后,签了那家互动广告公司,让其成为全面广告服务商。

  传统广告公司过去都是依靠渠道为王,声量为王的思维模式致胜,现在一切变了,在娱乐至死的时代,趣味已经成为不二砝码,怎么有趣味,怎么很好的和服务产品结合并且更有趣味,这是一个必须攻克的思维门槛。同时还有参与感,互动,分享等等;也许他们面对的门槛更难跨过去。他们虽然有技术,但很多公司完全不懂什么是广告创意。他们只有赤裸裸的技术。这也是现在很多互动广告公司无法取代传统广告公司的原因(如果有互动广告公司已经具备了这些能力)。特别是在移动互联网时代,自媒体高度膨胀的阶段,大家面对比以往更复杂的媒体环境。如何将自媒体特性与广告内容完美嫁接,将技术与渠道整合,也是那些技术强大的互动公司需要突破的。互动广告公司的门槛想必你已经总结出来了:改变纯技术员的思维模式。说来简单,做起来难。 未来谁将会胜出?取决于你。但我们但是坚信融合后的品牌竞合力思维及模式!.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)(责编:邓加豪)

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