传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

石油化工

狼性传媒行销团队领导力

* 来源 : 媒无界网(中国) * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2016-09-03 * 浏览 : 88

课程背景】:

广告传媒企业生存发展的根本在于盈利,扩大盈利唯一在于利润。广告销售总额-成本=利润,这一切都说明企业的直接盈利来源于“狼性传媒行销团队”,然而狼性行销团队的灵魂在于“传媒行销经理”。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的狼性传媒行销团队,首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“狼性传媒行销经理”————您准备好了吗?

本课程《狼性传媒行销团队领导力》是通过将“狼群”的七种特征导入狼性传媒行销团队管理中,从而锻造传媒行销经理的人才招聘甄选5种技术、选用人5大标准、影响力5项锻造、教化下属5种策略、4种类型人才运用及授权、会议管控3大核心、下属执行力锻造5种方法、激发下属动能5大策略等。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的传媒行销团队!

课程收益】:

1. 锻造狼性超强团队的7种特征

2. 传媒行销经理胜任力5项核心

3. 传媒行销精英招聘甄选5种技术

4. 传媒行销经理选用人5大标准

5. 传媒行销经理影响力5项锻造

6. 传媒行销经理教化下属5种策略

7. 传媒行销经理4种类型人才运用及授权

8. 传媒行销经理会议管控3大核心关键

9. 传媒行销经理锻造下属执行力5种方法

10. 传媒行销经理激发下属动能5大策略

授课方式实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

【建议课时】:212小时

【培训地点】客户自定

培训对象广告公司,传媒机构,媒体主销售经理,销售总监,副总,总经理,CEO等及其相关人员

课程大纲

第一部分:狼性传媒行销团队的七种特征解密

1. 狼性团队 “激情自信”

2. 狼性团队 “永不言败”

3. 狼性团队 “拼博竞争”

4. 狼性团队“勇于承担”

5. 狼性团队“超强执行”

6. 狼性团队“和谐共处”

7. 狼性团队“绝对忠诚”

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:狼性传媒行销经理胜任力五项核心

1. 如何锻造传媒行销经理“创新力”?

2. 如何锻造传媒行销经理“学习力”?

3. 如何锻造传媒行销经理“决断力”?

4. 如何锻造传媒行销经理“说服力”?

5. 如何锻造传媒行销经理“行销力”?

案例分享(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:狼性销售精英招聘甄选五种技术

1. 销售精英招聘6大误区

2. 销售精英甄选7项标准

3. 问题员工识别的5种类型

4. 面谈提问8种核心话术

5. 销售精英招聘3大法门

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:狼性传媒行销经理选用人五大标准

1. 把全身心放在公司的人才标准是什么?

2. 有强烈企图心的人才标准是什么?

3. 有良好个性的人才标准是什么?

4. 有灵性有悟性的人才标准是什么?

5. 有激情有活力的人才标准是什么?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

 

第五部分:狼性传媒行销经理影响力五项锻造

1. 传媒行销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力

2. 传媒行销经理如何运用“承担责任”锻造影响力

3. 传媒行销经理如何运用“显现结果”锻造影响力

4. 传媒行销经理如何运用“包容力”锻造影响力

传媒行销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:狼性传媒行销经理教化下属五种策略

1. 传媒行销经理如何培养下属的工作意愿?

2. 传媒行销经理如何培养下属的工作能力?

3. 谁来培养下属的工作能力?

4. 传媒行销经理如何运用“情景式”教化下属?

5. 传媒行销经理如何运用“内强外和”教化下属?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第七部分:狼性传媒行销经理四种类型人才运用及授权

1. 传媒行销经理如何用“人财”并授权?

2. 传媒行销经理如何用“人材”并授权?

3. 传媒行销经理如何用“人豺”并授权?

4. 传媒行销经理如何用“人裁”并授权?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第八部分:狼性传媒行销经理会议管控三大核心关键

1. 会议主题确立的核心关键是什么?

2. 会议决议事项执行的核心关键是什么?

3. 会议结果追踪的核心关键是什么?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第九部分:狼性传媒行销经理锻造下属执行力五种方法

1. 下属的哪些心态会影响执行力?

2. 下属的服从性较差是因为什么?

3. 如何锻造下属的核心执行习惯?

4. 如何锻造下属的狼性执行力?

5.     如何运用四化锻造下属执行力?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第十部分:狼性传媒行销经理激发下属动能五大策略

1. 人性最核心的行为动机是什么?

2. 影响下属动能的核心关键是什么?

3. 如何激发下属动能激发动力?

4. 影响下属动能的阻力是什么?

5. 如何化解下属阻力激发动力?

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

【师资简介】 :彭小东导师
   全球华人总裁卓越行销力导师
   亚洲领导力课堂首选教练

 亚洲华人核心竞争力导师
   中国广告媒介行销培训第一人
   中国企业教育百强前十强讲师;
   执行力,人性管理者践行者

团队建设与管理卓越领导者

2011总裁网年度十大优秀品牌培训师

2012年中华讲师网品牌培训师
   排名全球培训师前50名讲师
   中华广告媒介行销力研究院长
   中国民营企业大学(筹)

中国传媒营销学院院长(筹)
   弱势广告客户强势生存法则倡导者
   弱势广告媒介强势行销传播者
   可视化销售,节约型销售领导者

行销力国际控股集团董事长

核心竞争力国际集团联席董事长

行销力,媒无界,核心竞争力三大注册商标合法拥有者

已服务过的部分客户:
    北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司,联通传媒,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台,江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,江苏飞立传播集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等;
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