传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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中国移动12580传媒行销策划培训课纲

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-09-03 * 浏览 : 1

  中国移动12580传媒行销策划培训课纲

  (注:版权归彭小东老师所有;违者必究;彭小东老师授权律师彭小松律师执业证号:15101201010687836 所属律所:四川公生明律师事务所)

  此课程您将掌握移动12580传媒行销策划的先进理念、原则、方法和工具!

  此课程是彭小东老师结合自己十多年的传媒行销实战成功经验和多年的媒体实体运作的智慧结晶推出的经典力作;作为移动12580新媒体的您,是否渴望亲临中国广告媒介行销培训第一人的现场课堂?

  【课程背景】:12580综合信息服务门户(以下简称12580)是由中国移动推出,国内最大最有影响力的移动综合媒体门户,通过语音、短信、彩信、WAP、互联网等多种服务方式,面向大众提供便捷和优质的生活、娱乐、商务等各类信息的综合服务。12580综合信息服务门户将以生活信息专家的形象,致力于成为大众可信赖的朋友和随身的助手。12580综合信息服务门户,是中国移动从“移动通信专家”向“移动信息专家”转型的战略性的一步!

  【培训目标】:如何让12580广告媒介更有效的销售出去这是我们每个侠客杀手英雄需要思考的问题,更是我们这些军师需要思考的问题。控脑营销就是思维布局,我们有责任的告诉我们的消费者也既广告主需要注意三点:1、消费最适合的广告媒介产品,而不是最好最贵的广告媒介产品2、广告不是万能的,但离开广告是万万不能的.3、打折是你的产品贬质,广告宣传才是你的产品增质。

  【课程目标】

  通过培训,可以使学员掌握以下技巧:

  1、最为前沿的12580媒体销售理念及行业前景;

  2、最丰富的12580广告媒介实际销售成功经验分享;

  3、掌握12580媒体销售的细节执行和方法;

  4、12580媒体销售的自我突破和先进的行销理念。

  5.12580媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验传播:

  【授课方式】

  1、团队充分利用不同方案方面具有广博的背景知识。

  2. 讲师方案的有效性和完全性已得到认可,在陈述并应用“移动12580传媒策划和品牌建设”方面具有大量实践的个人和综合性支持材料。

  3. 采用各种有效的方法,包括案例分析、角色演练、课堂互动等。

  【培训对象】:移动12580广告销售及从事相关工作的人员

  【培训人数】:30人

  【培训时间】:4-5天

  【课程大纲】:

  第一部分:12580新媒体产品特点及新媒体(2小时)

  ? 《12580生活播报》广告特点

  ? 中国移动集团打造的“中国移动电子杂志第一刊”

  ? 覆盖3600万移动用户的全国全网彩信杂志

  ? 定向投放,精准营销 。

  ? 何谓新媒体

  ? 新媒体特点介绍

  ? 新媒体特点介绍

  ? 新媒体的优点

  第二部分:中国移动手机广告(2小时)

  ? 中国移动广告的5种实用性发展趋势

  ? 更具交互性,以应用程序为媒介的广告

  ? 提供真实奖励或优惠的广告

  ? 以流行移动产品直取用户的“广告”

  ? 通过移动配件或服务助用户省钱的广告

  ? 与手机支付方式绑定的移动广告

  ? 案例分享:【十大经典广告营销案例对品牌营销者的启示 】

  第三部分:中国移动营销发展趋势(3小时)

  ? 中国移动自有实体渠道建设及管理

  ? 社会渠道发展及管理

  ? 移动非实体渠道建设及管理

  ? 加强营销渠道一体化运营

  ? 我国手机渠道模式发展历史

  ? 我国手机市场渠道成员的构成

  ? 我国手机市场渠道发展的新趋势

  ? 渠道扁平化发展趋势

  ? 渠道多元化发展趋势

  ? 渠道的中心化

  ? 运营商介入手机终端

  ? 手机大卖场等的市场地位日益凸显

  第四部分 如何经营好12580广告媒体?(3小时)

  ? 12580传媒广告经营现状与趋势

  ? 12580广告媒体品牌规划策略

  ? 12580广告媒体定价与包装策略

  ? 12580媒体定价与包装案例分析

  ? 12580媒体营销推广策略

  ? 12580媒体价值与广告效果测评方法

  第五部分 12580广告媒介营销的策略(3小时)

  ? 12580媒介营销策略的制定

  ? 12580媒介营销的技巧

  ? 12580如何运用媒介营销的策略与技巧

  ? 12580媒介营销的案例分析

  ? 中国移动12580传媒产品营销研讨

  ? 广告媒体的最新动向(跨媒体合作、品牌塑造、服务意识提高)

  第六部分12580广告媒介代理(2小时)

  ? 12580代理商选择的基本条件

  ? 12580如何进行代理商管理

  ? 12580媒体代理合作模式

  ? 12580代理公司当前的业务采购模式

  第七部分12580 媒介策划与执行(2小时)

  ? 12580的媒介策略制定

  ? 12580媒介的选择、配置与预算

  ? 12580媒介策划的编撰

  ? 12580媒介策划执行与效果评估

  ? 学员针对移动12580的进行现场方案策划

  ? 学员现场媒介12580销售案例模拟演习

  第八部份 12580传媒的产品策划和品牌建设(3小时)

  ? 12580传媒卖的是效果和感觉.广告主购买的是效果利益或利润;

  ? 12580传媒卖的不是媒介.而是消费者也即(手机用户使用者);

  ? 12580没有不好的媒介只有不适合的媒介;

  ? 12580节假日和年底的12580传媒行销策划方案;

  ? 12580广告效果是策划出来的;

  ? 12580传媒的媒介产品成本策划;

  第九部份 绝对成功行销12580传媒的最新实战技巧(3小时)

  ? 强势媒体和弱势媒体不同的行销技巧

  ? 12580传媒行销的三个阶段(产品销售,方案销售,战略销售)

  ? 12580传媒行销做好客户的四个顾问(媒体顾问,传播顾问,行销顾问,信息顾问)

  ? 12580媒体整合推广理念

  ? 12580的广告主需要什么

  ? 12580客户与你签约的十大理由

  ? 12580新客户开发与老客户维护技巧

  第十讲 12580传媒的排期技巧(2小时)

  ? 成功的12580传媒排期技巧:

  ? 达到了媒体的预定目标

  ? 好的12580媒体排期:

  ? 与公司的策略相配合

  ? 一张排期表给定的条件

  ? 排期案例

  ? 不变的规则

  ? 高效益的媒介购买

  ? 科学化投放排期

  ? 12580媒体资料库

  ? 索福瑞电脑排期系统-界面

  ? 制定排期表

  ? 优化排期的基础

  ? 什么是“优化排期”?

  第十一讲:12580媒体投放策略技巧(3小时)

  ? 企业为什么投放广告

  ? 如何掌握客户投放需求挖掘需求

  ? 企业广告投放三板斧

  ? 企业广告投放的二十三大误区

  ? 影响广告预算的因素

  ? 影响广告投多少的参照

  ? 媒介购买十大关系:

  ? 媒体投放效果什么最关键

  ? 采用广告媒体组合策略需要注意的是

  ? 媒体组合立体传播效应

  ? 媒体组合策略的方式

  ? 实效媒介传播应注意的五点

  ? 实例分享:史玉柱营销神话背后的10大广告法则

  第十二讲:12580广告效果评定(3小时)

  ? 广告效果评估的基本方法

  ? 广告传递过程的研究

  ? 媒体投放效果什么最关键

  ? 谁在影响广告效果

  ? 企业广告效果评估的方式及目的

  ? 广告最关键的是什么

  ? 12580媒体的评估工具

  ? 实效媒介传播应注意的五点

  ? 有效的媒介策略

  ? 媒介质与量的分析评估

  ? 市场的排序和选择

  ? 传统媒介角色与传播效果评估

  ? “垃圾广告”的八种表现

  ? 广告中的四大常见谬误

  ? 如何获得最佳媒介效果

  ? 实例一:男士电动剃须刀

  ? 实例二:快餐连锁店

  ? 案例分享:

  ? 中国移动四川公司12580媒体化平台营销实践

  ? 探讨中国移动12580业务发展

  ? 河南移动12580宣传推广整体方案

  ? 12580媒体介绍

  ? 12580业务发展策略

  ? 中国移动通信集团广东有限公司12580新媒体运营思路

  部分经典语录:

  ★如果手机是媒体了,就要以媒体的规律及方式方法去运营,就要在内容和形式上从媒体的角度来经营,当前移动全面推出的手机报就是落地的开始!

  ★手机媒体作为新媒体的杰出典范,更将焕发出其独有的魅力,传统媒体与新媒体结合是必然的,对于传统媒体来讲,理解新媒体的现在,就是理解传统媒体的未来!

  ★“单纯”的短信群发是基于传统广告媒体的投放思维。

  ★手机媒体即不是第一媒体,也不是第五媒体,而是超级媒体、万能终端!

  ★短信群发将永远存在!垃圾短信应永远消失!

  ★无线增值业则要从“通信”思维向“信息”思维转变,从“技术”思维向“应用”思维转变,从提供娱乐到提供价值转变,从“信息”思维向“媒介化”思维转变。

  【师资简介】: 彭小东老师

  主要背景:

  实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,国际职业培训师

  国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人

  中国企业教育百强前十强讲师;

  排名全球培训师前50名讲师

  中华广告媒介行销力研究院长

  中国广告媒介行销创始人

  “弱势广告客户强势生存法则”倡导者

  “弱势广告媒介强势行销”传播者

  2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,

  2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

  2008年中国电信传媒行销培训

  2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训

  武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)

  中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.

  山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;

  哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

  培训经验:

  十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,总经理,集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位,均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流,现已培训服务知名企业超过100家。

  培训风格:

  1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”

  2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;

  3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

  服务过的部分客户:

  北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,广东佛山电视台,江苏镇江文广集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,四川宏达股份有限公司等;

  彭老师VIP专线:13076066155 13980042148 QQ: 1024326302 E-mial:dfsncm_2008@126.com