传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

石油化工

赢在高效广告销售团队管理特训营

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-09-03 * 浏览 : 3

 赢在高效广告销售团队管理特训营

  【招生对象】:

  本课程适合希望提升广告销售管理技能的职业人士,比如广告销售经理/主管、客户经理/主管、区域经理/主管,或资深销售人士、将升任主管或经理的销售人士等

  【课程目标】:

  陈述广告销售团队的建设与发展阶段管理对策 运用广告销售团队管理的专业技能、知识和工具 运用辅导销售人员的方法

  【培训人数】:40人左右

  【培训时间】:2天

  【课程大纲】:

  【第一天上午】

  一、销售团队的建设与发展阶段管理对策

  1、高效销售团队的金字塔模型

  2、三种销售团队类型

  3、销售团队的组织结构及优化

  4、销售队伍发展的四个阶段

  5、销售团队冲突管理

  6、案例研讨:销售经理如何处理部门之间的冲突?

  【第一天下午】

  二、销售经理与销售人员

  1、销售经理应该承担哪些责任?

  2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析

  3、销售经理必备的9大管理技能

  4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯

  5、职业警言:不抱怨的世界

  6、案例研讨:筛选优秀的销售人员

  【第二天上午】

  三、销售人员激励--调动下属积极性

  1、分析营销人员士气低落的13种原因

  2、测试:销售经理对于下属的了解状况

  3、练习:应对几种常见下属低落情绪的激励方法

  4、如何与内向下属沟通?

  5、综合激励方法的六个要素

  6、为什么需要授权?

  7、哪些事情需要授权?

  8、有效授权的六个步骤详解

  9、视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?

  【第二天下午】

  四、绩效考核与绩效面谈

  1、销售经理首先是人力资源的管理者

  2、什么是绩效管理?

  3、如何设绩效目标与分配权重

  4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素

  5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划

  6、PMI个人管理面谈计划

  五、辅导销售人员

  1、教练式销售经理应该担任的职责

  (1)辅导与咨询

  (1)沟通中的两个障碍

  2、工作中辅导的四个步骤

  3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段

  4、解决能力问题的五步骤

  5、教练的四大基本技巧

  (1)聆听:倾听打动下属的心

  (2)发问:高阶提问技巧

  (3)区分:约哈里视窗

  (4)回应:如何处理焦点

  6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导

  7、视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工

  8、案例实战---企业管理案例分析

  【师资简介】: 彭小东老师

  主要背景:

  实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,国际职业培训师

  国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人

  中国企业教育百强前十强讲师;

  排名全球培训师前50名讲师

  中华广告媒介行销力研究院长

  中国广告媒介行销创始人

  “弱势广告客户强势生存法则”倡导者

  “弱势广告媒介强势行销”传播者

  2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,

  2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

  2008年中国电信传媒行销培训

  2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训

  武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)

  中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.

  山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;

  哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;

  培训经验:

  十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,总经理,集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位,均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流,现已培训服务知名企业超过100家。

  培训风格:

  1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”

  2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;

  3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

  服务过的部分客户:

  北大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,.山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台.重庆人民广播电台,羊城晚报集团,广东佛山电视台,江苏镇江文广集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,四川宏达股份有限公司等;

  彭老师VIP专线:13076066155 13980042148 QQ: 1024326302 E-mial:dfsncm_2008@126.com