传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

石油化工

广告媒体销售精英实战技巧特训营(中级)

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-09-03 * 浏览 : 56

 广告媒体销售精英实战技巧特训营(中级)

  序:在江湖中每个人都有自己的刀,为了宝刀,家破人亡,腥风血雨......但真正的高手又不需要宝刀,刀在心中,摘叶飞刀等,在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器,武器就是赞美和微笑,但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝!在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器,多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果.有媒介江湖行销就有自己的刀,严师出高徒!

  【培训对象】

  广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,

  课程一:广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

  【课程提纲 】

  壹. 识刀

  江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏

  夺取江湖,如何识刀?----行销的基本素质

  ----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)

  ----识刀:RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

  ---------- 广告主需要什么

  ------------媒体推广理论及整合营销传播

  -------媒介广告形式及媒介广告行销要素

  -------我为什么会成功?你有三个理由吗?

  -------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润)

  ----销售人才的五种维生素

  ----广告销售精英的五种基本素质

  ----让客户厌恶的五种销售人员画像

  贰. 用刀

  1. 广告销售精英的职业道德

  1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势:

  2).如何避免销售中的错误:

  3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑)

  4).广告媒介行销的天龙八部:

  2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

  1) 如何搜集客户资料

  2) 拜访客户前的准备

  3) 客户拜访的技巧

  4) 推销中的五大提问技巧

  5) 抓住客户的十八招数

  6) 培养成功推销习惯

  叁. 出刀(快)

  如何出刀?

  1) 初次拜访客户的技巧

  2) 电话预约被拒绝的处理方法

  3) 再次拜访客户的二十个理由

  出刀技巧

  1) 学会聆听----聆听的三大原则

  2) 学会赞美----赞美的五个原则

  3) 成功销售人员的七不问

  4) 成交关键的六个字

  5) 促成交易的六大技巧

  6) 促成交易的十一种方法

  7) 避免销售的十大误区

  8) 试析客户拒绝的理由

  9) 营销巨星必备的十五招

  10) 一流销售精英的必备心态

  11) 广告真的有效果吗你如何回答

  12) 客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)

  肆.出刀 (准)

  和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会

  再次拜访客户的20个理由

  电话预约及行销技巧

  销售提问策略

  有对的选择才有对的结果

  没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人

  广告媒介江湖行销夺命七招

  伍.出刀 (稳)

  打造狼性销售,打造狼性团队

  1) 销售计划管理

  2) 销售行动考核

  3) 接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功

  4) 狼性团队的狼性原则

  5) 避免电话中最可能犯的13个错误

  6) 寻找和开发客户最容易犯的八个错误

  7) 产品展示和介绍中做可能犯的错误

  8) 说服沟通客户时最可能犯的12个错误

  9) 缔结合同中可能犯12个错误

  10) 客户服务中可能犯的7个错误

  11) 准确出刀--优秀销售人员的八条经验

  陆.收刀 (执行力)

  你在营销策略上的可能犯的11个错误

  再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误

  收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同)

  1. WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

  2. WOW的15种特质与技巧

  彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

  【师资简介】 :彭小东导师

  全球华人总裁卓越行销力导师

  行销力国际教育集团董事长

  中国广告媒介行销培训第一人

  华人首席广告媒介行销培训专家

  中国企业教育百强前十强讲师;

  执行力,人性管理者践行者

  团队建设与管理卓越领导者

  2011总裁网年度十大优秀品牌培训师

  排名全球培训师前50名讲师

  中华广告媒介行销力研究院长

  中国传媒营销学院院长(筹建)

  弱势广告客户强势生存法则倡导者

  弱势广告媒介强势行销传播者

  可视化销售,节约型销售领导者

  已服务过的部分客户:

  北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司,联通传媒,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台,江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,江苏飞立传播集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等;

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