传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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传媒行销特点与创新经营特训营(报纸传媒版)

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-09-03 * 浏览 : 2

传媒行销特点与创新经营特训营(报纸传媒版)

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  培训背景:

  中国的报纸能生存下来的有这么几种情况:一是市场化程度高,完全靠走市场打拼。二是权威性极强的报纸,比如党委机关报。三是背靠大机关大机构(包括大企业)的报社,由于主管主办单位经费充裕,挤点钱出来扶持报刊并非难事。四是办得好的行业报,业内欢迎,以较高的价格定价发行不亏本。中国报业的几大行销模式:一是卖网络版(如温州日报报业集团)。 二是卖已放到网上的纸媒的信息(21世纪报系一年收入1200万元,现金和资源置换各600万元)。 三是举办论坛等活动,收取费用。 四是成立会员俱乐部,获取广告客户资助(21世纪报系一年举办会员活动几十场,收入上千万,扣除成本还有一些利润)。 五是通过经营好新闻内容来提升影响力,吸纳广告。

  培训讲师:彭小东

  培训时间: 1天

  培训地点:客户自定

  培训收益:

  1.行销创新推动三大纸媒快速发展的原因

  2.传媒行销的特点的分析

  3.行销影响力与广告发行的关系阐述

  4.融媒时代的行销创新的技巧与方法

  5.区域报纸的行销优势形成

  培训对象:

  各新闻媒体业,传媒集团,传媒机构;总编辑;总经理,副总经理;经营中心主任,广告部主任及其相关负责人员;

  培训形式:

  课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式,使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。

  培训大纲:

  行销概念阐述

  推销与行销的区别

  一.行销创新推动三大纸媒快速发展

  内容行销创新:

  渠道行销创新:

  品牌行销创新:

  a是确定特定区域;

  b是确定特定人群

  组织结构:组建三大报系

  运营模式

  二.传媒行销的特点

  营销“影响力”。

  “影响力”的形成

  受众的分析与解读

  三.行销影响力与广告发行的关系

  广告客户期待的读者群

  社会影响力

  市场有效影响力

  总发行量

  精准发行量(广告客户期待的发行量)

  投放广告后广告客户测定的有效回报率

  案例:新京报与京华时报(社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较)

  南都与广州日报(社会影响力、发行量、读者群定位与广告效果比较)

  全国发行的报刊要有较好的广告效益

  在重点区域(尤其是中心城市)的覆盖要形成优势。

  在某个领域、某个读者群体中形成优势。

  第四.融媒时代的行销创新

  协调一致,传统媒体的行销才能达到最佳效果

  编辑部与经营的联动

  重视传统媒体的创意行销

  形态创新:

  《南方日报》等报纸改为窄报

  《广州日报》外包装的导读索引版

  《东莞日报》头版的导读版

  内容创新

  评论和调查性报道的出现

  经营创新:

  内容为王

  渠道为王

  服务为王

  新媒体与传统媒体的互动创新

  成立全媒体运营委员会

  第五.区域报纸的行销优势

  渠道行销优势

  能够营造本区域最大影响力

  内容行销优势

  有能力做足本地新闻

  区域优势

  本土+贴近+创新

  【师资简介】 :彭小东导师

  全球华人总裁卓越行销力导师

  行销力国际教育集团董事长

  中国广告媒介行销培训第一人

  中国企业教育百强前十强讲师;

  执行力,人性管理者践行者

  团队建设与管理卓越领导者

  2011总裁网年度十大优秀品牌培训师

  排名全球培训师前50名讲师

  中华广告媒介行销力研究院长

  中国传媒营销学院院长(筹建)

  弱势广告客户强势生存法则倡导者

  弱势广告媒介强势行销传播者

  可视化销售,节约型销售领导者

  已服务过的部分客户:

  北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司,联通传媒,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台,江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,江苏飞立传播集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等;

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