传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

石油化工

彭小东老师传媒培训笔记

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-09-03 * 浏览 : 9

  彭小东老师传媒培训笔记

  (版权归彭小东老师所有,违者必究)

  A.户外广告发展的六大新趋势:1.数字户外的蓬勃发展。2.数字化催生相应的数字化内容。3.人们对手机和户外的连接越来越感兴趣。4.行业对“目的地户外”的兴趣与日俱增。5.数字户外使得行业按时段来销售媒体成为可能。6.户外媒体策划创意正变得日趋复杂。从微观角度看,广告是经济的晴雨表。尤其是户外广告,代表了广告主对未来经济的信心。

  B.LBS与户外广告、移动互联网和线下商业形态之间的互动和发展给营销活动提供很大的想象空间。现在的智能手机起到了一个黏合剂的作用,很容易就将原来分散的营销形态(互联网、户外、团购、SNS)连接起来。把眼球和销售直接联系起来将产生巨大的营销变革。

  C.与传统的户外广告相比,数字户外最大的优势在于保留传统户外的所有优势,最贴近销售点,覆盖面广,视觉冲击力强;结合传统电视的优点,能播放电视广告片,增加数字互动的功能,大大增加了受众与品牌的体验,甚至促成购买。

  D.媒体及户外广告主要是造势,是营,营造氛围;地摊能够直接接触客户,是销,销售产品;两者并不冲突。公司市场部负责媒体广告,这种合作也是必不可少。

  1.广告传媒营销≠广告销售知识,广告传媒销售工具很重要,我国第一、二产业的工具意识很明确,但第三产业并不清楚工具的使用和价值。

  2企业就像人一样有生必有死,。一个企业往往会有三个选择:A 自然死亡 B 和其他企业合并 C上市兼并其他企业。 如果是B选择,人们经常会分出谁是winner 谁是loser, 但其实只要在一起合作,达到资源的整合与壮大,便都是winner。

  3 我们为什么要学习?学习不是目的而是手段,目的是改变和成长。一个人每天就算躺在床上什么都不干,他也必定会变老,但成长却不是必然的。人生最不幸的事情莫过于20岁时在做50岁该做的事情,而50岁时却还在做20岁在做的事情。没有成长,一生犹如一天。

  4 习惯和能力相比,好习惯更重要。如果你对一个人说,我要你跑得像刘翔一样快,那么他很容易就退缩,因为你强调的是能力;但如果你帮助他养成了好习惯,他循序渐进的会有进步。好习惯又怎么来呢?BASK,即 Belief、Attitude、Skill and Knowledge。

  5 美国总统罗斯福说过“如果我不做总统,我就做广告人”,大家对这句话如何理解呢。

  6 国外的广告传媒行业划分的很清楚,广告策划与媒介代理一般不在同一家广告公司运行,以免有失公平,但国内并没有这样明确的认识。

  7 尽管中国改革开放几十年了,但仍有很多企业有计划经济的思想残留,仍是以生产为导向,在供过于求的今天,应以消费者为导向,以需求为导向。中国广告公司最核心的是要了解消费者。

  8 中国宏观广告媒体环境已经变化,由大众传播到现在的分众传播再到即将到来的精准传播。这种变化归根于多元化,社会与人们心理变得难以捉摸,并不是一大锅饭所有人都会吃。

  9 很多企业以上市为荣,甚至以为是目标的实现,殊不知,上市只是新阶段和新挑战的起点与开始。在过去,好的企业都不上市,需要帮忙的企业才上市。

  10 客户为什么做广告?销量的增加是最终目的,所以每一个广告公司都要以提高客户的投资回报率为己任。最好的广告就是让客户在悄无声息中把产品卖出去;

  11 广告为什么要挑特定的时段,试想,当肯德基里面有一块吱吱冒油的牛排时,你会不会觉得是美味呢。在你饿的时候,它是诱惑,但一个人在一天中有几分钟是饿的呢,如果你在饱的时候看到了它吗,感到恶心也说不定。

  12 新媒体的出现导致了新传播时代的到来。新传播时代有5个关键词:专业、科技、整合、CRM(客户关系管理)、人才

  13 以前成功的企业靠的多是 运气、关系和勤俭,而这不是长久的方法。

  14 短平快往往意味着没有长远的战略,但这在创业阶段还是很重要的。

  15 企业长期发展的核心动力是人才的培养,这需要很长的时间,也是老板们比较忽略。

  16 三流企业有好老板,二流企业有好团队,一流企业有专业系统。

  17 有些人身兼董事长和CEO两职,但应该是董事长监督CEO,不该是一个人。

  18 得天下者先得天下人才。有人之所长天下人可用之,有人之所短则天下无人可用;

  19 中国媒体策划发展过程:成本导向——营销导向——形象导向——体验导向

  20 星巴克从没有投放过广告,为什么每个人都知道它的咖啡好喝?它其实做了很多宣传,在星巴克里,你闻到了咖啡,看到了咖啡,喝到了咖啡,这种全方位的体验就是对产品最好的宣传。

  21 靠近决策点投放广告理论认为,投放多的不一定效果最好,最能抓住时机的才最有效果。

  22 企业的成功离不开 道 天 地 人 法,即 规律 趋势 资源 人才 得法。

  23 中国人使用的手机功能比外国人多很多,而且手机以后能代替钥匙,钱包,能检查身体也说不定。

  24.中国广告传媒企业成功案例:分众VS聚众;新浪VS网易;湖南卫视

  25.中国现在的发展不是用走的,是用跳的。这样就会有什么问题呢——它会变化太快了。今天你觉得对的,可能很快就不对了;今天认为是错的,说不定很快就对了。

  26.不读历史的人不会有未来。公司若想成功,只读公司的历史还不够,还要读你对手的历史。

  27. 企业若想做大做强有规模,分工一定是细致而明确的,每个人都是一个行业的专职,兼差是不能发展长久的。

  28.企业成功的关键是看你是否满足了社会和市场未被满足的需求。

  29. 户外广告其实就是卖地点,你是想买马路,火车站还是公交亭。

  30. 广告做的多不意味着效果一定好,真正影响消费者的是他在做决定前看到了什么,什么广告最深入他的心。

  31. 要有生活圈精准投放概念

  32. SWOT+Strategy+Training+Coaching

  33. 什么变得最快?人变得最快,只要他想变。什么变得最慢?人变得最慢,只要他不想变。

  34. 很多老板不愿意给员工提供Training,因为它耗时长见效慢而且投资不小。他会相信关系而不相信培训。

  35. 一个公司死了,是因为没有一个好领导;有好领导而且公司活着顶多算三流企业;有个好的团队是二流企业

  36.不同电视频道有不同的定位,中央电视台一般要的是形象,而到地方台是收视点。

  37. 兵者五事:道、天、地、将、法

  38.时间如流水一般捉摸不定。如果你对一个人说:“明天借我100万”他可能会犹豫,但如果你说“三年后你借我100万”,他就会答应。这里面什么都没有变,变的只是时间期限,1天VS3年,可见只要有时间都不难。

  39.资源是要学会借的而不是要去买。

  40. 当年实力媒体丢了宝洁这个大客户,一时间很多曾负责其业务的员工无所适从,这时是要清退辞掉他们么。如果炒了他们,他们不会找不到工作,反而会到新公司之后一起对付你。这就相当于拱手送给了敌人很多的帮手来跟自己过不去。应该做的反倒是稳定军心奖励他们,你说这样谁不会死心塌地的跟着你呢

  41.花钱的目的不是花钱而是得到回报

  42. 有了目标后不是要你马上就有策略来实现他,只要你够爱他,时间总是有的。

  43.以人为本不是尊重别人而是满足他的需求。如果一个高层来辞职,他会说我与老板的发展策略不一致,达不到共识。如果一个保洁阿姨来辞职,你会问她有关企业发展的问题么,她无非是想多一点工资。这样对症下药才是真正的以人为本。

  44.企业靠的是人才,留人是要天天都在做的。了解他们的长处,特点,相应的帮助他们。

  45.当今社会创新已不是奢侈品而是企业的血液,没创新就等于没戏。

  46. 在森林中,你是要当猎物还是猎物

  47. 当领导不能有感情,你喜欢一个人就等于不喜欢其他人,然而这样是不利于团结的。一个领导应该先是员工的仆人,帮助你的员工对你没有危害。

  48.广告传媒营销管理

  49.广告公司最终目的是要让客户满意。

  50.学会用数据说明自己,用数据说明你把你所拥有的给了客户。

  51. 媒介+营销=客户

  52. 没有规矩不行,但规矩是用来打破的。

  53.媒体有很多种,你能应付哪种特色,你就能吸引哪类客户。

  53.有好的工作习惯比有好的能力更重要。

  54. 情报很重要,没有好的情报就没有好的点子。

  55.广告媒体营销流程:客户分析—寻找机会—产品概念—产品设计—营销策略—营销管理—销售管理

  56. 现在我的左手放在100度的水中,右手放在-100度的水中,我应该很舒服。“平均”害死人。

  57. 制度在影响你团队的士气

  58.收视率与广告收入不一定相关,不能依赖

  59.儿童产品的广告因为不是在黄金时段播出所以很好卖,一般是女士妈妈陪孩子看,所以一些女性用品广告收益不错

  60.企业为什么要管理,管理是控制企业资源,达成企业目的的重要手段。

  61.创业时期就要短平快,不然死得快

  62. 制度+流程+标准+工具=管理

  63.人为什么与动物不同,就因为人会使用工具。

  64.优秀的人是需要愿景来带动的,其实很多每天上班的人都没有把自己的潜能发挥出来,用上的只有20%左右,就因为没有愿景所以他们不会主动。

  65.做好与做完是有距离的。

  66.什么是企业文化,就是一个企业它最重视什么:钱、员工、专业、客户还是供应商。

  67. 低水平容易适应高水平,高水平不容易适应低水平。

  68.越是虚的东西越容易影响别人,越是看得见的实物影响越小。

  69. 领导是做对的事,管理是把事情做对。

  70. 这个社会上为什么会有骗子存在,就是因为有很多人不愿面对现实,总渴望不切实际的事情。

  71.面对跳槽的人,应该和他开心分手,仍是朋友,很多时候他们尽管不在公司里帮你,仍还会在外面帮你。。。。。。(未完待续,版权归彭小东老师所有;彭小东老师:中国企业管理培训十大名师;广告销售教父,华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人;曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历;最多时手下近几千名广告销售从业人员;中华广告媒介行销力研究院长,中国传媒营销学院院长(筹建),弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者;总裁卓越行销力导师,行销力国际教育集团董事长,中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师,总裁网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.北京人民广播电台,香港卫视精品台,山西省人民广播电台,联通传媒,济南人民广播电台,飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;已发表专业文章超过300篇;E-mail:pxd_2006@126.com;VIP专线:13076066155)