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彭小东思维:广告真的是在售卖人的自卑感吗?行销力真的是行销人性的弱点吗?

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-11-20 * 浏览 : 987654321

移动互联网+,大数据时代:

什么是顶尖行销力思维?

如何创新行销力思维?

行销力的思维是什么?

如何做好行销力?

如何做好广告销售?

策略

核心

技巧

.....

自卑抑或人性的弱点?

      彭小东导师在自己的课堂及论坛上记得曾经有人问过这样的一句话,时尚杂志是用来做什么。然后一个经典的让人捧腹不禁的答案就是。一帮月薪8000的人告诉月薪3000的人怎样过月薪3万的生活。想来也真是这样,似乎时尚杂志是很多人在初入职场那几年看的非常多。一边翻看着里面的时尚大片,一边憧憬着自己什么时候也能过这样的生活。但到了现在这个年龄,我们发现我们已经没有时间去过多的关注那些时尚杂志,反倒是要把时间放在看书写作,杂志也只看财经管理类。

      所以彭小东今天想与大家分享的是广告到底对谁有用。是对有向往的人,还是对有自卑感有愧疚感的人有用呢?我们不妨来回忆一下某个汽车的广告。速度与激情,香车配美人。这种广告一定是属于运动版汽车。他是在告诉年轻人或者心态那么年轻的人生活是应该这样来活着的,而不是像你现在这样每天挤地铁。它甚至会让人产生这样的幻觉,一旦拥有了这种拉风的汽车,你的另一半颜值也会上升。

     我们可以再来回一下运动品牌的广告。对勾品牌就经常会利用运动的图片,运动的视频来吊起大家对于自己没有运动的愧疚感。尤其是一位明星本身已经很健康很瘦,他还在凌晨穿着某品牌的服装跑在上海很空旷的道路上。画外音就是他这么完美,还这么拼,你还在等什么呢,快来买我们吧。

    康师傅的广告很经典,他的文化主张的是奋斗文化青春文化,那它的广告语就是这个味道。所以在欢乐颂二里面一群奋斗的青年就会经常吃他的方便面,过着自己非常苦逼的生活。那么这个的话半夜会不会吃,他们这么努力这么拼搏,吃饭的时间都没有,只能来吃我们美味的方便面,你还在浪费你的时间?

所以当我们不是以一个观众的角度而是一个分析者的角度去观看广告的时候,你会发现很好玩。因为广告售卖的往往不是这种产品,而是这种产品背后的一些文化价值和一些理想信念。或者是一种对比。所以当你对某种产品因为广告而被激起了购买欲望的时候,不妨想一想,他的这个广告在哪个点上激发了我的购买欲望,换句话说,他的这个钩子勾住了我们心里的阴暗面,还是我们的阳光的一面?就比如说很多家长一看到一些培训的,或者课外班的广告,就会不由自主的想给孩子报。那么各位家长亲们心自问一下,他打中了你的心里的黑暗的哪个点?因为孩子get不到这些,一定是家长对这个有期许有恐惧,有自卑,才会被这些广告深深的吸引。所以说这些补习班广告不是他给孩子的,是打给家长的,也不是孩子要学,而是家长要学,你同意吗?

同理利用人性弱点来为自己的企业宣传,一直都是行销力人喜闻乐见的事情。

根据行销力圈的一次统计证明,一个好的行销力人士,往往在心理学上的造诣也非常高,他们能够洞察人们心中最为微小的内心,通过行销力的方式让你被推动者往前行走。

从“钻石恒久远、一颗永流传”的广告语,到新世相“逃离北上广”的活动。

从“咪蒙”公众号的毒鸡汤段子,到“逻辑思维”的社群运营。

都是将人性弱点这个功能开发应用到了极致。

彭小东导师:利用弱点,进行行销力,顶尖行销力人的绝招

我们既然要利用人性的弱点来进行行销力,那么我们就得先明白,到底哪些人性上的情绪我们可以利用。

彭小东导师想问大家一个问题,在你工作生活中,一般能让你积极主动转化的行销力信息是什么样的?想都不用想,肯定是含有让你愤怒、沮丧、焦虑、后悔、嫉妒、自卑的行销力信息,其次就是让你感到惊喜、开心、让你沸腾的行销力信息。至于那些让你感觉不到它存在的平静的、宁静的行销力信息想你很有可能是根本就不看的吧(当然如果你处于负面情绪中,还是有可能转发的)!

我们要利用人性弱点来进行行销力,那么最好的办法就是在我们的宣传中把那些让人产生负面情绪的思想带动起来,然后我们在通过我们的产品提供解决思路,解决消费者负面的情绪,这样的行销力,才能真正的为你带来客户。

利用负面的情绪来行销力,可以为自己带来大流量

现在我们就针对愤怒、沮丧、焦虑、不安、担忧、后悔、嫉妒、自卑的逐一分析,让大家对他们又一个清楚的认识。

一、愤怒行销力

就是当你愿望不能达成,或者为了达不到的目标而产生的一种紧张而不愉快的心情。

所以当我们的企业主宰做行销力宣传的时候,可以利用这种情绪,来为自己的企业做推广、宣传,必定能起到神奇的效果。你看当年新世相“逃离北上广”活动,很大程度上就利用了这种愤怒的思想,“我在北上广深,但北上广深不属于我”,这是一种处在其中又得不到的愤怒。我想当你那个活动,在北上广深的同学们,应该是无人不知的吧。

当年新世相的这个活动,引起了很大的共鸣

二、沮丧行销力

就是当你的心意得不到实现的时候,一种丧失斗志的行为。

作为企业应该重视这种行销力,这是居于大环境之下的感叹,非常容易引起大家的共鸣,最典型的就是网红奶茶“丧茶”。他之所以能成功很大程度上就来自于反对传统的那一套鸡汤文,抓住人们心中的弱点,产生共鸣,鸡汤不是万能的,反鸡汤才是人类真实的想法。与之类似的还有段子手薛之谦为肯德基拍摄的“冷笑话”系列广告,都取得了很大程度上的传播。

丧茶的丧行销力,话不好听,但直达人心

三、焦虑行销力

就是你知道你现在遇到了很大的危机,但是你不知道危机来自于哪里而产生的一种精神状态,现代人的精神世界每天都被各种各样的焦虑覆盖着。

月底到了工作目标还没有完成,怎么办?

每天过着日复一日的日子,怎么改变?

明天房贷要到期了,哪里有钱还?

公司业绩一直都不行,我们到底要怎么办?

企业,如何利用现代人无处不在的焦虑,把他们转化为我们的用户,很关键的一点就在于怎么利用人们的焦虑心理。

在这个方面,培训机构就做的特别好。每个企业都有经历过从小到大,从无到有的过程。每一天都在焦虑中度过,加上日新月异的科技发展。每一个老板都被逼着在接受,但是很多传统企业的老板对互联网上不了解,每天都在想搭上互联网这艘快车,焦虑的在寻找解决方案。

于是“上了这个班,我赚了100W”,“一个清洁工,是怎么从无到有,做到100W的”,这样的广告,一下子就打中他们心中焦虑的源头,不管是不是真的那么有效,反之,培训费是赚到了。

一下打中老板的焦虑感,行销力效果好得不要不要的!

四、后悔行销力

就是对以前的没有做的事情或者做错的事情感到难以释怀。

在人一辈子中经常遇到这样的问题。

当初我要是和谁什么结婚了,现在都是阔太太了

当时要是在努力一点,我就不止这么一点成就了。

基本上人活在世上一直都被后悔所充斥着。所以企业如何利用人们的心理来打造属于自己的行销力就显得非常的重要。“夏洛特烦恼”这部当年的票房黑马,就是很好的利用了后悔的桥段,引发了集体的后悔心思,与其说大家在看夏洛的后悔经历,不如说大家在看自己的过去,和过去后悔的事情。

这一点在当年的淘宝双十一大促上,体现得非常淋漓。马云经常利用人们害怕错过便宜、实惠的想法,然后在双十一前一直在提醒,不要提前购物,不然错过双十一就会后悔这样的广告。最终阿里利用人们害怕后悔这个弱点,将他们的生活形成习惯,最终变成了中国网络上的第一大狂欢节天猫“双十一”。

利用人们怕后悔的心理行销力,造就了双十一

五、嫉妒行销力

就是利用人们为竞争一定的权益,对相应的受益者怀有冷漠、贬低、排斥的心理特征。

嫉妒,有的时候,甚至可以说是斗争的源头,他一边在促使社会进步的同时,也在无情的鞭笞着人类,作为企业如何利用这种微妙的心理就显得格外的重要。

比如神州专车他们初期打的营销广告,就是针对个人的尊贵服务,广告语“随时随地、专人专车”让你有一种CEO的专属体验,满足了你对于CEO之类的专人服务的虚荣心,将嫉妒的心理转变为了一种满足感,自然就能获得更多人的喜爱。

专属的定制行销力,让你的心理得到极大的满足

六、自卑行销力

通过逃避和自欺欺人活着的人的心理方式。

我们发现很多的企业喜欢非常喜欢利用正能量来宣传自己的广告。特别是体育行业,在其后面就是针对自卑人群的心理特点来进行的鼓励式解决方案.

让你在某一个时间段,似乎觉得全世界都在你的掌控之中,这样的后果就是,企业获得了口碑,自卑的人精神得到了鼓舞。在这方面,小米就做得非常好一句“永远相信美好的事情即将发生”,就俘获了多少粉丝,传递了多少的正面思维。

简单的一句话,鼓励了多少人,圈了多少粉!

行销力,其实就是看企业对于人性的了解程度,你了解了其中的奥秘,那么行销力就是一个简单的事情,如果你看不透人性,那么你做再多的功课,也得不到一个真实的需求。.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!)(责编:李世杰)

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