传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

政策法规

为什么越是家电大品牌,越要不断投放广告?

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-06-15 * 浏览 : 0

  多年以来,在一线家电市场上,面对很多消费者提出的"都没听说过你这个家电品牌,也没看过你这个品牌的广告"时,经常听到一些导购员给出解释,"好产品都不需要打广告。不是我们不打广告,而是将钱省下来回报用户、回报市场。同样的产品,我们的价格就更便宜。"

  事实情况真如此吗?梳理最近央视五年以来的家电广告客户投放情况,美的、格力、海尔、海信等大品牌,都是央视的常客。而且像美的、格力仅央视一个平台的广告投放量都在几亿元以上。

  近年来,甚至包括阿里、京东、苏宁、国美等强势的渠道零售商,以及老板、方太、A.O.史密斯等细分家电领域的领导者,也都纷纷在加大广告投放量。虽然说,媒体平台都在分化,但是大平台的广告价值仍然没有衰减。

  抛开忽悠消费者的术语,很多家电人就会问:像海尔、美的,以及京东、阿里,这些品牌的知名度已经很高了,为什么还要借助央视以及地方卫视、新媒体平台,不断地进行广告投放?难道是他们的产品不够好吗?

  甚至在一些人看来,这些已经家喻户晓的家电品牌、强势零售商,即使不打广告,也有很多人会去购买产品。为什么他们还要频频打广告?

  从企业的角度来看,持续的广告投放,短期目标就是推高市场销售,加快从同行的手中抢夺份额,抢蛋糕;长期目标,则是建立更好的品牌资产和认知度,维护整个品牌行业地位和口碑。当然,这是显性目标。

  实际上,让那些影响力大、号召力强的家电企业和商家,进行广告投放的隐显目标,也是很多人不会公开说的"真实目的":那就是要抢夺和影响大部分的不忠诚、随机性消费群体。而这一部分消费群体的购买力,则占据着家电零售市场一半以上的比重。

  特别是在中国这个发展中国家,消费者的忠诚度普遍较低,很容易受到身边的广告,特别是一些促销活动所影响。因此,对于家电产业来说,所谓的广告投放不只是简单的电视、新媒体等纯广告投放,还包括一场又一场的终端推广和促销引爆活动,这其实是更有效,且更接地气的广告形式。

  更重要的是,当前中国家电消费群体,正处在一轮快速升级迭代的轨道之中,大量的80后、90后群体崛起。对于成长成名于80年代、90年代的家电企业和品牌来说,显然需要跟着用户的节奏,迎合他们的需求,不断通过广告等方式和手段,释放与他们的交流与交互。

  此外也是最重要的,就算是众多家电企业每年都在做广告,搞促销。对于那些没有购买家电需求的消费者和顾客来说,这也是很难达直接吸引。因此,就需要厂商每年持续的进行广告投入下的品牌曝光,才能持续抓住那些有购买需求的新增用户。也就是说,用户的家电购买需求是滚动发展的,那么家电企业的广告投放,必然也要采取滚动投入。

  从这一点来看,不只是家电企业,要保持持续的品牌和市场投入,各个区域市场上的家电经销商们,也需要保持这种品牌投入的节奏和步伐。正所谓,你所面对的市场和用户都在变,那么你也必须要随机应变,而主要媒体的广告和终端市场的促销推广,无疑是最佳手段。(责编:闫欣雨)