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雷军、董明珠、任正非这三位,让传媒业少收50亿广告费

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2016-04-29 * 浏览 : 0

  最近雷军,董明珠,任正非动不动就上头条。是不是很羡慕,人家一分钱不花天天上头条。他们是怎么做到的呢?学好这些,人人都能上头条。

  雷军的头条

  4月23号15时,小米直播上演雷军直播首秀。整场直播期间,共计超过8万用户观看,雷军本人狂收星票超21万,以上数字均创下小米直播测试以来峰值。

  3月7号人民大会堂前的广场上,雷军笑容满面,边走边回答一拥而上的记者们的问题——就连在回答关于“老对头”格力董事长董明珠的问题时,都依旧笑着说去问“董大姐”。但可能令他没想到的是,不少记者由此看出端倪,并在随后用一组照片将他送上“头条”。

  此事还要追溯到2013年12月,在央视“2013中国经济年度人物评选”上,雷军向董明珠发起赌约,“小米如果5年内营业额无法击败格力,自己输给董明珠一块钱。”董明珠也不示弱,直接反驳雷军观点并暗指只注重营销的企业难以长足发展,还回击说,“要赌就赌10个亿。”此后,董明珠呛声小米、雷军成为常事儿。

  不少人调侃,雷军总是被同桌“所害”——在董明珠之前,去年的互联网大会期间,雷军瞪大眼睛看在会上睡着的360董事长周鸿祎,不巧这一幕也被记者抓拍到,让雷军上了好几天的头条。

  董明珠的头条:

  4月24日,董明珠在南京参加某活动时表示,格力想做出一款空调,用10年都不坏,但是11年肯定坏,且无法修理。说要把消费者变成“傻瓜”,在她看来,最高精尖的技术把消费者变成“傻瓜”,拿来就能搞得懂,那就是技术,这也是格力电器未来的研究方向。

  1月18日格力董事长董明珠公开说要造机器人,并表示4年之后,格力全面实现无人化生产。董明珠的前半 句又引来业界的一片非议,但后半句董姐(行业人士的称呼)实则是给出了解释,格力将要进行智能化生产,用机器代替人工。引起制造业热议。

  去年董明珠的“格力新手机开机画面必须是我 ” ,“格力手机预设99张董明珠个人照,且无法删除”等讲话。令各种网友尤其80、90后直呼“疯了”。这些热门话题忽然蹦到新浪实时搜索榜TOP50,而且排名还很靠前。

  任正非的头条:

  继年初任正非被曝光独自乘坐机场摆渡车,4月16日一个记者的朋友在虹桥机场等出租车时拍的一张照片,看到72岁的华为创始人任正非在排队等出租车,没有助理和专车。有人评价说,朴素,简约。

  4月23日任正非和华为普通员工一样,在华为食堂中排队吃饭,领到餐后,任正非又一个人端着盘子去吃饭,登上头条,也让大家热议了一番。

  从20世纪初开始,国外就有专门为国家领导人服务的形象设计机构。后来,企业家们纷纷效仿,在实施产品品牌战略的同时,也开始倾力打造自己的个人品牌。于是就有了后来人们所熟知的苹果的史蒂夫·乔布斯、Facebook社交网的扎克伯格、亚马逊的杰夫•贝佐斯等世界顶级CEO。他们都是经过品牌策划和传播推广造就的时代偶像,是企业家品牌自营销(个人品牌营销)(CEO-Marketing)的结果。

  CEO-Marketing是企业进行整合营销经常采用的一种方式,是企业通过突出其CEO的个人魅力、精彩观点、传奇事件等来推广宣传企业,使CEO在某种程度上成为企业的形象代言人和公关发言人,从而达到企业自身的公关目的。

  企业家是企业的名片,企业家的个人品牌是对企业品牌的诠释和补充,把企业家明星化,让企业借此大力撬动外界资源,是一种低成本、高回报的经营策略。因为快速捧红一个具体真实的领军人物,肯定要比塑造培育一个理性抽象的企业品牌要容易得多,成本也低得多。

  通过这些方法的企业家品牌自营销,可以达到最大传播效果:

  个人品牌定位

  每一位成功企业家的人,实际上都运用了“定位”的理论。寻找强有力的定位,既要考虑自己的特质和“包装”策略,还要去规划你想让别人对你有何种印象。在这个极度商业化的社会里,人们每天直接和间接接触到的各类信息数千条,所以创造与其他企业家之间的差异也是非常重要的。可以通过这些方法 塑造企业家个性化的形象。企业家的仪容仪表、礼仪服饰、办公环境、个人空间风格、等等,体现的是企业家的外表风格,着重于个人形象的外在表现。企业家的为人处事、社交活动、运动休闲、生活喜好、演讲风格等等,表现的是企业家对社会的态度。雷军通过西装,打上领带,最主要:保持笑容;发挥对技术擅长的魔鬼情结,在消费者心目中树立了很好的个人品牌形象。

  制造话题

  制造话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑,让公司的企业家品牌、产品或服务成为消费者谈论的话题,以达到营销的效果。其核心是,“我有话题,等你来发现、讨论、扩散”,这可以认为是一种“勾引”媒体传播的营销方式。董明珠炮轰同行、媒体早都不是什么新鲜事了。2013年,在央视年度经济人物典礼上,雷军与董明珠均获得年度经济人物。在颁奖环节中,雷军董明珠当场许下“世纪之赌”。雷军表示如果五年内小米模式营业额击败格力的话,愿董明珠赔给自己1元。董明珠则立马向对赌浇上一层“热油”,声称如果被击败,愿意赔上10亿元。让自己在话题营销方法达到高潮。

  强化粉丝参与感

  现在是粉丝经济时代,认真回复粉丝留言,用心感受粉丝的思想,更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样,时间久了会产生一种微妙的情感连接,而非利益连接,这种联系持久而坚固。当然,适时结合一些利益作为回馈,粉丝会更加忠诚。如小米的媒体报道,或者“米粉”的抱怨或称赞,雷军看到了都会顺手转发或者评论。小米成立早期,雷军每天的主要精力都花在与“米粉”打成一片上。如果看中某个粉丝的创意,他不仅会在论坛里使其迅速扬名,甚至还会邀请对方加盟小米。

  打造圈子

  企业家必须建立个人完善的关系网络。完善的关系网络不仅是人际关系网络,也是企业战略网络以及资本资源网络。因此,你要和网络成员形成良好的互动沟通模式,从而保证企业决策的实施和企业经营管理的有效运行。尽可能多的参加社交活动,向人们推销你自己的观点、理论、个性、能力,以获得人们的认知和关注。在很多时候,你的朋友的推荐和说服,往往比你去“王婆卖瓜、自卖自夸”要来得有说服力的多。雷军非常善于运用社交媒体来扩大影响力。他发布的信息几乎都和小米的营销紧密相关,发布信息以后,很多大咖转发,这些举动无形中就会把很多话题炒热。

  多维系统营销

  任何一个营销活动,想要取得持续而巨大的成功,都不能脱离了多维系统性,单纯当做一个点子来运作,很难持续取得成功。通过产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列,可以使品牌更快速传播。如小米早已形成多维系统营销,仅微博方面的营销阵容就足够庞大:企业微博通过@雷军及下面的矩形@小米公司,产品微博有@小米手机,论坛微博有@小米社区,领导人微博有@黎万强等,粉丝团微博有@小米粉丝后援会等。通过这些平台,雷军可以搜集信息,和粉丝沟通,倾听其心声。

  个人品牌维护与升级

  企业家品牌出来以后,需要不断的个人品牌维护与升级。需要定期对品牌进行审视和升级。看公司发展情况,可以适当延伸。当然企业家品牌也需要经常维护。“72岁华为总裁任正非食堂排队买饭引围观”大部分网友评价,一个身价已经62亿的老人,一手创办的华为也是国产品牌的标杆,却依然如此艰苦朴素,在这个浮躁的互联网社会引发热议。不仅让任正非个人品牌升级,也增强了华为品牌团结、进取、超越、坚韧、勤劳认同度。

  对于普通人和创业者来说,企业家品牌自营销有很多好处。雷军,董明珠,任正非,王石,潘石屹,褚时健都是典型的例子。他们不需要再像从前那样,要看强势广告媒体们的脸色来生活,广告也不仅仅是一个金钱的游戏了,只要有好的创意、好的企业家品牌自营销照样可以。

 

  对于广告营销界来说,如果企业都不需要媒体广告了,靠企业策划团队的创意和企业家品牌自营销,就能创造很好的广告传播价值。那广告营销界怎么办?危机,危机,有危险,也有机会?我们期待广告营销界涅槃重生?(责编:张四喜)