传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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广播传媒的创新经营思维模式

* 来源 : 媒无界网(中国) * 作者 : 媒无界(中国)传媒观察 * 发表时间 : 2015-05-18 * 浏览 : 0
电视和电视台会不会成为下一个纸媒?全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人彭小东导师在最近接受媒无界网,行销力网等媒体专访时指出:

  2014电视广告收入整体下降的大势已定,然而在纸媒体与电视一片哀鸿遍野的情况下,广播收入出现了增长,缘何?

  

  一、广播听众群规模在不断壮大:

  彭小东传媒行销力教育集团2014年度广播听众群调查得到的结论是:广播听众出现明显的“3-2现象”。彭小东传媒行销力教育集团媒体研究中心在全国13个大中城市听众调查得到的结论是,广播每减少2个居家听众,会同时增加3个新的增量听众,这3个新的增量听众中,有2个增量听众是移动收听群——私家车主,另外1个听众是居家增量听众。

  以中原地区的河南平顶山为例,该市每天新增机动车数量190辆,其中62%的私家车主会选择收听广播,按照保守测算,平顶山每天新增移动广播听众117人。这仅仅是地市一级的广播增量听众群数量的变化。具体到大城市,如成都每日新增机动车1550辆,按照保守测算每天有961名私家车主加入广播增量听众群的队伍。听众群规模越来越大,你说广播会不会越来越好?

  二、广播收听本地化:

  电视观众的特点是在看电视时,选择权威的电视频道来收看不同的电视内容,比如电视观众选择音乐类节目会选《中国好声音》,电视观众选择新闻类节目会选择CCTV-新闻频道。

  与电视观众不同的是,广播听众收听节目本地化已经成为一种习惯,广播听众在收听新闻联播内容的时候,会选择收听当地交通广播转播的中央电视台的新闻联播节目,广播听众在收听音乐节目的时候,选择收听的是本地的音乐广播频率,广播听众在收听交通广播内容的时候,首选的是本地的交通广播。广播听众收听本地化的特点是促进广播中兴的一个核心因素。

  三、广播竞争激烈程度远逊于电视

  总的来说,以地市一级的城市为基本广播频率覆盖单元,在这个覆盖单元内广播频率数量相对有限。这导致了广播频率之间的竞争远没有电视频道竞争那么激烈。省会城市平均有线电视频道数量为117个,省会城市平均广播的频率数量则为16个,如果单纯按照广播电视频道数量来计算竞争激烈程度的话,则电视的竞争激烈程度是广播的7.4倍。当然这只是一种简单的比较,不能用做计量竞争激烈程度的模型。但仅此一项比较数据也足以让我们窥一斑而知全豹。

  四、广播——最有效的促销广告平台

  从实战和传播效果的角度来说,广告其实只有两种:一种是品牌广告,另外一种是促销广告。企业在投放品牌广告的时候,一般都会纠结于是选择传统媒体还是网络媒体。但在说到选择促销广告投放的媒体时,大家几乎众口一词的选择本地广播频率。

  促销广告本地化,促销广告选择本地广播媒体投放是最好也是唯一的选择。选择本地广播频率投放促销广告的另外一个原因是,广播频率的目标听众群与产品的目标消费群吻合度超过30%,所以促销广告投放效果明显。彭小东传媒行销力教育集团媒体研究中心2014年广告主广告投放媒介组合调查其结论是:55.7%的企业选择在互联网上投放品牌广告,而促销广告选择本地广播频率企业的百分比为88.4%。所以我们经常可以看到,企业做广告媒体排期组合的时候通常都是:网络媒体投放品牌广告+当地的广播媒体投放现场促销宣传广告。

  五、广播听众群“高大上”

  你所了解的广播听众是什么样子?还是传统的老人家吗?答案是NO!

  随着社会生活水平的提高,随着机动车保有量的增加,广播听众群正变得越来越高大上。据彭小东传媒行销力教育集团媒体研究中心在全国13个大中城市听众调查得到的结论,广播听众具备五大特点:

  A、广播听众家庭收入是当地居民平均家庭收入的3.2倍。

  B、广播听众文化水平偏高,消费前卫 。

  C、容易接受新事物 。

  D、冲动消费特点明显 。

  E、对品牌认知度高 。

  

  据彭小东传媒行销力教育集团媒体研究中心在全国13个大中城市听众调查的另外一个结论,对广告商来说最好的广告方案应该具备三个特点:

  1、要注重品牌广告;

  2、品牌要与流行文化相结合;

  3、促销广告最好与网络、电子产品结合,促进冲动消费。

  古人说:春江水暖鸭先知,其实广播效果客户知。广播广告效果是广播媒体以及广播听众群结构最好的注释。

  六、广播是三大传统媒体中最开放的低成本媒体

  开放是为了更好的交流,这句话对广播行业来说也一样适用。广播无论从频率设置,节目创新,人员管理,活动策划,广告创收等等各个方面,各广播电台之间随时都存在着交流。因为广播收听本地化,所以广播彼此之间不存在竞争,比如广东电台与河北电台之间完全不存在节目及广告的竞争关系。因为彼此之间不存在节目及广告交集。因为彼此之间存在良好的交流平台和交流机制,所以广播频率之间相互模仿,不断尝试创新,以降低广播节目创新的成本,从而带动广播节目整体涌现出若干新的节目形态。

  

  因为广播不像电视那样稍微有些影响的电视节目就需要上亿的资金做支持,广播的低成本是广播竞争的又一有效手段。给点阳光就灿烂,给点资金就翻天,这是广播节目创新的真实写照...(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,中国广告媒介行销培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,行销力国际控股集团董事长,行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢! VIP咨询QQ:1905684033 Email:pxd_2006@126.com VIP专线:13076066155 13980042148)(责编:李程程)