传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

政策法规

传统媒体人跨界的竞合力心态

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2015-03-28 * 浏览 : 0
全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人,华人品牌危机管理国际首席教练彭小东导师在最近媒无界网,行销力网等媒体的《传统媒体人的跨界行销力》采访中讲到:传统媒体跨界经商早已不是什么新鲜事,然而成功的案例不多。造成这种现象的原因是多方面的,心态是其中很重要的因素。中国历来有抑商的传统,加上文人耻于言利,所以媒体人经商并非轻而易举。

  

  俗话说:“商场如战场。”由于市场环境、政策法规的复杂性,经商的商人需要有积极开放的心态来面对商场中的各种突发情况,化险为夷。由于我国的特殊国情,传媒行业有进入壁垒,不是完全的市场经济竞争环境。这样的壁垒,一方面保证了传统媒体在传媒领域的地位,拥有较稳定的收入;另一方面导致传统媒体缺乏足够的竞争意识。传统媒体经商也缺乏相关的经验,对新业务领域不熟悉。由于这些原因,在传统媒体转型经商的过程中,相比其他人经商可能会遇到更多挫折、困难,这就需要传统媒体人拥有良好的心态。一个人的心态取决于他的思想观念,同时又影响着一个人的行为,导致不同的命运。传统媒体人经商到底该有怎样的心态呢?

  

  一.底线心态

  媒体由于特殊的社会属性,必须承担社会责任。客观报道和传播新闻事实,是媒体的重要责任之一;但是,单纯地反映社会现实对媒体来说还是不够的,更重要的是坚持正义公平的价值判断,引导社会舆论,而不是随波逐流。虽然大众媒体中有少部分媒体人缺乏职业操守,但整体来说,媒体人的道德操守是比较高的,这恰恰是好多商人所缺失的。虽然“无商不奸”的概括有点片面,并不是所有的商人都是奸险狡诈之人,但从一定程度上说明商人这个群体的道德操守是偏低的。

  在当代,提到商人,虽然会觉得他们聪明多谋、富有多财,但是普通民众对商人还是颇有微词,诟病最多的便是他们追逐名利,缺乏社会责任感。商人为了一己私欲,不顾社会大众利益,欺骗消费者的事不胜枚举,如销售的新房漏水,在食品中添加违禁化学品等。这样的做法欺骗了消费者,影响了企业的信誉,不利于企业的后续发展,甚至会令商人走向犯罪的深渊。

  媒体人经商最重要的是坚守自己的道德操守,承担社会责任。企业的社会责任一般是指企业不仅以赚钱为目的,而且应当积极地促进社会的公共利益。但是,当今很多企业一心想着盈利,而忽视了社会责任。树无根不久,水无源不长。企业要想做得长久,最重要的是得到消费者的认同、社会的认同。只有牢牢抓住消费者的心,企业才可能进一步发展;若失去了消费者,企业的发展会举步维艰。企业承担社会责任不仅能协调社会、经济和环境的发展,而且是增强竞争力的重要途径。

  大部分企业对社会责任的认识存在一定的误区,认为履行企业的社会责任会降低经济效益,其实企业的营利性和公司的社会责任并非是绝对对立的,两者是相辅相成的。企业要在营利性和社会责任两个方面寻求均衡点,做到既有良好的盈利,又履行相应的社会责任,使两者相互促进。

  二.归零心态

  归零心态即“空杯心态”,大意是如果一个杯子装满了水,你想装咖啡,那你只有把杯子里的水倒掉,否则是不可能装咖啡的。这告诉我们做任何事情之前都得有一个适合的心态,如果要学到更多学问,先要把自己想象成“一个空的杯子”,而不是骄傲自满,只要这样,才有足够的容量去学习新知识。

  传统媒体人转型经商,对经商方面的知识大都知之甚少,媒体人之前在媒体行业取得了一定的成功,积累了相当丰富的经验,但这些经验也是一把“双刃剑”,可以帮助他们解决一些问题,也可能由于固有经验而做出错误的判断。

  “隔行如隔山”,当媒体人经商的时候,不管之前拥有多高的社会地位,多么渊博的学识,在这个新领域中都是新手,只有心态归零,才能快速学到新行业的技巧与方法。做到归零心态,最基本的就是保持谦虚的态度。在如今的知识经济时代,知识在不断地膨胀,理念在不断地更新,关系在不断地变更,随时对自己所学的知识进行重整,清空过去,为新知识的进入留出空间,才能保证自己的知识永远是新的。简单来说,就是永远不自满,永远在学习。这里所讲的学习不只是单纯地学习新知识,更重要的是先要把自己的思想归零,即放下过去,特别是过去的成功和经验。

  在媒体转型的道路上,熟悉市场经济的竞争状况,加深对市场的理解,适应市场的规则都是媒体人需要做的。只有摒弃过去的思维模式,重新学习新的行业知识,才能真正经好商。

  

  三.务实心态

  前几年房地产一直是热门领域,多家传媒公司纷纷进行了文化地产的投资,但从总体来看,大部分传媒集团由于土地资源储备少、缺乏有效的商业模式等问题,在文化地产转型方面效果不明显,加上如今房地产市场的各种不确定性,市场前景堪忧。早些年,国内媒体刚兴起多种经营热潮时,南方某报社在制药公司、水泥厂、瓷片厂、食品厂等项目上投资,亏损达1.4亿多元。因此,传统媒体在选择多元化经营的时候,需要脚踏实地,不要只想着把钱投到热门领域,幻想获取高收益、高回报,而应该综合考虑媒体自身的经济实力及优势、社会发展的需要和多种产业之间的融合与协同效应。

  媒体跨界经营需要考虑新业务的进入壁垒。如果是从事一个完全陌生的行业,企业会缺乏必要的人才、技术、设备等资源,再加上先前的企业管理理念可能不适合新业务,往往存在比较大的风险。另外,如果传媒行业跨界经营的范围太广,涉及的业务面太多,反而容易分散经营主业的注意力,动摇主业的基础和竞争力,使整个媒体缺乏核心竞争力。传媒行业在选择跨界经营的时候应该结合实际,尽量选择与原有业务相关的新业务,科学系统地规划多元化经营的产业布局,使跨界经营的业务与媒体原有业务起到协同作用,而不是好高骛远,只想着投资收益高的项目。同时,选好了新的业务方向之后,应该脚踏实地地做好,而不是做做样子。

  四.创新心态

  跟风现象在我国一直比较普遍,当别人做了什么能挣钱的时候,社会上的人便开始纷纷效仿。这种现象在传媒行业亦非常普遍,当某个时尚杂志试水电商获得成功的时候,很多类似的杂志也会效仿;当某家媒体投资房地产获利之后,不少媒体也会选择投资房地产。

  我们并不能认为所有的跟风都是不可取的,有些时候当我们处在迷茫之中不知所措的时候,他人的行动会给我们以启示。在如今传统媒体日益衰落的情况下,我们可以借鉴他人的成功经验,谋求自身的发展,但是不能一味地跟风、模仿,完全没有自己的特色。

  在这个充满竞争的环境中,媒体行业拥有的最核心的竞争优势便是创新。媒体行业只有时刻保持创新的姿态,探索出一条适合自己的道路,才能在这个充满竞争的时代屹立不倒。

  

  五.竞合心态

  美国耶鲁管理学院教授拜瑞·内勒巴夫、哈佛商学院教授亚当·布兰登勃格1996年在合著的《合作竞争》中提出了合作竞争理论,该理论认为企业经营活动是一种特殊的博弈,是一种可以实现双赢的非零和博弈,企业的经营活动必须与对手进行竞争,但同时也需要有合作。它是网络经济时代企业如何创造价值和获取价值的新思维,强调合作的重要性,有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端,为企业战略管理理论研究注入了新的思想。

  在当代,合作竞争理论已被广大的学者、企业领导所认同,该理论在传媒行业的运用也越来越多。传统的报纸、期刊为了扩大受众而在内容、价格、服务方面展开竞争,但同时他们也会在某些方面进行合作,如半岛都市报、成都商报、楚天都市报、大河报等18家中国主流媒体20147月成立电商联盟,探讨纸媒电商化之路;传统出版社受到网络出版的冲击,利润下滑,与其展开了一系列竞争,但传统出版社也与网络出版机构进行合作,出版一些读者喜爱的网络文学作品,以此达到共赢的目的。当然,合作不简单地指与竞争对手合作,还包括与其他领域企业的合作,如上面所说的多家报社成立的电商联盟,不仅是报社间的合作,还包括与阿里巴巴这样的电商进行跨界合作。这种跨领域的合作为传统媒体增添了不少活力......(未完待续,更多精彩尽在彭老师的精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师亚洲领导力课堂首选教练中国广告媒介行销培训第一人(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年广告销售任务的职场经历)华人品牌危机管理国际首席教练;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,行销力国际控股集团董事长,行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作;五大商标注册及合法拥有人:竞合力---竞争.合作.共赢!总裁智慧---智造软实力核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!行销力---一切行销问题到此为止!VIPQQ:1905684033 Email:pxd_2006@126.com VIP专线:13076066155  13980042148)(责编:张悦)