传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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中国市场正在快速走向成熟

* 来源 : 媒无界网 * 作者 : 媒无界(国际事业部) * 发表时间 : 2015-04-06 * 浏览 : 0

 

我们永远可以做得更好

 

AOM:作为白马户外媒体的董事会执行主席,您的主要工作职责是什么?

 

Mark Thewlis(以下 简称“Mark):我是股东、董事会和管理团队这三者之间的连接者。我负责保证公司制定和执行最佳可能的战略,以实现利润和股东投资回报的增长。我也要保证公司的文化氛围,使得我们的效率可以实现不断的提升。我们永远可以做得更好!

 

以有效管理,应对多变环境

AOM:在商务拓展的过程中,您觉得最具挑战的事情是什么,您是如何克服的?请与我们分享一些相关的经验。
 

Mark:在中国拓展商务,最大的挑战就是不断的变化。城市在变,城市管理者在变,投标日期也在变,诸如此类。一般而言,你不要认为任何事情都是理所当然的。我们有着一个非常清晰的3年计划,我们准确地知道自己要实现什么目标,但是我们必须每月查看我们的计划以考虑市场方面的变化。我们在一些城市运营,本来今年是有招标的,但是由于某种原因,招标要么推迟有时甚至取消。在几乎没有收到通知的前提下,形势往往轻易就发生了改变,因此,我们需要极为有效的管理流程,以保证我们能够处理那些几乎没有任何通知就出现了的各种机会。

 

提升客户回报,打造全国性数字媒体网络

 

AOM:最近,白马公布了上半年的收入情况(8亿1900万元),同时,它也推出了其首批电子信息广告牌,试图增加新的广告收入,您如何看待白马今年的表现?目前,客户对这些新推出的媒体形式有何反响?
 

Mark:我对公司上半年的表现感到很满意。市场依然竞争激烈,客户回款又是尽可能的晚,在这样一个客户支付期限延长的环境里成功是需要勇气的。今年,我们集中为销售团队提供更好的工具,以帮助提升客户的需求。

 

我们也在南京安装了我们首批200块数字显示屏。这一款令人激动的新产品使得我们可以为客户提供一种全新且更灵活的媒介来与其目标受众进行连接。虽然这些显示屏7月才安装,我们已经看到新的或已有的广告主如汽车厂商、电影及化妆品公司对它们表现出了强烈的兴趣。

 

AOM:白马将在何种程度上实现数字化?白马还可以从哪些方面来发展其媒体,以优化客户的投资回报?

 

Mark:以后,我们的核心产品将继续是12封的候车亭广告板,以网络而不是单个的媒体来进行销售。虽然如此,行业对我们而言有着一个真实存在的机会,那就是我们希望在未来几年里增加一个补充性的全国数字化媒体网络。

 

我们也在寻求其他可以提升我们客户投资回报的方式,如更好的调研与洞察,以及一如既往地,可以增加额外到达率的新的广告位。

 

中国户外广告市场正在快速走向成熟
 

AOM:曾经在欧洲、澳洲工作,现在又来到了中国,就户外广告而言,您觉得这三个地方最大的不同在哪里?它们有何相互学习之处?

 

Mark:在全世界范围内,户外广告都是一样的。每个市场都有其不一样的问题,但是一般而言,生意都是一样的。在欧洲,市场比较成熟,竞争激烈,也很少有新的机会,因此,行业倾向于通过大型的事件来改变现有的市场动态。伦敦或巴黎的候车亭招标就是如此。当我在澳洲的时候,行业还不是很专业,户外媒体也没有得到正确看待。但是在过去15年里,澳洲户外发生了翻天覆地的变化,现在,媒介策划、购买和广告主都将户外作为他们媒介组合里面重要的元素来使用。中国户外广告市场正在快速走向成熟,销售方面,大型国际代理商,即4A正在推动行业新的实践与做法。我认为,这将继续塑造整个市场。在媒体开发方面,我觉得随着城市的继续扩张,我们仍将看到强有力的增长机遇。我们也很有可能会看到,一些小的媒体运营商将被大型的媒介集团所兼并,行业将趋于整合。((责编:张 琳)