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户外传媒的趋势与未来(一)

* 来源 : 媒无界网 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-03-10 * 浏览 : 0

一、困局

  江湖血雨腥风中,路在何方?

  户外传媒经营困局

  1、政府整顿

  招标拍卖、门槛提高

  2、互联网革命

  去中心、去媒体

  3、跨界打劫

  电视台、报业集团、房地产商、

  新技术厂家、BAT强势介入

  4、无界

  思维创新

  5、效果

  广告效果下滑

  6、怀疑

  不相信广告犹豫迷茫困惑!

  7、利润

  利润下降各项成本上升

  二、现状:

  1、租金上涨、

  2、同城低价火拼、

  3、媒体大量空置、

  4、人才匮乏

  5、市场经济大坏境不好

  6、防火 防盗 防广告

  7、受众根本不看

  8、90%广告费打了水漂

  9、广告主根本不信

  10、渠道改变

  11、同行火并

  三、问题

  1、整合难,新三板陷进还是馅饼,下一波机会与做大做强

  2、有效数字化,智能化,效果可视,融入城市

  3、闲置率,去库存,转变合作模式降成本

  4、客户群改变,新客户来源,新客户的新需求

  5、场景通路终端入口,重新认识,新支点新机遇

  四、忧患

  表面现象:内忧外患,二头不讨好

  关键问题:1、 数据实证:谁在看? 可视化

  2、效果勾连:看后如何? 结果导向

  根 源:单向传播被抛弃,营销主导权转移

  五、效果

  效果倒逼 广告在不断进化

  1、1.0 广而告之 覆盖率,大众媒体的渠道价值

  2、2.0 精准广告 到达率,目标消费者的属性与生活轨迹

  3、3.0 原生内容 传播率,内容为王,天然植入,病毒式传播

  4、4.0 场景营销 转化率,情景互动,及时行动,结果说话

  后广告时代:以人为本,关系的发现、重构与升华

  六、观念

  决胜未来 先从观念的更新开始

  1、物联网思维:户外媒体转型升级,点位智能化,服务数据化

  2、场景思维:找对人与场所的关系,为内容选配媒体,情景交融

  3、大数据思维:精众目标,结果导向,用小而美的活数据说话

  4、生态圈思维:整合好自己的产业链与合伙人,闭环,内生,竞合

  七、出路

  出路:物联网焕发户外传媒的生机与活力

  1、更新观念:融入智慧城市新高度,同体同构

  2、巧用技术:释放户外媒体定点定时定人魅力

  3、本地行销力:场景入口,线下体验,情感引爆

  4、物联网和户外媒体是同一个硬币的二面

  A、户外媒体营造真实场景

  B、促进品牌落地和商品销售

  C、可验证的渠道价值

  5、主流媒体就二类:空中电波和地面户外

  融入场景,实现O2O2O

  6、手机代表消费者,手机成为户外广告转换器

  八.场景

  场景营销对户外媒体的意义

  ——打造人与场所的内容勾连与销售闭环

  1、途经点: 一见钟情,画面冲击力,触达频次

  2、等候点: 无聊时长,平易近人,趣味与粘性

  3、聚会点: 场所调性,社交话题,植入,口碑

  4、售卖点: 临门一脚,周围半径,利益诱导

  5、场景是人和场所间的关系,内容匹配,受众勾连

  场景行销力变户外媒体为入口和通路

  2大机遇:1 、盘活存量,基于手机的互联互通

  2 、合伙制共赢,本地化营销

  4项原则:轻资产,优场景,变模式,建生态

  3发展极:话题同城引爆,O2O平台入口,实时体验

  九、互动

  融合-链接-互动-竞合-共赢!

  十、科技

  科技改变未来,科技创造未来!......(未完待续,版权归彭小东导师所有,违者必究!首发媒无界微信公众号及网站,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团五大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!五大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!微信手机号:13076066155)