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电梯广告创新盈利价值模式大家一起玩

* 来源 : 媒无界网 * 作者 : 彭小东导师 * 发表时间 : 2017-08-16 * 浏览 : 897065

               彭小东导师一直认为:媒体可以是内容为王也可以是渠道为王平台也很重要,因为消费者接受信息的方式只有两个,一个是主动的资讯模式,一个是被动的生活空间。所以对于电梯广告的单调性,知识是个死板的广告模式,谁都不想看,但你如果是带有幽默,有新创意的新广告和新玩法,在一个相对封闭的电梯空间,一眼就能被你幽默的电梯口框架广告给吸引,你还担心没有消费者想要购买你的产品吗?

  对于广告主来说,客户也即广告主和消费者想要的就是你的广告创意,即使有电梯口框架广告但你没有让客户有购买产品的冲动。你的广告依然是失败的,那么我们一起看看电梯广告究竟有哪些新玩法。
 

  首先要跟大家分享的是,用户社群化,“用户歧视”“社群”是现在非常火的一个词,我们讲的“用户社群化”可能跟别人讲的不太一样。为什么这么说呢?因为很多人讲用户社群更多关注的是组一个微信群,大家聊聊天、发发红包、互相转转帖子。而我们讲的是什么呢?我们讲的正确应该叫做“用户歧视”。

  你可能会说这个词不好,谁会愿意被歧视呢?刚才我们讲怎么去抢占用户心智模式?怎么做一个有态度的品牌?如果你想取悦所有人,几乎不可能。想让所有的用户都是你的用户,作为一个初创企业来讲,成本太高,性价比太低。怎么解决这个问题呢?

  你要先抓住一部分人群的刚需,先取悦一部分人,变成我只取悦我想取悦的那部分用户,形成一种对用户的“歧视性”态度。电梯作为一个封闭式、强制性、高频次的场所,一直是行销力眼中不可错失的资源。大家对各种形式的电梯广告对电梯也已屡见不鲜。但是把电梯广告玩儿出花样的行销力可不多,现在的电梯广告缺乏的是有趣的灵魂和广告的呈现。
 

  今年的6月,网易严选把北京国贸写字楼内一个3平米的电梯,装饰成居家空间的模样。这个品牌的行销力活动,引起了众多电梯乘坐者的兴趣,实现了品牌宣传和社交分享。

  电梯广告火了,准确的说,是网易严选模式的电梯广告火了。但是自此之后就没有出现过令人印象深刻的电梯广告。近几天,一波关于职场真相的电梯广告,又包围了北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等多个城市写字楼和住宅楼的电梯。
 

  整个电梯被红蓝两种颜色包裹,电梯里的每一面墙上都贴满了上班族喜闻乐见的职场话题。有的电梯里设置了便签墙,有的电梯里设置了便签吊卡。除了这些,电梯里还有一块播放的魔性视频屏幕。让走进电梯的上班族不仅眼前一亮,还实现了“耳朵一亮”,引发他们的兴趣和共鸣,触及他们的神经和内心。

  比起刻意的形式创新,行销力更应当注重实际的广告和销售效果,行之有效的行销力模式当然应该多加运用。这次活动算是电梯包梯广告形式的一次创新,除了平面的包装,有视频的参与,还有小物件的互动。确实是用心的一次行销力活动,借此我们与大家分享对此次电梯广告的看法。

  1、好处

         这类电梯广告好在哪里?这应该是花钱的金主们最关心的问题。在网易严选电梯广告之前,电梯一直都是行销力人眼中不可或缺的资源,但是更多的电梯广告都做着纯粹的传播功能。此类电梯广告依靠高覆盖率和曝光率来获取流量,让用户在不断地广告信息曝光中,接受广告的信息。

  但是大家都有一个切身体会,坐电梯是一件很无聊的事情。尤其是在电梯拥挤的时候,沉闷、无聊是最主要的情绪,这种环境下,普通广告是难吸引大家的注意的。但是活动发起方这次选出那些人们关注度、认可度最高的职场话题,通过视觉和听觉的双重互动,实现了了有趣的曝光和互动。在这其中,文案的力量不可忽视。用户讨厌的广告,是与自己无关的、无用的、带有打扰性质的广告,在电梯这样的场景当中,他们当然更容易被类似职场话题这种——与自己相关的,平等的信息所触动,甚至引发可观的品牌自传播。

  2、选择

               什么样的品牌适合此类广告?其实此类广告没什么限定的品牌对象。因为此类广告的目的在于行销力,在于和乘坐的电梯的人发生互动,甚至产生共鸣,从而达到品牌的行销力目的。只要品牌需要与消费者或者受众用户进行对话,此类广告都可以作为一种有效形式。而所有的品牌都需要与受众进行有效沟通,才能实现其品牌的发展。

  3、追随

         如何评价这些网易严选后的后来者?当然,网易严选的电梯广告是非常成功的。装修电梯里的互动方式简单粗暴,电梯门一打开,身临其境。网易严选电梯广告俨然已经成了电梯广告新玩法的代表,但这并不能说同样玩转电梯空间的广告就不能成功了。

  网易严选的案例像是一个数学公式,后来者在做广告的时候不能全部照搬,而需要根据自身的实际情况去运用公式,计算出实际需要的结果。这一次在电梯里贴话题、神回复,真实体现了当下的上班族的心声,才能吸引大家的注意力。
 

  让乘坐电梯的上班族们产生情感方面的共鸣和品牌层面的触动。这次活动期待的效果,无外乎是当电梯门打开,坐电梯的人惊讶不已,或会心一笑或拿出手机拍照。其实,从这个层面来说,行销力效果就已达成。

  普通公司在电梯里投放平面广告,不差钱公司在电梯里投放视频广告,有趣的公司才会利用电梯空间动静结合,把电梯广告玩升级,能让乘坐电梯的人一起玩起来。这也才是我们所追求的广告媒体新盈利价值模式.....(未完待续,更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲,彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团5大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!6大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!自传播---自己就是最好的品牌传播!)(责编:zhouxinsi)

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