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1个广告销售人员是如何一步步走向堕落的?

* 来源 : 媒无界 * 作者 : 彭小东 * 发表时间 : 2017-09-13 * 浏览 : 22345678

         每一个广告销售员刚刚进入广告销售行业的时候,全都是雄心万丈,一心想有一番作为,并且他们也为他们的梦想付出努力了。

  有的广告销售员用自己的辛勤与汗水,一步步获得成功;有的广告销售员却一步步走向堕落的,最终出局。

  1、脸皮要厚,嘴要甜,手要勤快;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

  2、拜访新客户时,态度要好,要勤快,对拒绝不放弃,长期坚持;请记住广告销售是从拒绝开始的,关键要知道拒绝原因,下次去一定解决,在反复实践中就大量被拿下。

  3、对老客户跟踪时,一定会坚持服务和跟踪,防止老客户被对手撬走。

  4、对广告销售进度非常关心,每天跟进客户进销存,记住这才是广告销售的关键,周转次数多才是关键。

  5、与其关注同事的收入,不如关心同事的是怎样付出的,学习别人的好精神、好技能,变成自己的;

  6、遇到问题思考解决之道,上缴给领导的全是办法,给领导做选择题,而不是没有答案的问题。

  7、与客户谈判时,有理、有据、有节,让客户感觉专业,敬业,和你合作是非常好的选择;

  8、8小时工作外,主动加班,因为高收入者认为销售没有时间约束;8以内小时做专业,8小时以外做关系;

  9、虚心向对手、同事、客户等学习,扬长避短;

  10、细节做得非常好,每一个环节都会有流程与标准,每做过一次就不断精进自己的流程与标准。

  11、有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量还大。

  12、知道广告销售就是卖自己,让自己变得非常专业,非常自信,非常有亲和力,让客户一见到就喜欢,就相信,最后离不开你.....(未完待续,彭小东导师原创,版权归彭小东导师所有,违者必究,首发媒无界微信公众号及网站,关注媒无界微信公众号并查看历史消息,更多原创实战干货精彩分享!欢迎转发,敬请注明作者及出处,更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲!彭小东导师:《不懂行销力,如何当领导》,《一本书读懂大数据营销》等畅销书作者,中国广告传媒培训第一人,全球华人总裁卓越行销力导师,品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练;中华传媒行销力学院院长(筹),中国民营企业大学校长(筹);媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,曾有过个人一天签订三张广告销售合同,三个月完成全年销售任务等成功广告销售,传媒营销经历;现任香港行销力(国际)控股集团,行销力传播董事长,中华广告媒介行销力研究院长等职;行销力国际控股集团5大业务板块:品牌管理,广告传媒,咨询培训,资源整合,资本运作!6大品牌全球运营中心:行销力---行销问题到此为止!媒无界---传无疆,媒无界,达天下!核心竞争力---超越竞争对手的优势能力!总裁智慧---智慧.智造.智力!竞合力---竞争.合作.共赢!自传播---自己就是最好的品牌传播!)(责编:zhouxinsi)

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