传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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中国广播电台内地经营现状

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2012-11-29 * 浏览 : 0
中国目前的广播业经历着一个伟大的时代变迁,中国目前不是缺乏媒体,准确的讲,是一个媒体泛滥的时代,各种广告媒介如雨后春笋,拔地而起,各种广告媒介的竞争也越来越白热化,各种能使用的手段都能用上,中国的广告媒介市场目前还不是一个完全成熟的市场,广播媒介市场的发展在近几年也在成正比的增长,中国内地目前的广播电台市场几乎完全被台湾人所掌控;如几个大的公司,北京环球七福广告公司,上海远传广告公司,以及我以前的合作伙伴,也是远传出来的老总,他现在在中国内地经营的六家电台,目前已经涉足到新疆的乌鲁木齐和宁夏的银川等,同时包括我们自己经营的电台.

  目前的广播电台经营代理公司有以下几个特点;

  一,专业化如环球七福广告,上海远传广告等都是以经营音乐电台为主,还有就是如专门经营代理新闻台,经济台,或者交通台他们考虑征服的是全国市场;

  二,服务也越来越深入和全面现在都在做专业广播媒介媒介运营商,提出一站式购买服务理念,把服务也越来越细分化和越来越深入化;

  三,他们选择合作的广播电台只有两种情况,(A.省级电台,B省级城市电台)二级城市暂不考虑;

  四,专业也越来越细化,如我们在做电台的经营,对房地产客户和汽车客户我们给客户的媒介投放建议方案绝对不一样;

  五.代理合同原则上都签的时间比较长,至少三年,当然在有些地方我们要求签的是十五年;因为电台的经营和其他媒介有所区别,你像我们选择一家广播电台合作,我们都会很深入的合作,包括节目制作以及主持人的培训等,还要培养听众这也需要时间:

  如何处理好媒介与代理公司的关系;当然目前不是只有广播电台媒体应该说是所有媒体那就是媒介与代理公司的关系,有很多经营代理广告公司会参与到电台的节目制作,这就导致了很多媒介与广告经营代理公司的冲突与矛盾;据说上海远传在全国各地都与媒体的关系很紧张,我个人觉得这主要是看你们如何处理这种关系.有些媒体对代理公司比较排斥,觉得抢了自己的饭碗和收入,当然也有些广告媒介经营代理公司认为我出了钱的,你就应该听我的,我在对结果负责,其实这种想法都不正确,你如我们在做山西音乐广播电台(FM94.0)和成都文化休闲频率(FM94.6)飞扬之声我们跟媒体的关系就处的比较好,因为我们尊重对方,而且我们平时也注意沟通,我们在经营山西音乐广播电台(FM94.0)也创造了一个经营奇迹,我们在4个月后就开始赢利了……(未完待续,版权归彭小东老师所有;彭小东老师:中国广告销售神奇教练,中国传媒营销教父,华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人;曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年广告销售任务的经历;最多时手下近几千名广告销售从业人员;中华广告媒介行销力研究院长,中国传媒营销学院院长(筹建),弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售,节约型销售领导者;总裁卓越行销力导师,行销力国际教育集团董事长,中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师,总裁网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,联通传媒,济南人民广播电台,飞立传播集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;已发表专业文章超过300篇;媒无界网,行销力网创始人兼总顾问,E-mail:pxd_2006@126.com;助理专线:13076066155)