传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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赢在杂志广告销售优势

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2012-11-29 * 浏览 : 0
彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时就讲到在所有媒体中,杂志是最强的分众媒体。每个读者平均一个月阅读三到四本杂志,其中半数来自传阅,普遍会在美容院、健身中心、咖啡店、茶坊和学校内看。杂志内容的选择直接反映读者对时尚、科技、健康或是其它方面的兴趣和偏爱。

  杂志可以说是定位最清晰的媒体。各种内容和风格的杂志都能找到对应的读者,因杂志的多种风貌,只要某个产品找到一个符合它的“产品理念”的杂志,一旦在该刊物上投放广告,它的新品牌形象便会如愿以偿地被塑造出来。

  选择杂志广告的好处有以下几点:

  一、 快速到达目标受众人群

  二、 经准定位

  各类杂志根据特定的人口统计参数、生活方式和受众兴趣定位,厂商可以利用相关杂志内容,有效锁定各自的目标受众。

  三、 回报率高

  各类研究表明:对于多数产品类别,在媒介组合中增加杂志的预算分配,可以提高营销和广告的投资回报率。

  四、 受众最投入、最专注

  90%的读者是在全神贯注的状态下阅读杂志的。与其它媒介相比,杂志读者一边浏览一边做其他事情的比率最低。

  五、 增强广告影响力

  深刻的阅读体验同杂志的强势影响力结合,大大加强了杂志广告的影响力。

  六、 影响力持续时间长

  杂志读者会反复阅读杂志内容,保存或珍藏某些杂志,这无疑增加了媒介接触的机会。

  七、 增加广告的可信度

  与其它媒介相比,受众对杂志广告的信任度更高。

  八、 选择性强,操作灵活

  厂商可以自由选择各类杂志和编排位置,甚至可以采用定制化的解决方案,最大限度地实现需求。

  九、 品牌关联的感染力强

  杂志广告能够让读者开怀一笑或者感动哭泣,能够引人深思,唤起人们的欲望。总之,杂志广告能够引起人们的强烈反应,进而与品牌发生联系。众所周知,“知己知彼,百战不殆”,要想使产品迅速占领市场,成为消费者的首选,就必须了解消费者的思想与行为。然而,了解消费者不是仅靠人口统计、心里特征及生活方式等方面的资讯就足够了的。怎样才能对消费者的了解更加深入呢?美国西北大学进行了一项前所未有的杂志读者研究。他们深入研究了那些促使读者阅读杂志的需求和欲望,揭示了阅读杂志的真实动机。调查显示,读者的回答反映出两个最直接的阅读动机:“为了忘掉一切”和“拥有我自己的时间”。

  利用这一结论,在进行杂志的广告策划时可以有所体现。如:要给读者留出反思、想象和沉醉的空间。广告应该编排在那种能让读者暂时忘却烦恼,自得其乐的栏目中。下面就提供几种好的广告做法:

  1、善用幽默。

  2、保持广告新鲜度和惊喜感。

  3、画面简洁。

  4、“黄金”位置任由打造。

  5、代言人是构建品牌形象的关键。

  6、名牌产品的赠品能够营造试用机会,有时甚至让杂志大卖。

  7、品牌故事吸引男性。女性相对更欢迎软文。

  8、执行创新,同时紧扣眼前企待解决的问题。

  要想使你的杂志广告具有高回忆率从而达到迅速走货的广告效果,彭小东老师觉得一定要注意几个关键因素:

  1、 设计突出:广告令人过目不忘,创新、有趣、带有故事情节、色彩鲜明、简单、合适的代言人就成为关键元素,过于抽象的广告不适合。

  2、 频次:相同的广告最多可出现在同一杂志的3到四期中。杂志是读者花钱买来的。太多无关的页面被读者视为“浪费钱”。但是,一些聪明的广告通过连续的投放确实吸引读者的注意。

  3、 位置:放在前几页的广告比较容易受到注目。但是,真正有效定义“最佳位置”的是广告的创意执行,而非单纯选择前面,封底的考虑而已。

  4、 版面大小:创意好的双页广告与单页相比,会收到更好的效果。翻页比双页又更好。

  5、 产品试用装:对于女性特别有效,有利于创造购买欲望。由于信任问题,不知名品牌的试用装效果并补太好。

  6、 选择合适的代言人

  7、 夹页:通常能够满足额外功能的夹页(例如:月历等),会获得较好的效果而被特别收藏。

  8、 软广告:女性有某类产品的购买需求时,会收集相关信息作为参考。男性认为这是另一种形式的广告,比较怀疑它的真实性。

  目前,在我国,杂志作为接触点的作用没有明显的发挥出来,而且版面空间也经常被误用,作为目标性最强的媒体,就让我们充分利用它的资源创造更大的财富!(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,如需转载,敬请注明作者和出处;违者必究!更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲!彭小东,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人;熟悉各种广告媒介行销,策划,销售,包装等培训;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师;获得各种大奖;培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;观点交流热线:13076066155 E_MAIL:PXD_2006@126.COM)