传媒本无界,行销最有力!---创始人彭小东

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广告媒介行销之杂志的高效推广技巧

* 来源 : * 作者 : admin * 发表时间 : 2012-11-29 * 浏览 : 0
彭小东老师在对广告媒介行销培训时就杂志的推广技巧做了如下精彩的阐述;

  推广是使读者、广告商和发行商了解品牌的关键沟通工具。

  消费者广告是指针对读者的广告,但你还需做业界广告——也就是向广告商和发行商推广你的杂志。

  所谓销售点,是指在消费者购买杂志的地点所进行的广告活动,比如说在书报亭、火车站、超市等地方。在销售点的宣传推广可以采用张贴海报,设立特殊展示台等形式。

  为什么要在宣传推广方面投资?

  能够使品牌效应最大化。宣传推广有助于使杂志独树一帜,得到读者、广告商和发行商的关注。宣传推广能够向读者、广告商和发行商说明杂志的定位,这对于新发行的杂志特别重要;还能够宣传杂志的独特卖点——它的特征。

  使销售额最大化。能够在读者中创造需求,能够激励广告商投入更多,能够使发行商在销售点更愿意支持该杂志,确保他们购买足够的杂志以便保证满足读者需求。

  在制定宣传计划或签署支票前所要解决的5个问题

  我们的发行目标是什么?

  广告目标是什么?

  在推广方面,我的竞争对手在做什么?他们打算以后如何发展?

  一年中是否存在投资的黄金阶段?比如说,在每年的3月和9月新一季时装进入各种商场,举办各种国际品牌时装展时,这两个阶段就是《时尚》广告宣传的黄金期。

  选择哪种合作伙伴?这里伙伴是指除了你的正式员工之外,你所需要接触的创意公司、各种媒体以及共关公司等。

  你还需要考虑实现发行目标、占领报刊市场、实现订购目标所需要的成本,如何将预算成本进行分配,用于广告宣传、销售点的投入、礼品及副刊的发行、各种活动费用以及其他市场营销活动。

  宣传推广的成本不必非常大。如果你在考虑做广告宣传,首先要与你所选择的媒体代理机构共同评估,制定成本,而有关销售点和订阅营销方面的成本则需要和发行总监商定。通常来说,这几个方面成本最高。

  在制定市场营销策略之前,需要考虑一下宣传途径及其成本因素,如:向消费者和业界进行广告宣传、广告推介书、封面装帧、礼品发放、组织各种活动、聚会、销售网点的展示、促进订阅的宣传页、进行公共活动,建立网站等等。

  如何选择广告代理机构

  无论你雇佣了创意公司还是媒体机构,你都需要审核他们的相关履历。你需要了解的问题有:他们所服务的客户类型、擅长的领域、是以足以得奖的创造力还是努力工作的精神而闻名呢?他们是否曾经或者目前正在为你的竞争对手工作?你是否喜欢、信任你所见到的该机构的工作人员?他们是否就是实际上要和你合作的人?这些问题你需要弄清楚。合作的条件和费用是什么?该机构提供什么样的研究设施,设施费用需要单独支付吗?在他们着手工作前,你一定要拿到他们提供的书面成本预算材料。一切落实在书面。

  你需要为你们将来的合作关系制定出规则。

  为广告代理机构写一份工作提纲。提纲内容包括:你的目标市场和整体推广目标的大概描述,向要达到的预期目标。比如说,你希望一本杂志的创刊号销售量超过100万,要让价值第一年就成为该领域的第二大畅销杂志。

  你需要在提纲中详细地列出宣传推广的时间以及支出预算,即实际上你想要在媒体上花费的钱数,这不应该包括支付给广告代理机构的费用。提纲通常包括考虑中的媒介手段、形式。关键还要提供一些背景信息——竞争目标、杂志的定位和标价等方面的情况。

  广告代理机构需要知道杂志的特点及其内容结构等重要内容,因为广告创意必须要和杂志的主题一致,所采用的媒体手段不但要符合杂志的潜在读者群对媒介的喜好,还要适合杂志本身的基调。比如说,一本严肃的新闻主题杂志的电视广告最好不要放在戏剧节目中间播出。

  提纲的语言要清晰明确,不会产生任何误解。

  取得最佳宣传效果所要遵循的原则

  要知道那些媒介能够最有效的接触到你的目标读者群。

  创意公司应该就每一种媒介形式提供集中创意方案。

  针对消费者,测试一些创意的可行性,然后再拍摄广告。在没有大的费用支出之前一定要这样做,要确保广告构思能够有效地销售你的产品。

  如果你不是100%地喜欢广告代理机构所提出的广告设计思路,那么就拒绝接受。否则你就要为这个错误付出昂贵的代价。

  给广告代理机构足够的时间来设计出最好的广告,而不是速度最快。

  成本高的广告构思并不一定能够取得最佳效果。你的目标群是十几岁的少女,那么低成本的手机短信要比做昂贵的电视广告更有效。

  为什么投资做业界广告?

  业界广告时与广告商和发行商进行沟通的直接渠道。通过业界广告,你可以告诉广告商和发行商你正在计划做什么以及为什么要这样做。定期、个性化的沟通有助于建立和维持你们之间的关系。可以在业界杂志或报刊上进行广告宣传,通过务实的信息实现广告宣传目标。

  业界宣传表明业界和你息息相关,这有助于建立团队意识和共同的成就感。

  你的杂志如何摆放

  销售点是指在消费者购买杂志的地点附近所进行的推广活动。在花钱做销售点展示宣传活动之前,要考虑零售商是否知道应该把你的杂志放在哪个位置,你一定要通过沟通,让他清楚的知道杂志摆放的位置。

  你一定要和发行商保持良好的关系,帮助他们做到最大的销售量。

  如何扩大发行量

  封面是杂志最大的优势所在,封面是杂志最有力的宣传工具。问自己:封面是否无可挑剔?封面标题突出卖点了吗?在封面上附加免费的礼品是否有助于提高杂志的销量?

  赠品能够使某一期的杂志的销量增长100%,但是依赖赠品是很危险的,如果你的竞争对手在利用赠品,你至少要考虑这样做是否对你也会有潜在的好处。可以考虑的最佳赠品是什么?赠品是否能够提高杂志的价值?何时是最佳的时间?

  订阅者是杂志忠实的购买者,他们是理想的消费者,因为他们保障了杂志的部分销售量。我们已经发现,除了质量上乘的文章作品以外,最有效的促进定购的措施有:降价,比如说,如果定阅一年的杂志,就可以得到定价25%的优惠。高价值的礼品,如优质高价的美容产品在女性中很有市场;如果你能够为订阅者提供专门的读者活动或特殊的晚间购物活动他们会把这看成是一种特殊的奖赏。

  网络是促进订阅量增长的动力源泉。在英国,每年网络订购增长率达到1000%。提高定购粮的最佳办法是:杂志内附带广告的形式;通过预付邮资的回执卡片使现有的零散读者转变成固定订阅读者。直投的宣传广告也有使潜在读者变成固定读者的作用。

  公关是推广活动中一种非常经济有效的方法。如果你有良好的公关队伍进行广泛的宣传,就会取得远远大于你的实际投入的宣传效果。在电视和报纸中对杂志进行,能够在读者、广告商心目中树立该杂志的品牌形象,让人们觉得该杂志的报道有新闻价值,具有权威性。

  哪一部分工作能够通过公关得到推广,或在同类产品中占有主导地位?

  杂志发行过程中的细节很有新闻价值。封面和特写,特别是有关某一名人的专访或其他的独家新闻,能够得到媒体的关注。

  杂志的编辑人员也有新闻价值,作为各自特定领域(如家居、时尚和健身等)的专家,他们能够成为杂志的代言人。

  杂志举办的各项活动,特别是各种颁奖仪式,也有很高的新闻价值。

  下面是推销杂志的9个原则:

  1.选择你所喜欢并且值得信任的代理机构。这些机构要具有创造性和创新精神,了解你的杂志品牌;

  2.写出明确的宣传提纲;

  3.信息沟通顺畅;

  4.了解目标市场及其所喜爱的媒体;

  5.如果不在销售点及发行环节投资,只靠广告不能提高杂志销量;

  6.了解竞争对手的情况,做到以质取胜;

  7.时间的选择是关键;

  8.跟上媒体更新步伐;

  9.宣传自己的市场推广情况;

  宣传自己的成就,因为人人都喜欢赢家。www.zgggmjxxw.com(中国广告媒介行销网)

  ……(根据彭小东老师在美国公开课部分授课内容整理;更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲!彭小东,实战派着名营销管理专家。企业资深培训教练,高级管理咨询师。企业管理培训十大名师,中国广告媒介行销培训第一人;MBA,资深广告人,传媒人,策划人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师);中国广告媒介行销培训网创始人;熟悉各种广告媒介行销,策划,销售,包装等培训;多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家;获得各种大奖;培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;彭小东老师VIP专线:13076066155 E_MAIL:PXD_2006@126.COM <<彭小东老师>>搜索一下)